方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
第4章
31.
不同，而非更好
对消费者而言
体验“不同”胜过体验“更好”
在消费者脑子里有一种天生的阶梯思维
重视第一、轻视第二、鄙视第三
当你的产品成为
另一个产品的跟随者时
人们会本能的轻视你
32.
未来，唯独认知稀缺
未来不缺资金、不缺技术、不缺渠道、也不缺人才，
唯独缺乏认知。
未来是专家品牌“占地为王”的时代，
在小众市场上，诸多“小而美”的品牌，
占据了一个品类的优质认知，
你将无法撼动它们。
33.
一个品牌要深入人心
不能拘泥于商品本身
与顾客情感连接，这一点很重要。
如果顾客因你的价格而来，
有一天也会因为你的价格而离开。
找到刚性需求以外的东西，
让顾客认为你是属于他的品牌。
传统意义上的
以快取胜、价格优势等
已经很难形成差异化。
34.
策略不是包装
别只会玩情怀
品牌策略的本质
并不是感动用户、提升形象
而是在用户心中形成针对竞品的有利位置
老罗的每一次公关都引人注目
但现实是转发锤子到朋友圈的人
十有八九掏出来的手机却是苹果和华为
35.
和她在塞纳河畔诉说
还是在小区门口表白
要清晰内容
还要清晰承载内容的形式
有时“内容”本身就是一种“形式”
有时“形式”就是内容
36.
营销策略及创意的七点是
要解决某个问题
创意前回答几个问题：
你的卖点是什么？
差异点在哪里？
你要对谁讲有效？
目标用户是谁？
用户的特征是什么？
他们会被什么关键信息触动？
如何给用户超预期的惊喜感？
没有策略的视觉、文案、活动...
只是上完厕所的一张卫生纸。
37.
不求流量千斤
但求内容四两
渠道大爆发的时代，
最稀缺的不再是渠道，
而是注意力。
一切能吸引注意力的信息周围，
都聚集了各种大小的信息渠道和商品渠道，
形成富集效应。
不同内容偏好形成不同社群，
成为社群经济和粉丝营销的基础。
拼流量更拼内容，
内容才是抓住用户的关键。
而不仅仅是某个平台。
在对的渠道中，
及时传播有趣、有用的内容才是营销的关键。
宁可千人爱，不要万人看。
38.
通过一种独特风格
去实现品牌的差异化
人有五感：
将相同信息“翻译”成不同的形态，
用以撩动消费者不同的感官。
进行策略的多维度重复，
此为品牌风格。
39.
不宣讲
要共鸣
消费者要的不是宣讲，
而是共鸣。
让消费者看到你的灵感，
引发价值的共鸣。
定位不能一劳永逸，
快速变化的时代，
比定位更重要的是独特性。
只有独特才能创造伟大。
你的品牌要成为灵感的产物，
带着共鸣，
拥有着独特价值。
30.
品牌营销及设计
相关性很重要
第一秒就要让消费者发现，
你讲的与他相关。
那些与自身密切相关的
或形成反差的信息。
往往能通过大脑
被成功筛选。
要想吸引注意力，
视觉设计很重要，
它是最直观的冲击，
看与不看，
就在一瞬间。
做不到这个，
你连开始都没有。
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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