01.象与骑象人。
巅峰状态是情绪驱动下的偶发性的能量爆棚的状态，情绪本身就像一头充满蛮力的大象，要想能够将情绪的力量化为己用，我们要学会当“骑象人”，也就是学会情绪调整和情绪控制。
02.情绪调整和销售工作的关系。
优秀的销售是能够将情绪调整到巅峰状态的高手。销售每天都在接受拒绝和在被拒绝的路上，一般这种时候如果不能及时调整情绪，工作无法开展。如果情绪低潮无法控制，就会影响到下一个客户，招致更多的拒绝。如此就会陷入到一个恶性循环的圈子。
03.如何在工作中控制好情绪。
第一、认识到工作的本质，被拒绝或者受挫也是工作的一部分。坦然面对。
第二、在关键节点，做好情绪调控。比如在面见客户之前，给自己买一杯咖啡，提提神。在客户现场汇报时，站在投屏前汇报，把最好的状态展示给客户。
第三、做足准备。都说没有计划，那就计划失败。所以，在拜访重要客户之前，做好准备。这次沟通主题是什么，沟通对象是谁，你的沟通策略是什么，片子的内容有没有准备好，有没有和同事一起做好预演。如果是谈判，谈判的目标，谈判策略，我方底线等，做到了然于胸。
第四、学习樊登老师推崇的“当头棒喝”，遇事时，不要让情绪脑控制自己，而要时刻站在第三方视角提醒自己，做自己情绪和状态的主人。
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