《2019年02月22日》
【连续第256+1+1+2+3+1+104天总结】
消费者产生购买行为的流程为:注意，感知，情绪情感，产生需求，产生购买动机，购买决策，购买行为。
不论是线上或者线下商品，能否快速吸引消费者注意，是决定商业行为的第一要素。影响注意的因素有:消费者对商品及商品属性的熟悉度，商品的排列规律性，广告人物及其眼神，商品的大小，与周围环境的反差，色彩，广告背景的复杂度。
越是熟悉的属性，商品排列越规律，广告人物的知名度及眼神指向，商品越大，与环境反差大，色彩越明艳亮丽，广告背景越简单，则越能吸引消费者注意。
引起消费者注意是通过刺激消费者的感觉器官，感觉有5类:视觉，听觉，嗅觉，味觉，肢体觉(含温度觉，痛觉，触觉)。视觉需求产生电影(无声电影)，绘画，设计等，听觉需求产生歌曲，嗅觉需求产生香水，味觉需求产生美食，温度觉需求产生空调，痛觉需求产生各种止痛药，触觉需求产生各种材质的衣服和手感不同的玩具。如果能综合多重感觉，就能找到新的创业方向。
感知有适应性，理解性，敏感性，恒常性。只有强度在一定范围的刺激才能引起消费者的舒适性，消费者对事物的认识是整体的，是其可以理解的，会按照自身知识结构对刺激做出理解，长期的稳定的刺激会让消费者感官产生疲劳，对刺激的反应减弱，不同的刺激展现方式，消费者都会准确理解。
关于感知的几个问题:
1感知的本质？
2感知的流程？
3感知涉及的器官？
4感知对哪些刺激有反应？
5感知有何规律？
6怎样才能让消费者快速感知？
7快速感知需要什么条件？
8消费者对什么内容能快速感知？
9如何结合商品特性让消费者快速形成感知？
10如何利用视觉传递需要传递的信息？
11如何利用颜色规律？
12产品和什么颜色代表的信息一致？
13产品广告背景如何设置？
14产品的拍摄视角？
15消费者看见产品的联想是什么？
16消费者看见广告产生的联想是什么？
17想让消费者产生怎样的联想？
18产品与什么样的声音传递的信息一致？
19什么样的声音和视觉刺激能引起消费者愉快的情绪？
20能产生愉快情绪的刺激需要与产品的关系如何？
21如何让产品，经营环境，服务人员带给客户愉悦的心情？
22嗅觉，触觉和味觉可以在网络上利用么？
23联觉是如何形成的？
24联觉形成的条件？
25有哪些关于感知的案例？
26如何学习这些案例？
27感知利用的核心是什么？
28影响感知的因素有哪些？
29目标客户的感知有共性么？
30目标客户的经验有共性么？
31如何利用目标客户的经验共性产生类似的感知？
32如果感知利用失败会有什么后果？
33如果感知利用失败，主要原因可能是什么？
34如何避免感知利用失败？
今天是第104天，再过262天，就达到第一个目标。漫漫人生路，谁不错几步！因为错，成就不一样的自己！不然都做同样的事，是同样的结果，那还有什么意思？
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