除了考虑市场供需、需求强度、产品定位、市场区隔、竞争状况等因素之外，产品或服务的定价也需要考虑做生意的完整周期。
假设你是军火商，做生意的完整周期平均多于1500天，也就是平均需要超过四年，才能再循环做第二轮的生意。这时就不能采用低价策略，一定要想尽办法定位成高价商品。
但假如你是沃尔玛的店长，店里做生意的完整周期平均需要40天。换句话说，经过40天就能做下一轮的生意。这个时候就能采用低价，因为低价能够存活。
实际上，做生意完整周期要少于60天，才有启动低价竞争的本钱。如果多于200天，就不要轻易打价格战。
在职场上有很多人会问，如果定价低一点，业绩会不会好一点？其实这个题目的方向搞错了。我们应该问自己的是：如果价格高一点，营收会减少多少？因为毛利远比营业额更重要。毛利率越高，代表我们能抵抗景气波动或外部竞争者的缓冲空间越大。
一家500万营业额、毛利为200万的公司，远远胜过营业额为1000万元、毛利为200万的公司。因为营业额只有500万元的公司，虽然进货成本没有规模，经济的规模效益会稍微高一点。但在毛利率高达40%的情况下，扣出管销费用后，最后在利润表上的净利润不会太差。
所以当我们经营企业的时候，一定要找许多方法来提高毛利率，而不是降低毛利率。毛利率远比营业额更重要。
除非在低价的情况下，我们能转得很快。换句话说，就是我们所在的公司所做生意的完整周期比较短。通常做生意完成周期少于60天的企业或行业，或是总资产的周转率特别好的公司，才有本事采用低价营销存活在市场上。
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