第三十一章 西都土储
没过几天，梅秋燕便约好了西都区土地储备中心的邱劲松主任，丁一阳一早开车来到红泰制造，接上梅秋燕便往西都土储去。
“每次来你们厂都能看到这么多大车在排队拉货，生意也太好了吧？”丁一阳手指拨着方向盘旁边的档杆，开车离开红泰制造的时候，抬头看了看后视镜里面那一路的大货车。
梅秋燕坐在副驾驶捋了捋头发，“还好吧，咱们实体企业嘛，挣的都是血汗钱，不像你丁行长，一单业务就能上亿。”
“上什么亿啊？咱们这次授信不就是几千万几千万的报嘛？”这次根据红泰制造的土地、厂房和设备的评估情况，再匹配他们的销售收入，丁一阳准备把这次授信往五、六千万的额度上报。
“就不能多报点金额？不能跟评估公司那边沟通一下，把价格再往上抬点？”梅秋燕转过头来，朝丁一阳眨了眨眼睛。
丁一阳摇摇头，一脸苦笑，“现在评估公司都是入围进来的，如果被咱们分行管理部门逮到一次乱来就要被通告，人家那可就是在整个银行圈子里把自己给弄臭了，不是不通融，他们也是没办法啊。”
“哎，说白了，你们这些银行就是嫌贫爱富，等会见了邱主任，肯定只要人家西都土储想贷款，你们什么办法都能配合想出来，对吧？”梅秋燕说得没错，这政府的信用当然不能拿来和民营企业比，但这打击信心的话丁一阳可不想明说。
“说实话吧，有的时候咱们银行也挺被动，你说能达到贷款标准的企业那么多，可是好多时候人家根本就不想贷款啊。咱们抱着钱往里面送，到了门口人家不想收，这怎么办呢？”丁一阳平时跟政府平台和国有企业接触不少，但能最后合作上的，真是寥寥无几，成本和额度的问题总能被他们给上升到很高的高度上去，无形的变成了门槛。
梅秋燕认真地点了点头，“其实怎么说呢，我觉得咱俩工作的本质其实都算销售，不过我现在卖的是门，你卖的产品呢——是钱。咱们这门啊，只能在客户有需要的时候给，所以对于咱们来说，就是去找这个由特定供需关系构成的需方市场。你这产品是钱，人人都需要，只要条件合适，钱可是生存和发展的催化剂。所以呢，不是人家不想要，只是你给的时候不合适吧？”
丁一阳等红灯的时候，转头看了看梅秋燕表示认可，“对啊，做什么事时机都挺重要，如果再早个半年让我来见邱主任，我还真没信心能和西都土储合作。为什么呢？人家本来就不差钱，你去，他不会拒绝，但会拿着一堆其他银行报的条件来压你，压价格、压担保。但是为什么现在能见呢？一是感谢你嘛，没你的帮助咱要见他肯定还得绕几个圈；二是对政府平台存量债务的认定马上要开展了，再不抓紧时间狠狠地融一笔资，到时候被围追堵截造成了流动性问题，真得拆东墙补西墙的话，搞不好邱主任的岗位都会不保啊。”
“哈哈，一阳，这一点你可把邱主任说准了，他这段时间还真是把能联系到的银行全联系了一遍，等会见了可要抓紧啊，你刚刚说的那新老划断的文件，听说最快下个月就会发了。”梅秋燕昨天好像没休息好，看上去挺困，说完后给丁一阳打了个招呼，自己闭上眼睛休息了。
出了现代工业港，西都区并不大，丁一阳很快把车开到了西都土储所在的国土局楼下，熄了火，发现旁边的梅秋燕睡着了。看了看中控台的时钟，离约好的十点还有一会儿，正好仔细打量起旁边的这位资深美女。
闭着的双眸，眼角没有一丝肖虎那个年龄应该有的鱼尾纹，皮肤也散发着自然的、由内而外的水嫩光泽，除了今天这件条纹丝绸衬衫把她显得略微成熟一点，不然根本想不到她的年龄会和提供给自己的身份证复印件上面一样。
“看够没有啊？都不叫我起床？”梅秋燕明明闭着眼睛，却开口说话，吓了丁一阳一跳，赶忙收了目光。
