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超级谈判术

超级谈判术

作者: 小耗子aaaaa | 来源:发表于2019-02-25 23:53 被阅读0次

采用合作得方式会大大增强谈判双方达成最终共识的可能性

为了充分准备好谈判需要先了解些什么？谁或是什么最有可能解决这个问题？我需要从我得谈判对手那里得到什么样的信息，才能知道我们是处在有利的位置上？什么时间离开合适？在我准备离开之前需要跨越哪些底线？我不能通融的条件是什么——也就是我退出谈判的适当理由是什么？我应该如何确定我得谈判对手会兑现他/她的承诺？

成功的谈判是能使双方达成共识、各取所需的过程

在准备谈判之前，首要的任务就是要明确谈判双方各自的利益都是什么

谨记，千万在没有获得任何回报的情况下放弃你任何的利益

谈判不是一项竞技性的运动项目

不断寻找BATNA——达成谈判协议的最佳备选方案

运用信息收集技巧去了解ZOPA——可能达成共识的空间——为达成共识而可能存在的各种解决方案

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