拥有目标顾客点，如果能彼此无痕迹交换顾客，那是多美的事情。
你想不想跟100家拥有你目标顾客的店交换顾客，并且是顾客在其他店主动掏钱买你店里的代金券？
这种操作方式其实很简单，有两个步骤：
1、打包联盟特权（链条商家）
2、变成资格销售
打包联盟特权
是指把链条商家的特权联合在一起，每家提供一项特权，包装成一个特权包，然后赠送给目标客户。（，两条商家是指客户相同，目标客户相同，但是没有竞争关系的商家）
这里的特权是指特有的权利，别人没有，而你有并且只能行使一次的权利，比如可以享受购买10斤苹果6折的特权，可以享受住宾馆送蛋糕的特权，可以享受10瓶啤酒一斤虾的特权，38元的洗头，现在只要18元一次的特权。
特权的类型
①单次折扣
②消费礼品卡
每家店都想出一种特权，作为相互引流客户的鱼饵，包装在一个册子里面，再把这个册子变成一个资格来销售。
做商家联盟的注意事项：
①，做这个事情的目的是测试一种全新的交换客户的模式，是抱着测试的心态来做事情，与其坐以待毙，不如主动出击。
②都要有“这些交换的客户都是大家经营的心血，不能总有从他身上搞钱”的意识，你要做的是让我们圈子里面所有的客户都流动起来，共同服务好他。
③，如果对方提供了特权，但是来的人没有在他这里消费怎么办？你要提前问清楚他怎么办，如果他还没想明白，就建议他暂时不要加入组织。
④，给顾客一些代金券或者积分卡，获得下次联系的机会。
不管是给别人做策划还是组织联盟特权都要定位清楚自己的位置，你能做出多少业绩，取决于对方以前的经营成果，如果对方本来经营成果做得比较好，你的业绩就有保证。
要把自己当做一个服务人员，是为商家做服务，主角是商家活动之后你可以不用管店了，但是商家还得继续经营，所以商家自己对这件事必须上心，知道整个流程如何打造，你只是帮他把流程梳理一遍。
你与商家沟通的时候，一定是让对方有合作的诚意：“我来是为了帮助你打通整个流程，你是主角，这台戏是你唱，因为生意是你的，但是我会尽心尽力辅佐你，大家一起把这个事情配合做好”。
变成销售资格
打造联盟特权变成资格销售的时候，一定要反复跟商家确认：“如果顾客来了之后成交不了怎么办？”一定要引导出“成交不了就服务好，成交不了就留住他”这种观念，不要因为成交不了，就不给顾客好脸色。
你要引导对方有经营的意识：来了不买留下联系方式；来了不买，服务好，争取获得下次更多跟进的机会。
如果“连对方的联系方式都留不下来，连对方的满意度都做不到，怎么办？”诸如此类的问题，你要一步一步的身份下去，直到他自己找到解决方案，最后再和对方确认：“这件事情你做不做？做就签字。”
这里面有很多承诺，由他自己签字，承诺由大家监督，有反复的确认，不管怎么样，每一条都要站在大家有利的角度来做事情，对方提供的东西一定要让他们经过深度思考，想明白，商量着来。
我敢肯定，99%的人加入这个圈子就是为了赚钱，而且脑子里面已经想的很清楚“这次我怎么也得收几十万”，实际上什么都不准备，结果客户来了一毛钱都没收到。然后就想着：
1、我不能这么做，我得停掉，毁约；
2、那不行，我得弄点钱，强制销售，没有任何引导流程。
这就是由于事前没有把整个流程商量好，没有把商家观念转变过来，导致的急功近利的结果。
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