文 | 海椒妞
周末约朋友去玩狼人杀,三室一厅的房子里坐满了人,生意特别好。这家桌游店的老板是个90后,还是94年的小鲜肉。他是我其中一位朋友的大学同学,这是他开第三家桌游店,跟小哥聊了会天,很有想法,而且能把兴趣做成职业也很有实力,今儿就分享他的故事。
小哥是上海人,大学毕业后去了银行工作,每天过着朝九晚五的生活,看上去平淡无奇,但在全家人眼里看上去就是一份铁饭碗,每次家里谈论起他来,除了“稳定”找不到其他词来形容了。
但是平凡的生活并不能满足小哥充满创造力的小宇宙。他酷爱玩狼人杀,每个周末都要和朋友杀上几盘。光玩还不能满足他,本来是家里给他准备的婚房被他简单装修了下,摇身一变成为了一个狼人杀的俱乐部,有精致的小灯和狼人专属的面具。同时他辞去了银行稳定的工作,专心经营起了自己的狼人杀俱乐部,每天都和一群狼友们“厮杀”在一起。
早期家里反对意见很大,他的这种举动在家里人眼里完全“不靠谱”,他自己压力也蛮大的,不过好在他老婆很支持他。随着生意越做越好,现在每月还能给妈妈送上1万大洋,家人也逐渐接受了他的选择。
现在他有3家店,1个是自己的婚房,另外还租了2个房子,而且还准备继续扩张。小哥和我算了笔账,桌游每桌500/天(桌游是算人头的,每个人50/天),每个房子能放5桌,一般周五、周六、周日都能满座,所以每周这3天收入就有7500元。周中也会有人来玩,每周收入1万-1.2万,每月4-5万的收入,三家店收入10+万没问题。
成本主要是房租+装修+雇员,房租每月付出去1.2万;早期装修要花几万,其实也不用装的很复杂;雇员大学兼职为主,每月成本不到8千。总成本每月2.5万,净利润8-12万,而且小哥个人时间有很强自主支配权,平时店里的事儿也不太操心,躺赚有木有。
小哥的生活方式很令人向往,把兴趣做成了职业是多少人的梦想啊!他跟我分享的一个细节非常值得借鉴,他说很多人喜欢打桌游,自己开店的也不少,但真正能赚钱的不多。原因是很多人就是单纯自己喜欢玩,所有开个桌游店就是为了自己和朋友玩,并没把它当一门生意做,没有完善的计划。开狼人杀店选址很重要,获客手段是核心,怎么做熟人生意,怎么拉新人来玩,怎么留住老人,怎么吸引高玩,都要花很多心思,小哥说自己在开店前把这些问题都在心理过了一遍,最后确定这个事儿他能做,就大胆去做了,也就成功了。
妞觉得现在这个互联网时代很开放,只要你身上有发光的点,就会聚拢来很多同类。过去我们只能按部就班的学习、上班,现在不同了,行业极度细分,把一件小事儿做到极致都能有市场,都能赚到钱。
以前都说读书是万人走独木桥,我现在有新的理解,我觉得读书这条路哪里是独木桥啊,根本就是康庄大道,只不过走的人太多。小哥走的这条桌游店才是独木桥,但这条路没有前人走过,只有敢于现吃螃蟹的人才能获得最大的收益,所以大家不要怕,新时代勇敢去发现自己的闪光点,找到属于自己的那条路,坚持走下去,你就会成功。
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