前几天朋友圈被这样一句话刷屏
每个人都是一个企业
每个人都是自己的CEO
2008年大学毕业至2017年近十年时间都在平安银行，身边人问起在哪里上班，我说在银行，在平安银行，大家的反应都是：哇，大公司，平安非常有名，经常看到它的广告，银行很稳定吧。
“稳定”这个词深深戳中了我，只有自己清楚，银行体制的晋升非常难，一个岗位到顶点，时间人脉阅历一样都不能少。
慢慢地发现自己就像一颗螺丝钉在转啊转，眼前的工作就像几十年没有变化。如果做一件事不能点燃你，还会耗尽你对工作的热情，你还会继续吗？
借助父母的帮助和自己的储蓄，我们14年在深圳有了自己的房产，也开始了苦哈哈还贷款的日子，孩子也在慢慢长大，然而入行之初的那份热情快被耗光，收入也快到天花板。此时快三十的我，如果还是继续原来的工作，如果继续耗上二十年，五十岁的自己会不会后悔当初没走出去？
与其等待被动淘汰，不如主动去选择。
这是前几天朋友圈刷屏的图片，我觉得特别符合那个时候的我，
如果一件事在你五十岁的时候还要面临选择，为什么不选择早点开始？
如果你因为时间犹豫，一切都还来得及
2017月2月份正式递交辞呈，那天在平安集团总部办理离职手续，上交工牌那一刻，感觉这家公司压根与我无关，不管他每年净利润几个亿，开了多少家分公司，这些光环，都和我无关。如果一开始你把公司的荣誉当成自己的，那就错了，办完手续后我在楼下驻足仰望，深圳第一高楼的平安金融大厦，霓虹闪烁，有种轻松的感觉，那时内心有一股声音
希望未来我不用依附任何一个平台都能以自己为骄傲。
在进入明亚之前我也去了平安人寿面试，那时只是不排斥保险，但说喜爱保险，喜爱平安还算不上，因为知道保险的名声很差，选择它，是去尝试一份可能是收入自由，时间自由的行业。
在等待入职的过程中，我偶遇了明亚保险经纪，关于明亚的介绍就不赘述了，它是一家重新点燃我热情的公司，让我觉得是在为自己而活的事业。
保险难不难做？
难！
但它至少有机会。
入行只是开始，随后的路并不简单。
入行半年作为优秀新人分享
这是入行半年时的我，其实刚进入明亚，很多时候都在学习，学习条款，对比产品，研究核保。。。怎样帮助客户买到最合适的产品。从没有销售经验的我，怎么去赢得客户的心？一开始，我把客户对象瞄准了陌生群体，保险行业饱受诟病，传统的营销方式让人反感，如果可以，我希望用不一样的方法卖保险。
这个方法可行吗？
在实践中答案渐渐清晰。
进入明亚后的第一单是我的邻居，以前从未认识，那天她在小区群吐槽XX福，想退保，但业务员软硬兼施百般阻拦。我表明了我目前的身份，加了她微信，那会刚入职，学习了好几家公司的产品，通过对比产品责任，她选择了更换成我推荐的产品，成交了我第一单。随后她把远在新疆的妹妹介绍给我，妹妹那时已经付费找wo niu保险做了方案，她想请我帮忙看看是否合理，那天晚上熬夜修改方案到3点，第二天早早起床把方案给客户，最后客户选择了我，覆盖重疾，意外，医疗，定期寿险全家1.5万保费，那是我辞职后熬的最充实的一个晚上。
其实委托人的要求很简单，只是希望能买到对的保险，正确的买保险。
2018年有个西安的大姐找到我，因为偶然的一次机会她发现自己曾经买的保险没有做任何健康告知，而先生的病例已经赫然写了高血压病史，以及自己体检出现的各种异常，她很担心未来有一天理赔会遇到困难。我帮助她分析利弊，最后她选择在我这里投保新的保险，等待期过后把之前的保险退保。写到这里，我想说，我并不会要求委托人退保，但是我认为委托人有知情权，我们有义务告诉她这样做的后果，把选择权交给她。那么多“保险是骗人的”传说，就是因为卖保险的人出了问题，而非保险本身的问题。
君子有所为有所不为，坚守行业底线是最基本的职业素养。
虽然在西安三线城市，这位姐姐的保险观念仍然非常先进，她说周围的人都是找身边的业务员买的保险，但是买了什么保险不知道，保的什么也不知道，更不知道还有健康告知这回事，买了以后理赔也是麻烦。当她跟身边的朋友说，她是通过网络找经纪人买保险，周围的人纷纷都是摇头，认为不靠谱，劝她别被骗了。大姐笑话到她现在都被认为是另类，我问她担心吗？她说不担心，通过自己买保险的经历就知道，这不是一件简单的事情，需要找专业靠谱的人来办，虽然我不在眼跟前，但只要这份合同是安全有效的就没问题。
我们成为了很好的朋友，保险问题都会来问我
缘分啊，大姐找到我很不容易
今年过年前夕，一个网上来的客户着急咨询，妈妈刚退休却被熟人误导买了三份年金险，一共年交5万交10年共50万，以为可以免费入住养老社区，这可是妈妈全部的养老钱，现在不仅养老金全被掏光，而且等到可以入住养老社区时，发现一切费用都还需要自费，妈妈会不会奔溃？