“你没睡着还不快起来？”丁一阳收拾着，准备开门下车了。
梅秋燕坐起来伸了一个懒腰，“哎——舒服，加上刚才的半个小时，正好睡了三个钟头。”
“才三个钟头？你在干嘛啊？”
“我可不像你，工作这么轻松，我可得做事、喝酒、陪领导，还要弄汇报材料，事情可多了。”
“汇报材料？你都是老板了，还要给谁汇报？”丁一阳一脸的不解。
梅秋燕倒没回答，“好啦，下车吧，邱主任这会肯定在。”
想到每次到政府平台拜访的窘境，丁一阳不免摇摇头，“应该不是吧，估计这会又在到处开会吧。”
“哈哈，要不咱们打个赌，输的人就得听一次赢的人的话。”梅秋燕调皮地说到。
丁一阳觉得自己对这些部门领导的作息时间，特别是战斗在西城周边地区事业单位里的，还是比较有把握的。“好啊，谁怕谁。”说完和梅秋燕一起下车往西都土地储备中心的主任办公室去了。
“欢迎欢迎啊！”邱劲松一脸的灿烂，秃着头顶、大腹便便地从办公椅上走到门口来迎接梅秋燕和丁一阳。用力地握了手后，邱劲松对着梅秋燕说，“梅总，劳你跑一趟，惠商银行的大名咱们早就有所耳闻了，只是在咱们西都区一直没开网点，咱们也是苦于想多和这样的大银行建立合作嘛。你这次可真是雪中送炭啊。”
邱劲松的话让两个人都笑了，觉得自己被说成是“炭”，挺有意思的，交换完名片，丁一阳听梅秋燕先说到，“邱主任对咱们红泰制造支持也不少，而且咱们这次正在和惠商银行合作，咱们南门支行很不错的，特别是丁一阳行长，年轻有为，也是想找个机会来相互认识一下。”
丁一阳冲邱劲松笑着补充到，“邱主任，我也是多次听梅总说咱们是好朋友，想沾个光，借此机会来认个门。”
三人一开始没说到业务上，话题从这段时间激烈的世界杯到现在蓬勃的西都区发展，闲聊了半天，直到纸杯里新泡的茶温度合适了，西都土储的财务经理陈秋萍也忙完进来了，互相认识后邱劲松才开始说贷款的事。
“想必大家都知道，马上会出台一个对咱们平台公司的融资进行新老划断的文件。听说是以存量项目来作为标准，给一个时间点，之后新增的项目，也就不会由咱们上级部门出兜底了。所以啊，最近找我们的银行很多，都想在最后的窗口期，赶上这一趟末班车。听说文件在今年年末的时候肯定会出，但是最近有个新的说法，”邱劲松看了看在座各位，“下个月这个文件就会正式下来。”
丁一阳来之前已经听到分行有这个说法了，而且已经给各个经营机构吹了风。今年这么高的不良率，大家也只能靠这政府平台最后一波疯狂，为来年的任务做准备了。
陈秋萍年龄跟邱劲松相仿，四十来岁，她接着说，“咱们目前也确实存在一些需要完善的地方，特别是在土储贷款这个项目上，大家也知道，这两年市场不太好，新增的土地并不多，所以在项目手续上……”
丁一阳冲她笑了笑，“没事，陈姐，理解。我们会想办法的，一定会在窗口关闭之前，解决贵中心的融资难题。”
邱劲松笑呵呵地给丁一阳发了一支烟，“我就说咱们惠商银行的对公业务做得好，做得灵活嘛。不像其他银行，什么都一板一眼的，本来咱们这贷款，就会有财政和人大的支持，到时候放款前都会拿到盖了章的东西，放心。”
“哦，邱主任，这不得了啊，现在人大都能配合？”梅秋燕一脸夸张的表情，看得丁一阳想笑。
“梅总，你别说笑了，纳入财政预算、取得人大决议，目前还是大部分银行的硬性要求。”丁一阳看了看邱劲松和陈秋萍。
“是的，这个放心。而且抵押物的话，咱们还有3块储备用地可以拿出来。”邱劲松可真是和银行交道打得多，硬性条件在哪里全都知道。
