这是我写的最勤快的一篇复盘了，因为上课结束当天就写好了。
但是这篇复盘我真的很犹豫，不知道是不是应该去写，也不知道这节课于我而言到底意味着什么。
从题目就可以看的出来，这节课程类似于文案卖货，而我对这类话题从不接触，甚至有些抵触。
一方面，我个人对于微商、文案卖货是不大信任的，物欲横流的社会总会有很多人为了利益，过分夸大产品的功效，消费者的权益很难保证，这是个基于社会信任度堆积起来的行业。
另一方面，我并不写文案卖货，也没有什么产品想要卖出去，我的目的很简单，就是写文章，留给80岁老眼昏花的自己来回忆青春年少的过往。
所以，这节课远远偏离了我的预期目的。
也是为了不给这次写作班的培训留下遗憾，课后爬楼补上了这节我不大喜欢的课程。
听完以后，发现这节课程的内容其实也有很多知识点，是我之前没有了解过的知识，大致内容有些类似于营销心理学、消费心理学、社会心理学等心理学内容，而且，谢寒老师演讲稿中运用的一些名人故事，于我而言也是极为珍贵的素材。
我是个很乐于学习知识的人，尤其对于不了解的知识点，总是抱有最大的好奇心和热情。另外，课程内容所涉及的心理学，恰恰是我去年看的深圳大学心理学课程的一部分内容。
鉴于这两点，我写下了这篇复盘。
或许多年后，这些知识会用到呢，也或许，这些知识可以迁移呢。
毕竟，机会是留给有准备的人的。
一、写出产品的优点和功效
首先，对于销售的产品一定要了解，并且使用过，写出产品的功效和特点。另外，还有他人使用后的案例。
要改变销售切入点，找到商品的长处，也就是客户内心极度渴望的东西。
1、写好产品软文的5个环节
抓住消费者注意；唤醒消费者需求；获取消费者信任；说服消费者行动；方便消费者成交。
二、写好产品文案
1、日本资深广告人川上彻也认为，优秀文案通常遵循三个核心标准：
让对方认为与自己有关； 使用强劲有力的字句；让对方心中产生疑问。
2、好的文案有4个维度：
关联度：与“我”相关，与产品相关
我们写文案不仅仅为了直接卖产品，还要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系，也可能是情感维系 。
凡是跟自我有关联时，人们就容易记住并且重视接受。
信任度：提高心智显著性，触发次级人格潜意识
有些产品的广告词让人牢记于心，容易让人想起来的东西总会更招人喜欢，更令人信服。
说服度：善用同理心，促使用户即刻做出选择
想通过文案说服大家改变态度是非常困难的，不如直接从说服人们改变行动开始。
广告大师克劳德·霍普金斯告诉我们：文案无法创造购买商品的渴望，只能唤起原本就存在于千百万消费者心中的渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
传播度：降低沟通和金钱成本，附着社交价值
没有传播力，文案就没有生命力。好的文案能减少传播成本，包括金钱成本和沟通成本。
文案会为产品带来一种附加价值——社交和文化价值。
三、打造个人品牌
通过写作可以打造个人品牌，得到App的明星导师张亮说过：运营好个人品牌，才是你长期的、移动的铁饭碗。
1、那么个人品牌到底是什么呢？
个人品牌说的是你这个人擅长做什么，是什么样子的，你能够影响多少人。
大家一提到你，就知道你是这方面的专家，都知道你很厉害。
2、打造个人品牌有3大方法：
让别人知道你行；让很行的人说你行；你自己真的必须行
3、如果你拥有自己的个人的品牌，你会得到什么呢？
更好的获得用户的信任；更高的品牌价格；拥有行业的话语权
4、个人品牌怎么打造呢？
可以靠写作来打造，你擅长做什么，喜欢做什么，写出来，发出去。
文章就相当于你自己的一个产品，要打开你的产品销量，建立个人品牌，你所写的东西，要引起别人感兴趣。这样你的文章才会大受欢迎。
写出你个人的特色，或者是风格才能打造出个人品牌。
四、大力宣传
个人品牌打造出来之后，你有什么产品一定要去大力宣传，现在信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。
众所周知，写作和演讲是打造个人影响力的两个重要能力，写作排在首位，因为文字是可以永久流传的，传播深远。
从顾客的角度，体验一次自家的产品，把所有的感官感受通过文字记录下来。
利用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文字去感染顾客。
通过感官占领读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入体会产品，无形中引导顾客产生购买行为。
网友评论