第15章 更快完成更多销售
只为完成目标，采取欺骗、设圈套等手段达成交易。这只能获得一时的利益，是短暂的商业行为。
认可的需求；可行的解决方案；价值必须与成本相匹配；紧迫感；购买的权利。
了解机会的状况。技巧:不断发出探测信号了解客户对方案的态度。
针锋相对。技巧：用假设性问题来弱化针锋相对。
重申价值。技巧：建立共同议程。
情感安慰。技巧：采用替代方案。
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本文标题：K14-14/15《提问销售法》
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