低价需求
存在一个很多消费者本身很想完成的任务，但过去价格太高，他们做不到
策略：号召消费者，不为不合理的部分支付多余的价格
思考：是否有非常难完成的部分？
目标用户，是否渴望完成这个任务？不得不放弃或采用不爽的替代方案？你的产品是否能解决这个问题？
你的产品，有什么高价的替代品？过去因为价格高，不得不放弃或采用不爽的替代方案？你的产品是否能解决这个问题？
过程体验
提升糟糕体验
思考：目标消费者，过去在做某事时，在忍受什么糟糕体验？你的产品是否有助于提升？
新颖性
消费者对过去一成不变的解决方案不满，就渴望尝试新东西
思考：
我的消费者在过去做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务。能为他们提供更好的选择吗？
便携性
降低消费者的非货币成本，省麻烦，便捷
思考：
你的消费者，过去是否因太麻烦而放弃完成某个很想完成的目标？你的服务，如何帮他们省去这个麻烦
可达性
实现目标的手段：渴望达成某个目标，成为某种人，而始终没有途径做到
信号：消费者渴望完成某一目标，而始终没有实现目标的手段
策略：突出你也可以成为某种人，做到某种事
思考：你的消费者，过去渴望达成某个目标，成为某种人，而始终没有途径做到？
定制化
目标人群需求差异，希望产品能够有专属于他们的功能和体验
注意：消费者需求与主流需求差异不大，定制化就无用
策略：不同人的需求不一样，你的专属***
思考：你的消费者，是否需求差异性很大？你为什么可以满足某种人的不同需求？
性能
一直想完成任务，现有产品无法完成时，就会想要性能更加先进的产品
策略：某种性能帮消费者更好地完成某任务，达到惊奇的结果
思考：你的消费者，一直希望完成什么任务？相对于过去的选择，你提升了什么性能？帮他们完成了这个任务？
高端
喜欢某类产品，但这类产品比消费者其它选择低端，阻碍了购买，希望打破低端的常规，让产品变高端
注意：如果消费者本身不在乎产品本身是低端的，你主打高端就没有用
思考：使用过去的方式，有什么地方显得很LOW，配不上现有的目标消费者？
降低风险
购物后，担忧购物风险，转而购买没有风险的竞品，获得100%的保证
问题：如果风险不是阻碍主流消费者使用某产品的关键因素，主打这个需求就没有用
策略：提升你存在某风险，或者提供信任状并做出保证
思考：在产品使用过程中，消费者会遇到什么风险？如何消除这种风险？
理想自我
消费者没有意识到某事的重要性，而你提示了他们，告诉这件事重要（塑造理想自我），他们就更容易做这件事，从而消费你的产品。
问自己：我想给消费者提供什么建议？消费者很难完成但又觉得的确应该做的建议
思考：如何设置一个“说除了他们很想做，但又很难完成的目标”，你能替他们完成这个目标吗？
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