被忽悠买了保险但不自知
客户说萍水相逢非常感谢
我是及其痛恨销售误导的，尤其是欺骗没有收入能力的老年人～这三份保单都过了犹豫期，在了解了事情的经过后，我给了她一些建议尝试全额退保，今天她正式启动维权流程，期待她的好消息。
时隔半年客户搜集好证据开始启动维权
处理这单退保咨询有些讽刺，委托人一边大骂保险具坑，却一边信任我。专业不止是对产品了解，正确的做风险规划，还需要会退保维权。其实类似纠纷未来会越来越多，因为除了销售误导，还有各种几秒就能下单的网络保险。稀缺的不只是经纪人这个群体，而是把客户利益放在第一位的我们。保险是一个非常好的风险管理工具，真心希望每个家庭每个企业能正确的用它保家护航。
就这样咨询学习分享成长，一路跌跌撞撞往前走，要说收获了什么，那就是客户的信任，顺其而然也取得了小小的成绩，半年后我也从咨询顾问晋升到经纪人，再过半年，我从经纪人晋升到高级经纪人，到目前的资深经纪人。
晋升为资深经纪人
当初引荐我入行的团队长比我入行早一年，也从销售经理晋升到资深销售总监。团队从我们最初不到40人到现在的255人。两年时间不长但是足够说明一些事情：
1，大概是我入行2年后，远在十八线城市的亲戚主动来找我咨询保险，当时我心里咯噔一下，保险都覆盖如此广泛了？只可惜缘分未到，因为她的医保卡已经借用给亲戚在医院买了心脏病的药品，我强调了这点的严重性后，她并未在意，提及身边有一堆业务员说不影响买保险，后来不了了之，希望能早日买上保险。
十八线城市的消费者都开始关注保险了，可是身边还有很多一身房贷车贷上有老下有小的“负二代”在裸奔，瑞再sigma 报告数据显示，全球保险深度为6.2%，美国、日本、英国和法国2014 年的保险深度分别为7.3% 、10.8%、10.6%、9.1%，而我国的保险深度在2016年仅为4.16%，这其中的差距是否会给保险从业者带来更多的可能性？一定会的。
2，如果说现在还在用死缠烂打，扫街陌拜的方式，那就落后了，保险销售方式不仅可以多样化，还可以换一种更体面的方式，
保险经纪人的定位是如同律师，医生，会计师一样的专业人士，从销售角色转向服务咨询。
目前也有很多客户愿意付费咨询，这是一个很好的现象，
同时公司的理念和员工的个人理念高度一致，这种支持才是难能可贵的。
也有人说其实保险销售就是自我销售的过程，我很赞同，只要你足够的魅力，在哪里都可以做的很出色，但这个过程需要你付出极大的努力，如果真的要站在客观中立，站在客户角度规划保险，是不是代表客户利益的经纪人角色更适合呢？当公司的整个氛围和要求是产品导向时，你怎样拿出资源为委托人争取更多更好的权益，那种无力感我能懂。更何况委托人的利益是会反馈到我们的职业发展之路上的，你是希望路越走越窄还是越走越宽？
两年时间我的观念也有一些微妙的变化。
明亚保险经纪是引子，让我体会到了做一个专业良心的经纪人是一件美好的事情，成人达己岂不美哉？
稻盛和夫说：成功=人格理念×努力×能力
如果只是怀抱美好的愿望却止于行动，最后只会忘掉初衷而失望离开。公司不会给我们安排任务，不打鸡血不喊口号，每个业务员就是活成了一个企业，专业是在这个行业生存的基石，但要做一个长久经营的企业，要有正确的价值观，还要有强大的内驱力，清晰可见的目标，终身学习的心态，以及越挫越勇的精神。
回想当初我也没做过企业，怎么就一路走到现在，落实到实处就是服务好当下每一个客户，不断试错实践复盘和坚持，每一天都比前一天进步，把自己活成了一个企业，每一天都会是新的开始，都会全力以赴。
无论哪个行业从来没有所谓的光明大道，前方依然漆黑一片，只有打开车灯，迈出第一步，方能一步步前进直至照亮整个路程～
如果您也认可保险经纪行业，如果您对销售充满热情，欢迎您来信与我交流，我们很乐意和您交换我们对于这一共同事业发展的经验与理念，
并会邀请您参观职场，一对一了解业务模式，旁听我们的团队闲暇交流活动，帮助您更好的谋划个人职业发展、进而更好地为客户提供更加优质的专业服务。
总监团队全国招募合伙人，北京，上海，广州，深圳，杭州，重庆，四川等二十余家分公司。
入职要求（基本）：
1、本科以上学历、无不良记录、身体健康；（条件特别优秀者可放宽至大专）
2、对保险经纪行业充满事业认同、对金融销售充满热情；
3、善于与人沟通、具备较好的管理能力；等等
明亚保险经纪介绍：https://v.qq.com/x/page/t0736r9fly6.html
作者：韩荣慧
来源：知乎/公众号：慧眼识保/微信同电话18603065381
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