前天参加罗胖跨年演讲的罗友会活动。参加的人是鱼龙混杂（当然，我就是那条鱼），有很多牛人在里边，很多创始人、研究院长、以及各领域优秀的人，感觉自己离优秀如此的近，但是苦于不善言谈，没有太多地与他们交谈，只是加了几个自己比较感兴趣的人的微信，后边也没有继续交流下去。过去，经常听到有人说，你要我做这个，我没钱，又没资源，你叫我怎么做？（只要你理解的钱和资源起到的作用不是等同于灭霸响指达到的那种碾压效果，那我们就继续往下说）但是，这次罗友会让我感受到，我离资源如此的近，但是我依然无能为力啊。后来反思了一下，我认为我们这个时代，并不缺乏资源，缺乏的是有利用资源能力的人。
在我眼里，不管是读书、工作还是生活，都是在不断提升自己能力的过程，它的另一种说法就叫作成长。古典老师提出过一个概念叫“超级个体”，说每一个人都是一个创业公司，不管你是上班、自由职业还是创业，未来都是一个个体崛起的时代。那是16年的时候他在得到App上开设的一门课上提出的，你会发现，当下的很多自媒体、网红都在践行他当时所提出的这个理念。
既然作为一个创业公司，那么你就不能再像以前那样，简单地考虑上班领工资，就算你想这样，不断提高的生活成本，也会让你开始明白单一的工资收入来源很难让你过上你想要的生活。你还需要训练自己的商业能力，你需要识别出你的核心价值、打造自己的个人品牌，考虑如何获取自己的客户、如何与周围的人建立商业合作关系。听上去内容很多，你会想，我就一个人，每天就24小时，正常上班8小时，还说不准加加班，给自己剩下的时间也就16小时不到了，这中间还包括休息、陪家人的时间，这不现实啊。在这里，你就需要思考如何利用你现有的资源了。
天生我材必有用，你一定有你自己独到的价值，即便是你现在只是公司的一颗螺丝钉（因为既然公司在用你，那么公司就在为你的价值买单），你需要思考自己的核心价值，如何找到它，我觉得这是我和大家都需要积极去做的一件事情，即便是它不能马上就被找到。当你找到这个价值，你就需要让你的价值被更多人认可，并服务于更多人，你单纯的将自己的价值出售给自己的老板，你的资源是被极大地浪费的。如何扩大自己的价值影响力，去服务于更多的人，这正是我想讲的：利用“杠杆”。
阿基米德曾经说过“给我一个支点，我就能撬起地球”，这就是运用了物理上的杠杆理论，意思就是使用工具，可以增强自己原本微弱的力量，从而达成自己的目标。在金融领域，“杠杆”也类似，它的定义是：“将借到的货币追加到用于投资的现有资金上”，也就是，你本来没有这么多钱，通过向外界借钱来让自己短期拥有这笔资金，从而有实力去做一件事情。当然，在关系网中，也存在“杠杆”，在自己身边没有很多牛人或者说志同道合的合格共事者时，你可以用“杠杆”去撬动资源，来达到短时间获得资源的效果，这里杠杆的另一种叫法是“演讲”。很多人，自身并不会有太多资源（毕竟富二代、官二代是少数嘛），但是他有自信能够比别人富有。在电影《1942》里，张国立饰演的东家，就说过一句话“只要活着到陕西，给我10年，我还是地主”，当时的做地主，可能是很多人一生想都不敢想的人生高度，那可比王健林的“一个亿小目标”难得多，10年其实是很短的一段时间，所以你看，其实资源并不是靠积攒的，不是靠时间堆出来的，你需要方法，去获取他们，合理运用杠杆真的很重要。
为什么我说关系网中的杠杆是“演讲”呢？因为演讲它是面向一群人的自我展示，大家可以想一想，很多电视广告费短短几秒可以高达10万，而相比电视广告，网络视频广告价格还在呈上升趋势，这是由看到这条广告的人的数量决定的。所以你看，价值大小取决于你面向的人群基数有多大。这个人群基数就是互联网行业最热的一个词“流量”，演讲就是面向那一个个“流量池”。当然，互联网行业还有一个词叫“转化率”，就是获取用户，将用户从一个阶段引导想另一个阶段的效率，比如，你去淘宝买东西，先登陆淘宝，再浏览商品，然后加入购物车，再然后结算生成订单，最后直到付款成功，这整个过程，都需要不断引导用户，也有很多用户是不会完全走完这个过程的，可能在中途某个环节就退出了（可能是这个的产品并不是他特别需要的），那么就不能成功转化，就降低了转化率。所以，要让资源可用，保证转化率也很重要，保证转化率的方法也就是确保自身的价值，杠杆是只工具，它能放大你的价值（也就是通过演讲让更多人了解到你），但最终结果是好是坏，是由你自身价值以及你所选择的流量池共同决定的。你自身没有太大价值，去再多的流量池转化率也不可能有太大的提升，如果你流量池选错了，你的价值再大，暂时也不会被它们接受。但是相比金融杠杆，这里说的“演讲”，对使用杠杆失败造成的不好影响是很小的，没有人会因为你讲的不是他们需要的，而把你赶下台，或者是计入黑名单，以后再也不听你说话，但是金融杠杆，在你选错了投资项目后，你将亏损项目遭受的损失和借款的利息。既然演讲这个杠杆试错成本这么小，而且如果你将自己的价值放对了“流量池”，就能大大增加你的资源和提高资源转化率，那又何乐而不为呢？
在互联网快速发展的时代，很多东西都变成普惠的了，包括普惠金融、普惠性幼儿园等，当下那些音频听书产品都是读书的普惠，让以前很多不喜欢看文字的人，通过听别人讲书的形式也可以读书了。在我看来，“演讲”就是在互联网时代关系网中的一个普惠工具，以前只有大咖或者老师这些人才有机会面向一群人发表自己的观点，现在，你不一定非要站在讲台上或者会议厅才能演讲，你随时随地都可以，包括微信群、短视频app、线上分享会、线下聚会等等，所以演讲比以前容易得多。当你找到了自己的价值，在你的眼里，任何一个地方，都是你的流量池，有机会就运用杠杆，上去演讲，撬动你需要的资源，你说，当你看到了世界这富有一的面后，你还会说“我没钱没资源，你让我怎么做吗？”，你还在那里苦苦地用刀耕火种的方式耕耘自己那片价值耕地吗？我建议你可以尝试用一下，演讲这个现代化工具。
说了这些，其实我现在就是在践行我的这个观念，现在你们就是我的流量池，我正在用杠杆获取自己的资源，如果有对投资方面感兴趣的小伙伴，可以联系我，平时可以多多交流，有机会可以合作啊。
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