方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
第9章
81.
你说的没人听
你的文案没人看
原因很简单
你是赤裸裸的广告
与其把产品吹上天
不如用一句话打动顾客
一次帮人解决一个问题
少才难而别轻易选择多
敬畏文字
就是敬畏思想
82.
四把有用的刀
场景/产品逻辑
IP/品牌逻辑
社群/客户关系逻辑
传播/营销逻辑
83.
消费者说他想要什么
劝你别信
那些显而易见的痛点
早已变成红海
跳进去凶多吉少
失去痛点没了问题还有欲望
84.
你的商业没朋友
人有朋友原因有二
一是你有核心价值观
二是朋友认同和支持你的观点
否则你就没好友
品牌为何没有消费者和粉丝？
因为你没有个性
没有核心价值观
有了这两样
就会吸引同价值观的人
支持你的人越多
品牌营销的速度就越快
通过语言/文字、视觉表达
抢占人的心智
85.
不要仅考虑“我有什么”
多想想“我可以有什么”
“跟随”基本没有出路
“更好”的策略将失去竞争力
未来的竞争焦点在于“不同”
86.
设计不说话
营销很吃力
无法独特快速让人感知都白搭
要在充满创新的细菌里被感染
87.
很多企业把微量物质、
比如富硒、富锌等
作为产品主诉求
普通消费者根本不知道这些东西
这是月球上的布拉维尼卡顿
对身体非常有效
通肠、降压、提神、补气、壮阳、降脂、延年... 包治百病
什么鬼？
熟悉的都不买
何况是陌生？
万能鬼？
除了万能医生其他大夫都自杀了
88.
别忘了常识
定位的前提是基于人的认知常识
去消费者心智中占一席之位
不是自顾自的来个消费者
未知或没有兴趣的概念
还要基于行业的基本常识
不要搞些所谓的标新立异
常识是：方便面就是方便面
不会因杂粮就变得营养健康了
多数企业家说到自身产品
对于产品卖点都如同“爆料”
产品有很多的“料”是好事
更重要的是取舍和应用
让品牌诉求和定位更加干净明确
形成剑尖一样的聚焦
你才可能触及到真正的需求
才能区隔于人
记住“我是”还要懂得“我不是”
人都觉得自己的孩子最乖
但是，我们的孩子进入社会
会被别人当成自己的孩子吗？
这其实还是一个常识而已。
89.
要帮谁解决问题
为何要解决这个问题
后才有如何解决
95%清除问题
5%解决问题
90.
免费引流只是一种营销手段
短期或许有效
但不能从根本上建立优势
贪便宜是人的天性
久了无价值感
而消费所带来的满足感
才是长久之策
调动资源与塑造价值的能力
最终决定胜败
没事划两刀，不如一剑刺穿
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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