读书 | 无价

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十一假期伴随着看阅兵式、陪娃式、在家看书式充实的渡过了，接下来还有71个工作日就会迎来2020年了，在接下来的71个工作日里再去除掉各种假期模式比如请假或其他什么假，其实工作的时日屈指可数（我是有多么热爱我的工作，居然是这样的计算方式，哈哈）

不过我还是要分享一下假期看的这本书，这本书与我平时看的类型书不太一样，这本书被推荐的时候说，如果你是销售或市场从业人员，这是一本你拿得起、放不下的实用指南。如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。我想我两种身份都有，因此通读全书是最好的选择。罗胖子说如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个读到它的人，如果不能的话，你会希望全世界都读过它。

希望自己不能总是一个角度看世界，因此希望这是另一个开启看世界的维度。找到了坚持读完这本书的理由（因为每个人都有自己不擅长和不喜欢的事物，这也是上次没有读完的，因为太枯燥，除了实验、论证、数据，经济学是常常出现的词）。也许有人会说，何必为难自己，不喜欢就不能强求啊，但我想这也应该是自己需要突破和成长的地方，突破一下看看里面有什么是可以为我所用的，既然存在即合理，稻盛和夫先生也说，要从不喜欢中找到喜欢的理由。因此我认真的看完了这本书。

我喜欢这本书副标题中的“价格游戏”，没错！这本书通篇都在讲价格与我们认知意识的秘密，价格是如何左右我们，影响我们对价值的定义。本书共三个大章节，第一部分介绍了在定价或谈判价格过程中涉及的专业术语，给我留下最深的印象是：

“偏好逆转”——假定AB两种事物，大部分人说他们偏爱A，可要是让他们给两者定价，他们又会赋予B更高的价值。

”锚定效应”——用之前我理解的一个词解释就是“孕妇效应”，当你准备成为孕妇和已经是孕妇的时候，你看周围的孕妇比你不是这个时期状态的时候要多很多。所以这也是书中说的“启动”，“启动”不仅影响你注意到了什么，还影响着你怎么做。这个“启动”就是所谓的锚定，锚定效应，书中举了个例子，“最高大的红杉树是不是有200多米高，我就启动了你去思考非常高的树，你从记忆里抽出的树木样本就产生了向上的偏差。你想到了红杉、巨杉和桉树，还有隐约记得的从电视中看到过的一切超高树种。你想到了200米高的东西以及一棵树应不应该有那么高的原因。这一连串的思考保持活跃，使你高估了红杉树的最大高度。与此同事，其他想法也在和锚点争夺注意力，最终答案在某种程度上权衡了诸多考虑过的数值并做了折中，就算你得出正确结论，你也无法完全无视刚刚进行过的思考”，这就是锚定效应

”最后通牒博弈”——讲的是讨价还价中的心理状态，最重要的结论是对比引发情绪，情绪影响行为。

第二部分讲了价格术语在现实中的应用和体现，比如讲到价格不变，然而我们拿到的物品却越来越少，是商家变相涨价的手段；还有神奇数字9，为什么我们看到的大部分商品都是9.9或带9这样的标价等；

第三部分讲了如何借用价格魔棒让自己更占有优势，比如抢先报价，以前我总觉得先报出自己的价格不好，其实这是一种错误的观念，这个锚定效应也有一定关系等。关键在这一部分还八卦的看到了杰克韦尔奇的私生活处理，和他的自传让我看到一个不完美的杰克韦尔奇，这样也更真实立体的他。

这篇读后感是我写的最费劲的一篇，也说明这是需要我去不断成长和突破的地方，同时我居然还记得价格的专业术语，说明这几个词也成了我的锚定，我想也会影响我未来的行为吧。