我的行业不适合会员营销，不适合平台化运作！
这是很多人的心声，当思维陷入定式的时候，确实会在这方面遇到很多问题，但是一旦你的思维打开，换个角度思考问题，就能跳出边界，发现更多，预见更广。
比如很多做广告招牌业务的，就会觉得他们这个行业没有什么鱼塘可言，然而我们有个做商铺门面转租的学员，每个月手上有几百个新开店的客户，这就是一个鱼塘。
这些开店的商户就需要做招牌，还要做装修，做广告宣传，做开业策划，按照这个角度来讲，这个就是广告招牌业务，一个很大的鱼塘，开业庆典业务也可以用这个鱼塘。
所以不要自我设限，认为自己不适合做这个，不适合做那个，我要站在行业内看自己的事业，要站得更高更远去俯视自己的事业，开阔自己的视野，你就会发现完全不一样的结果。
其实各行各业都能做会员卡营销和平台化运作这里有3大心法:
各行各业都能做会员卡营销和平台化运作的3大心法：
1、卖的是资格，不是具体产品
前面说的锁定会员，你卖给他的是一个资格，是一个他能够获得特殊权益的资格。也就是，“他会不会购买这个资格”就是他后续能不能享受特殊权益的前提条件，而这个特殊权益没有局限性。
例：“现在办一张房地产公司的看房会员卡，就可以享受咖啡厅200元一壶的单品咖啡券一张，享受游乐场单次门票6折。”
房地产办看房卡，或许你会问：“这样精准吗？”先不管精不精准，要先大面积撒网，在网里面找到精准的做裂变。
当你认为有局限的时候，是因为你只站在产品的角度，没有站在人生活的角度去看待问题，站在人生活的角度，从方方面面你都可以帮消费者争取到特殊权益，当你自己提供不了特殊权益的时候，可以从其他地方为他争取到特殊权益，把特殊权益争取到之后，再加一份让他无法抗拒的礼品打包成一个资格卖给他。
送的礼品要么能让顾客回头，要么能够与他接触机会，也就是说送礼品是为了布局，为了达到你的目的。
这是思维上的一个突破，必须把理念理清楚，才不会纠结在行业内这个没有行业的界限，因为你现在要搞定的是人，而且要弄清楚的是“你卖的是资格”。
2、你要的是机会
你要的是后续获得更多接触、建立情感、教育的机会。很多人做生意从来不给自己留第2次机会，很多销售也是第一次就做死。
机会是自己创造的，也是自己失去的，这里你要记住“你要的是机会，多次跟他接触的机会”。
3、从被动到主动
以前可能是处在被动的状态，但是现在你有了会员这种方式之后，就可以主动出击，而且理由充分，人家是花钱获得与你沟通交流的机会，然后建立感情获得教育的机会，最后成交就是临门一脚的问题。
为什么说各行各业都能设计出会员，因为“你卖的是资格，要的是机会，从被动等客到主动邀约”。
你学到了吗?
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