“嗯，储备用地可是划拨性质，就算咱们真有什么，也不会拿着储备用地的他项权利证明来找你们国土局讨说法吧？其实关键的担保条件，咱们认的还是西都区财政和人大出的东西，是基于西都区政府良好的信用。”丁一阳握了握手，既然担保条件已经清楚，也该问问关键问题了，“那邱主任这边，对咱们这笔的融资金额和成本需求是？”
邱劲松看了一眼陈秋萍，等着她说到：“丁行长，你也知道，咱们中心今年可是被下了死命令，必须为明后年陆陆续续到期的贷款做还款计划安排，金额当然越大越好。成本目前咱们能接受的区间在10%以内，不过有条件。”
“条件？”丁一阳清楚，现在的政府平台充当了主要的负债职能，使得各级市、区的真实负债率不容易那么清楚的反应出来。往往3年、5年会有一个集中还款期，让各个平台公司苦不堪言。
邱劲松回答到：“嗯，也就是如果上面下命令要调利率的时候，惠商银行得配合。”
丁一阳知道，就算不配合，这西都土储真闹着要还款，那什么条件都得配合啊，不过态还是要表的，“嗯，咱们惠商银行历来都是跟据客户的需求设计融资方案，放心吧，只要到时候有东西、有说法，咱们都会配合的。”然后看着陈秋萍说到，“金额方面，咱们西都区这级平台在分行能承受的融资上限在10亿元，不过咱们也别抵得太死，9亿元，3年，可以吧？”
丁一阳的条件看来真是给邱劲松解决了大问题，终于看到他紧绷的神情放松下来，“那可好啊——梅总、丁行长，惠商银行确实靠谱啊。”只见他转过来冲着梅秋燕笑。
“但是那3块储备用地的抵押率也得符合咱们行的要求。”丁一阳补充到。
“放心吧，这个评估金额咱们肯定会在惠商银行要求的抵押率以内的。”陈秋萍是一脸的自信。
既然条件谈妥了，后来无非就是安排人和陈秋萍对接、做调查报告的资料了。正好到了午饭饭点，自己对西都区又熟，丁一阳邀请大家到河边去吃了鱼。
回来的路上，梅秋燕还是一脸昏昏欲睡的样子，自己却是沉浸在谈了一个大项目的兴奋中。
“直接送我回家吧，不去厂里了，就在厂子背后那小区里，困死我了……啊哦——”梅秋燕打着哈欠说到。
“嗯，那好。”丁一阳按着梅秋燕说的，来到现代工业港背后的别墅区，到了她楼下。
打开车门，梅秋燕转过头来，微笑着看丁一阳，“要不进去喝杯咖啡？给你冲一杯上次那口味的。上午你不也打赌输了吗？正好我现在邀请你。”
在路上丁一阳其实就已经想到了，梅秋燕会不会到家门口的时候，真想起来上一次说要请自己到她家里喝咖啡的事。可是现在真到了门口，他才知道心里的挣扎有多难受。西都土储这项目他挺想感谢她的，但也是希望以朋友的身份去表示。不过进她家去喝杯咖啡，能出什么事？就不能保证还是朋友吗？他又想起上次在梅秋燕办公室里，两人差点亲上的窘境，丁一阳现在脑里是一碗糖浆在搅动。
丁一阳手足无措，呆呆地看着面前这位一直盯着自己的美女——喝杯咖啡又怎样？
少喝一杯才不会怎样。
“你这么困，喝什么咖啡啊，不要咖啡没煮好，自己先睡着了，快躺床上去好好睡个午觉。”丁一阳看到了梅秋燕眼里的失望，就差一点不忍心，“我先欠着吧，咱们来日方长嘛，下一次。”
面对彼此尴尬的微笑，两人很快收拾好表情、告了别，看着梅秋燕的身影在后视镜里越来越小，最后转身进了门。丁一阳笑了笑，心情平复下来后，感觉一身轻松，打开音乐调大音量，朝西城加速开去。
西都土储这个9亿元的大单，对于经常拿到全行“优秀授信调查人员”奖的自己，又是一个施展调查报告撰写水平的机会，想亲自带着江峰来练练。摩拳擦掌、跃跃欲试，可丁一阳此刻不曾想到的是，接踵而来的一系列事件，会让他应接不暇。
网友评论