对比法则

       不论我们有没有意识到，对比法则在我们的日常生活中潜移默化地影响着人们的行为和结果，了解和掌握这一原理，对于提高效率尤为关键。

       通过一个简单的案例，我们来认识对比原理。有三盆水，分别是冷水、温水、热水，两组实验者分别把手放入冷水（A组）和热水（B组）中静置5分钟，然后同时把手拿出来，再放入相同的温水中，来判断温水是冷水、温水还是热水。结果，A组的实验者会给出的答案是“这是热水”，而B组实验者给出的答案却是“这是冷水”。相同的温水，对于经过不同参照物对比的实验者，温度感受是完全不同的。在进温水之前的体验对其判断产生了作用。这就是一个典型的对比原理对人们的判断做出影响的案例。

      大家都耳熟能详的猴子吃栗子的故事，也是一个对比原理产生的效应。主人对猴子讲“早上吃三颗，晚上吃四颗”的时候，猴子们就不开心了，它们觉得早上少吃了一颗。当主人说“早上吃四颗，晚上吃三颗”的时候，猴子们就开心了，感觉早上多吃了一颗。同样数量的栗子，因为分配顺序的不同，而对猴子们产生了不同的影响力。

    在营销中也会经常运用这一原理，去促进销售。一位男士准备买一套西装和一件毛衣，走进男装店后，导购得知诉求后，会先推荐西装，西装选定之后，再进行毛衣的推荐，就自然而然地达成了销售的目标。西装的价格远远大于毛衣的价格，在西装选定之后，毛衣看起来就不那么贵了，就容易立即按推荐购买。如果导购员先推荐毛衣，选定毛衣之后，西装的价格相对高昂，顾客会感觉到西装很贵，推荐失败的概率更高。同样的方法，也可以继续推出顾客需要的其他配件，比如领带、腰带、衬衣，会收到同样的效益。

      屈臣氏持续多年的换购活动一直都有热度，在付款的时候，收银员会推荐用一个较低的价格换购原价较高的产品。比如看到结账单是500元的时候，被推荐29.9元换购原价99元的产品时，同意加购的的概率非常高。

     一些房产中介也会运用对比原理去推产品，会提前准备好几套房子，其中前面带你去看的房子，装修不好的，户型不佳的，视野受阻的，价格高于市场的，其实并不是为你准备让你去购买的，只是作为一个铺垫，让你形成一个对比的基础参照物，然后再带你去看他们想要卖出的房子，在几套房子的对比中，这一套装修看得过去，户型也方正，视野没有阻挡，价格是市场价，就这么定了，非他莫属了，交易就这样就成了。

    自然界中有很多以点撬面的原理，掌握并运用它们，就会付出相同努力，能够达到事半功倍的效果。而对比原理就是其中的一则，在日常生活中，不妨，将这一法则运用到实践中，去享受到成倍的杠杆效益。