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希望当机会出现的时候，

你我的认知已经能够让我们抓住他

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梁宁      现任湖畔大学产品模块学术主任， 中关村第一才女

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拼多多是一家非常成功的公司，但是同时也是一家争议特别大的公司。从2015年成立至今，拼多多广受假货问题的困扰，但是仅用了三年的时间就成功在美国上市，堪称开挂的三年。

一条大河不会凭空产生，也不是说一场大雨就能成就一条大河，它需要先依靠山体运动、山势走向形成一条大河的河床，然后几条大水一起注入才能够形成。今天小编抛开假货的问题和大家一起学习下拼多多成功所依赖的四个红利：

（1）低端供应链和低消人群无处安放

（2）阿里放弃低端商品团购市场

（3）三到六线城市的人群上网

（4）微信社交流量的助力

1. 低端供应链和低消人群无处安放

做生意肯定是先有卖再有买，因此如何成体量地获取一大批商家，成为电商平台首先要解决的问题。

04，05年淘宝刚开始的时候，在淘宝上开店的人主要是那个时候的城市无产者，他们在城市里面拿不到资源，租不起店面，所以只能到互联网找一个机会来做事。之后，淘宝越来越复杂，越来越庞大，在淘宝上开店的门槛也越来越高，到2012年，整个淘宝的流量见顶了。

现在新的创业者，如果你不是大商家，没有钱在淘宝上打广告，没有时间学习它的系统规则，在淘宝上其实是得不到很好机会的，这一部分人无处可去。

再加上2015年6月淘宝打假，关了20几万家店；京东则在同年7月份抛弃了平民化商品交易平台拍拍网，至此，一大批从事低端产品供应链的商家突然找不到了一个可以帮助他们销售商品的互联网平台，而同年9月份拼多多的出现重新燃起了这批商家的希望。

解决了卖家的问题，我们来看下买家的规模。其实，一切红利的根基都是人口红利。通过国家统计局的数字，2017年除去北上广深这些发达城市，中国人每个月可支配的收入不到2000元（可支配收入可以简单认为就是你的工资交完社保和税之后剩余的金额），因此低消人群是一个庞大的用户群体，这个群体对价格敏感，在产品质量更好和价格更低面前，他们更加倾向于价格。

总结上面的分析，其实拼多多恰恰出现在了一个低端供应链和低消人群无处安放的时间点上，这为拼多多的爆发提供了资源基础。

2. 阿里放弃低端商品团购市场

接着我们来看下拼多多很重要的业务逻辑：团购。

中国的团购主要分为两种形态：服务团购和商品团购。服务团购就是以位置为中心提供服务，像团个饭就依赖于饭店的位置；而商品团购则不受位置的限制，比如团个粽子、团个月饼之类的。

从2010年中国出现第一家团购网站，到2011年中国的团购网站数量已经超过了5000家，紧接着就是团购行业的大洗牌，也就是“千团大战”。早期国内的团购网站都是做服务团购，但是后来出现的商品团购被证明更加容易带量，这也不难理解，因为商品团购摆脱了地理位置的限制，量起来之后就会带来更多的钱，有了钱就可以投放广告来吸引更多的量，彼时你会发现分众传媒所有的电梯广告都是团购广告。

这里额外插一嘴美团，美团当时并没有随波逐流的把自己的团购类型也转为商品团购，因为美团特别清楚，商品团购是电商巨头阿里的事，以团购起家的平台做商品团购，肯定是干不过阿里的，果然当阿里推出聚划算之后，其他团购平台几乎全军覆没。最后团购市场只剩下了美团和聚划算，这里不得不给王兴同学一个佩服三联。

扯了半天团购，也没扯到拼多多，我们现在扯回来。拼多多的团购形态也是商品团购，因此他要直接跟阿里聚划算竞争，而在2016年，聚划算划归天猫，这是什么意思呢？就是说淘宝不再做低端商品的团购了，其实这为市场让出了一个巨大的缺口，而拼多多适时地补上了这个缺口。

3. 三到六线城市的人群上网

由红米所代表的低价智能手机快速让三到六线城市的用户实现了移动端上网，农村互联网的渗透率大幅提升。这里主要分享两个数字，2017年的时候已经有36%的农村人口成为了网民。这为拼多多的发展提供了足够的消费者群体。

另一方面，上网、物流、支付，这些早期电商起步时难得要死的命题，随着中国互联网电商的飞速发展，已经成为了社会的基础能力，这为像拼多多这样后来的电商平台降低了门槛。

4. 微信社交流量的助力

微信坐拥10亿月活，在手机各个APP使用时长中，微信占用了用户55%以上的时间，这样恐怖的数据使得微信成为了一个触达用户的超级渠道。微信是熟人之间交流的工具，拼多多的拼团模式更多依靠熟人砍价，因此在使用场景上有巨大的重合，借助微信的社交流量使得拼多多能够达到病毒式传播的效果。

文章最后小编说下自己对拼多多的想法：对于一线城市没事用香奈儿的人来说，用拼多多是消费降级，但是对于三到六线城市的人来说，使用拼多多是消费升级。生活在一二线城市的人不能一开始就想让三到六线城市生活的人接受注重质量和品质的消费观，这需要一个过程，需要类似拼多多这样的平台做活低端供应链和低消人群的生态，只有这样才能让这个生态自活跃起来，才能使这个生态更加繁荣。当然红线肯定是有的，就是商品可以不高端，但是如果危害了低消人群的生命健康，那么平台是无法推卸责任的。从这个角度看，或许我们应该给拼多多一些鼓励和支持，毕竟保证如此大规模低端供应链的产品安全是一件很有挑战的事情，连阿里和京东都放弃了，此处应该有十秒钟的掌声。

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在“认知森林”，笔者每周会发布一篇认知升级的文章，内容涵盖了互联网商业、产品、经济学、图书阅读总结、科技趋势等诸多方面。笔者通过对自己学习到的知识进行提纯，为读者提供超高能量密度的认知，帮助读者认知升级。

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