昨天的一段经历和一段小视频让我对情景营销刮目相看，原来营销是可以不怎么说话甚至不说话就能成交的。在我们苦苦寻找更好的营销手段的时候，不妨看看下面的两个故事，或许会对你有所启发。
故事一：如何去卖一只钢笔
这是《华尔街之狼》中的一个小片段，莱昂纳多所扮演的主角作为销售奇才，应邀参加一个沙龙。主持人吹捧一番以后，小李子缓缓上台，眼睛扫了扫台下，一言不发。
台下的人群，都聚精会神的看着小李子，非常期待他的精彩演讲。
到底小李子的销售秘诀是什么？为什么他能赚这么多钱？
1秒
10秒
15秒
30秒
…… ……
小李子一言不发，只是注视着台下。
观众席很安静，很安静，前排的几位男士拿起笔，做好了做笔记的准备。
小李子突然走下台，拿出一支笔，走到第一排中间的一位男士身边。
“把这支笔，卖给我！”
男士明显楞了一下！
“呃……呃……这是一只很棒的笔！呃……呃……专为专业人士设计……呃……”
小李子拿回笔，转向旁边一位男士。
“把这支笔，卖给我！”
”这是一支好笔，你可以用来记录文件，这样就不会忘记了！“
还没等这位男士说完，小李子拿回笔，走向第三位男士。
”把这支笔，卖给我！“
男士：“这支笔很容易……很容易……写……我个人……个人很喜欢这支笔！”
这是钢琴声响起，画面切换到小李子创业初期的一顿晚餐上。
“把这支笔，卖给我！”小李子问对面的一位日本大胖子。
“我能先吃完吗？我真的挺饿的。”大胖子有点无所适从。
“嘿，布兰德给他们露一手！”小李子将笔递给了过去。
这位长得像乞丐的男士接过笔，与小李子来了一场经典的销售对话：
”来帮个忙，在纸巾上签个名给我！“乞丐男说。
”我没有笔！“小李子说。
”没错，提供客户需要的东西，朋友！“乞丐男将笔甩给小李子
”创造需求！“
高明的销售人员，总是懂得如何将客户带入有需求的情景之中。单纯的说这个产品有多么好，在客户没有需求的时候，等于屁话。
故事二：10分钟被抢完的卤鸡
有一次跟团去旅游，同行的都是大妈大叔。如果大家了解旅行团的话，就会知道旅行团的导游分三种，全赔、领队、地陪。地陪，是指旅游目的地的导游。地陪的收入除了固定工资以外，最大收入来源于拖着这群人去固定地点消费，所产生的提成。
当然，由于旅游法的完善，像以前那种强制性拉你去消费的情况已经好很多。
在这次旅游快要结束的时候，地陪拿起话筒在车上说：
”听说，大家很想买一些当地的土特产！“
这句话一说，我的第一反应就是要开始拉人去消费了！
“不用了”
“直接回去吧！”
…… ……
”听说，大家很想买一些当地的土特产！争求下大家意见，要不要去？“导游有点不甘心。
”不用了“
”直接回去！“
旅行团的人不买账！
导游只有讪讪的说：”好吧！好吧！“
本来这一段也就结束了，但是接下来发生的事情，让我很意外。
由于路上的时间很长，为了解决大家大小便和久坐劳累的问题，旅游大巴在返程的途中，总会停好几次，一般都会停在高速沿途的服务区。
但，其中有一次，这车莫名奇妙的停在了一家破旧的食品加工厂内。
大家还是像前几次一样，纷纷下车，活动活动屁股，几个烟鬼冲下去抽根烟…… ……
这时，几个人发现这家是专做卤鸡的，走了过去。
其他的人，好像觉得反正也没事干也走了过去。
人越积越多。
10分钟的时间，这家卤鸡厂的鸡全部卖完了！
没买鸡的人看到同伴买了以后，问
”这鸡味道怎么样？“
”没尝！我看这么多人买，因该还可以！“
”好快啊，一下就抢光了！“
”是啊，还有的先给钱，根本不看鸡有多大！“
…… ……
我忍不住想，刚才那位地陪要是按这个方法，不是赚发了！
对于客户，你一旦表达了销售的倾向，大家条件反射的就很抗拒。但是当你很自然的把他带入到一个封闭的情景之下，销售的爆发点就开始了！
什么叫自然的带入？从一个必然需求带出新的需求。如：上厕所是必然需求，买鸡是带出的需求，再比如很多培训机构的套路，把免费课程塑造成必然需求，去了以后你发现其实是让你购买他的产品。
什么叫封闭情景？简单来说，就是在某个时间段，客户没地方去！就只能呆在这地方！比如：分众传媒的电梯广告，在坐电梯的时间段，你只能呆着不动！
我的收获
1、只要注意观察，生活中处处都有问题的答案
2、微营销也是一样，如何将客户带入情景引出需求比干巴巴的吹嘘功能要重要的多！
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