文/明镜小书生 第83天/365
做销售，需要比普通岗位更要谦虚和包容，敢于不耻下问。
真正好的品质，高层次的人能一眼看穿，如果自己身上具备了好品质，不要轻易放弃，更不要被品质差的人的几句挖苦，放弃了自己的好品质，原则和底线。
多表达，多提问，多思考，多观察，都是一个业务人员基本的素质修养。
比如，今天观看的产品安装现场。这是一个准备修建大型会所的场地，也是一个非标产品。场地约360平方米，高3.5米，才用轻钢结构，方通和C钢搭建，立柱支撑起整座房子。屋顶和墙面材料用岩棉板，屋面还用小铁条巩固岩棉，保暖隔音。
场所主要分为三大功能区域，一个为中间大厅，做大包间。大包间两边为小包间，大小包间都有厕所洗手间，和独立的流水通道。
这个会所，座靠山，前面有湖，周边种这黄色花朵树木，景色优美。
眼前有着如此直观的龙骨架，是应该不耻下问，对细节多做提问和观察。
提问什么?
可以这样表达：可以介绍一下这座场所的构造和细节吗?如果有回答，自然收获满满。如何提问，是一个很大的学问。
观察什么?
观察场所的整体，知道尺寸，构造和用料。哪些是重钢，哪些用了方通和C钢，立柱承压情况，地面打底用料。
最后是这座场所与周围环境的关系，是融入还是格格不入?有磁场也有气场之说法。
还有每个人为这所会所建造得更好，在表达。
表达什么?
更多是包工头材料的用料，修整的细节和调整。每个人，表达时，为什么这样说明?立场是什么?结果如何?
最好，用手上的手机，通过短视频，记录好这座场所的整体与细节，既成为案例，又能起到宣传作用。
现场实物，更能熟悉产品，解剖整体，了解细节，收获产品知识。
网友评论