作者：贺贺(Hope)
图片：网络
你有没有这样的经历：“经常买回自己不适用的物品？或者经常冲动报了很多课程却没有学习？
那么，是什么样的力量促使你作出这些决定呢？我们该如何避免再次被他人左右？我们该如何成为能够影响他的人呢？今天我们学习的这本书《影响力》，将会带来答案。
简介
作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特.西奥迪尼博
在这本书中，他为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
通过这本书，我们可以了解影响力背后的奥秘，然后适应和掌控他，最后会在作决定时，学会适当说“不”，继而影响他人。
1.先了解影响力的武器
经过很多实验研究得出：动物可能会因为看到某种颜色的物品而变得具有攻击性，比如牛看到红色就会发狂，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。
动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应反应。因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
有人卖衣服，标价50没人看，后面某天不小心多写了一个0，变成500，反而马上被人买走了，因为顾客认为这件衣服的价格决定了质量。
房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子，然后再看其他户型，从而形成鲜明的对比，觉得自己看中的房子真的物有所值，掏出自己的钱包买单。
汽车经销商在顾客掏钱买车之后，会建议顾客购买各种配件，因为汽车费用从几万到几十万，配件和汽车价格相比，非常便宜，所以很多顾客都会冲动买单。
2.了解互惠和喜好原理
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
而喜好原理是我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
比如特百惠公司的家庭聚会使每天的销售额超过250万美元，超市也总喜欢提供“免费试用”，通常人们尝了以后，很多人都会买点回家，销量就提升了。
3.社会认同和权威
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。比如去看电影或买书，都喜欢先研究电影软件，或在豆瓣上面评分高的，决定看什么电影或者书籍，但是，畅销的往往不是自己想要的。
尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
另外，权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
所以，明星或者名人成为某品牌的代言人，因为他们的粉丝认可度非常高，会提高产品的销量。现在的直播销售产品道理也是相同的，人气越高，卖货越快。
4.承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
比如，有人明明婚姻很不幸福，但因为是自己选择的，都会给自己不断找借口，比如“TA是爱我的，只是生活压力太大，TA曾经对我那么好”“为了孩子，这个家也要维持下去”。自欺欺人，不想走出失望的陷进。
而聪明的人会勇敢面对，先寻求帮助，同对方沟通，重新回到以前的美好时光，或者如果实在感情走到了尽头，就果断结束这段错误的感情，重新开始，勇敢活出自己精彩人生。
5.稀缺性
所谓“物以稀为贵”“少就是好”，机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
所以，面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍。古董或名家真迹，往往也价值不菲。
通过了解以上几种形成影响力的原因，我们可以学会，今后理智地作决定，在作决定前多问问自己内心，不盲从，学会说“NO”，也可以借鉴书中成功案例，让自己变得更具有影响力。
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