《嘚瑟咖 / Deseka Artech Media》
已记录"139"位创始人你会是下一个吗？
本期人物：陶云波
深圳思科尼亚科技有限公司 联合创始人
有痛点，就有创业机会
■ 高尔夫在中国还是一项高消费的运动，能在球场上挥杆至少需要迈过一个小小的财富门槛，所以，球童几乎也成了一些高尔夫球场上的标配。但是，在世界上更多的地方，高尔夫球和网球、羽毛球是一样的，就是一种运动的方式，所以球场上更多是背着或拉着球袋的人。所以，有人就发现了这个几十斤重的痛点：你只管挥杆进洞摆pose，“有人” 来替你背包走天下。
“我们做这个产品的动机是，我以前上班在海外陪客户打球，发现了这样一个场景痛点问题。我们去打球会经常背着一个包去打球或者拉着一个拖车，一个包有三十多斤重，一场球打下来会很累的，而且很难把你的球发挥得很好，所以当时我们就在想，能不能做一个这样的东西。因为当时我们正在研究通讯这一方面，这个领域，当时就是考虑能不能做一个这样的背包。假如说能自动解放双手的球车机器人，来代替我们背包这个形式，这是多么好。”
■ 有人创业是因为他比别人先看到了某个行业里的痛点，就立马组织一帮人开始了自己的创业。陶云波却没有这么干，他说他是一个比较理性的人，一个行业里有痛点，虽然有利于自己的创业，但不一定能有好的效果。即使痛点再大，它还是得经过一系列的验证。自己想做的这款智能跟随机器人在国内市场还是少部分，大头还是在海外欧美市场。市场的不确定性太多，把握不好那就是死路一条。
“我们分析欧美这个市场比较大，相对于中国来说比较大，而且价格方面、消费能力方面，相对中国来说的话，目前要高。最重要的一个原因在于什么呢？在于欧美市场这个产品已经有一些竞争对手的相关产品，可能它们的技术是不一样的，相关产品全部进入了市场，已经经过市场验证了，这也是一个最重要的问题，一个产品你如果没有经过商业认证，这个东西就是打一个大大的问号。一个产品经过了市场验证，你就知道了这个产品的市场在哪里。”
■ 市场信息在陶云波的朋友圈中得到了发酵。三位同事加上一个经常有业务往来的朋友走到了一起。在他们看来，自己都是经过了长时间的积累，无论是在技术上还是在人脉资源上，都有一定的优势，创业成功的机率应该比别人更有把握。
“我们真正出来是2014年，大家出来也是机缘巧合，因为我们本来在中兴通讯有这个想法，正好几个好朋友在一起，既然在一起就有一个头脑风暴，或有些早期的想法，也有一些情怀，相对来说我们工作比较稳定了，大家都要有一个突破，大家在一个地方工作长了就想要一个突破，这就是大家想要创业的目的。大家想要改变一下你自己。不管你成功也好失败也好，在人生来说你是一个经历。你有这个勇气迈出第一步。”
技术优化，痛并煎熬
■ 要想在智能硬件上创业，没有一定的技术优势，你迟早会被市场所淘汰。这个看似小巧的创业“四人组”，既有人负责市场又有人负责技术，近乎是一个最佳的创业团队的人员配置。用朱江的话说，只要你能搞定市场，自己就能搞定技术。
“我认为我们所选的这个方向是未来的一个技术的前沿，它是现有技术解决不了的，我们是在这个基础上做了我们自己的一些算法、积累。做出了我们自己真正无线测距和定位算法一整套的东西，高尔夫球车只是我这个技术领域里一个落地的具体产品。我把这个技术用到高尔夫球车上面去，实质是做了一个跨界，做高尔夫球车的人他一定不懂得通讯领域什么是最先进的，但是我是做通讯的，会把最先进的放到这里面去，有可能会产生产品和技术结合的迸发点。”
■ 资金是所有创业团队绕不开的一个“心结”。这个“心结”同样考验着这个创业“四人组”。在技术的优化过程中、在产品的调试中可以说是这个团队最为痛苦的事情，你总是有一些方面没有做到自己想要达到的层面。
“大家在困难的时候一起来鼓劲。这是很不容易的，有时候遇到很难垮的坎，包括技术也好、包括资金也好，大家还是能在一起互相鼓励，拼下来的。我觉得这是很难得的，其实对一个团队来讲早期还是有一个精神的东西在支撑着，因为早期各方面的条件你是达不到你想要的东西，包括你各方面都会下降，因为你投入的时间更多，投入的资金更多，投入的精力更多，这样你可能会忽略你的家庭，可能舍弃了很多东西，这个时候是非常难的。”
商业认证，产品的延续性
■ 在陶云波眼里，创业就像是上了一艘“贼船”，当你想下去的时候，却发现根本不可能，因为船下四周都是水，下去无路可走，还不如在船上好好把握一下自己，说不定自己还有机会。毕竟自己选定的创业方向没有问题，团队的技术也有优势。
“动力系统、壁障和通过能力，这是高尔夫球车这个领域必须要有的一些技术方案，这块的话我们也做了，我们最核心的是我们另外一块，就是我们怎么解决通讯跟测距，和让高尔夫机器人自主跟你行走的一个东西，我们最大的优势是在这一块。这种自信来源于我对通讯测距这个领域的技术的理解和把握。我认为没有其他技术可以比我这个技术做得更好。我是有这个自信的。”
■ 从项目研发到产品落地，与产业链的对接尤为重要，很多在智能硬件上创业的人有过太多的教训。可从朱江的笑声中，不难看出现在的创业“四人组”很擅长怎么与产业链打交道。原来这四个人都有过与产业链打交道的历史，他们坦言，产业链的玩法和运营对他们来说比一般的创业团队更有心得。
打造机器人平台，由你自由行走
■ 谈及思科尼亚的未来，陶云波说高尔夫球车只是他们把通讯测距、高频脉冲技术落地的一款产品，他们还将把这项技术应用到婴儿车、购物车等领域，让这项技术更好的服务人类，但他们最大的野心是在与让机器人模块化，就是像打造手机行业里这边有PCB、那边有电池、还有外壳等全产业链，让你只要开个外观就能拥有一台机器人。
“我们想成为机器人平台，像机器人场一样的平台。想要打造这样一个平台。就是说你在做机器人过程中，行走这一块，我们帮你解决掉。这是我们想做的事情，你不需要花很多精力和时间再做这个行走了。因为以后的机器人我想它是一个模块化的，这有一个模块、那有一个模块，你只要集成以后就可以做一个产品出来。”
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