看了《穷查理》,知道了什么是“餐桌教育”,想起老爸老妈从来都没有对我和哥哥进行过,餐桌上,老妈喜欢讲她在菜市场听来的八卦,老爸则专心吃饭一言不发,小孩子和我就静静的吃饭,真是没啥“餐桌教育”,于是我萌生了效仿一下查理的想法,哈哈哈。
每天晚上吃饭的时候,我们会谈起不同的话题,但每次聊没一会,我就感觉自己变成了刺猬,急着输出自己的价值观......直到那天,侄女对她奶奶说“我以后等姑姑吃饱了我再吃饭。”听到这句话时,我也听到了心碎一地的声音,它宣告了我山寨的“餐桌教育”彻底失败。
一家人虽是最亲近的,但却不是花最多时间相处在一起的,接触到的人和事也不同,形成的价值观自然不相同,有时可能还相去甚远。当谈起同一个话题的时,价值观不同,自然会互相不接受。
在价值观不同的情况下,是否就要放弃交流呢?当然不是。
因为导致谈话进行不下去,导致“餐桌教育”开展不了的最大原因不在于价值观的不一致,而在于我们不懂得如何“好好说话”,不懂得像查理一样通过说话的艺术来说服对方接受自己的观点。
那如何通过“好好说话”,来说服对方呢?
《好好说话》一书分享了如何把自己的观点植入对方心中的技巧,我们一起来学习学习,然后在生活中刻意练习练习:
1、用提问引导对方思路
误区:动不动就说教
小诀窍:反问提问
我们要改变提问的方向,不要动不动就说“你为什么不如何如何”,因为对方总会不断丢出“因为我有什么什么原因”来回复你,我们应该换成“为什么你想要如何如何”,来引导对方说“因为我想要......”,这样才能改变对方的观点。
应用:当你朋友对你说,好羡慕你的身材啊,锻炼得这么好。
如果你回答:为什么你不运动呢?你也可以的。
她可能会这样回答:因为我太忙了,没啥时间。
如果你这样回答:你看起来不像那种会注意身材的人啊,为什么会对运动感兴趣呢?
她可能会这样回答:我也想自己瘦一点啊。
那么你可以再问:胖一点也没啥不好啊?
她会这样回答:可是瘦一点穿衣服会更加好看和自信啊?那你这个时候就可以这样问了:那你打算怎么做呢?
用提问的方式引导对方自己思考出解决方法,把说服她运动的观点植入她心中。
2、如何说通年纪大、地位高的人
误区:试图输出价值观
小诀窍:用对方的视角看问题
①找到长辈能听进去的理由
②找到对方感同身受的痛点
生活中我们会发现,我们的父母、老师、领导,基本上都觉得年轻人的想法太激进、不靠谱,和他们争吧,他们是长辈,不争吧,活活憋死自己。而他们听不下的主要原因是他们看问题的角度不一样。
应用:冬天的时候你妈妈总是让你出去外面要多穿一件衣服,你可以这样进行回复:我打的出门,不会在外面待太久,而且我去的那个地方人多,穿多了不舒服,回来的时候我也直接打的到楼下,绝对不会冻着,您放心吧。【从对方的视角看问题,并提供一套解决方案,是最好的说服方式。】
3、如何说服比自己更专业的人
误区:用感受评价专业,用命理逼迫服从
小诀窍:尊重专业,达成共识
①克制直接表达主观感受的冲动
②提出抽象需求,而不是具体要求
③不要下命令,要尝试在探讨中达成共识
应用:工作中,我是公司一本刊物的执行主编,经常会因为某个版面而与设计师进行沟通,当要说服他们某个版面的设计需要更加体现主题时,我可以进行这样沟通:你做的这个设计也是挺不错的,只是和这次主题要求有一点出入,你能不能根据这次主题再进行新的调整呢?【而在评价设计时,切不可用“我觉得”、“个人认为”等表达主观感受的词语。】
4、如何鼓励不求上进之人
误区:不懂人心,再多激励也无力
小诀窍:针对不求上进者心里的三步抢救法
①降低对方对结果的恐惧
②用可能性代替目标性
③营造愿景而不是下指令
应用:对于一个成绩不好也不努力的孩子(比如我家旭哥),其实我们可以不要对他说“考上好大学很重要”,“只要努力就一定能考上大学”这样的话,这样只会加深他的恐惧,而是要让他本身对大学很憧憬,在努力的过程中还可能会有其他的可能性。
5、朋友犯浑怎么劝
误区:不该理性时,偏要讲理性;独善其身;追求原因;拼命阻拦
小诀窍:疏导式劝阻技巧
①不要问“为什么”,要问“怎么了”
②引导情绪宣泄,你要比你朋友更狠
应用:当你朋友在宣泄情绪时,我们可以这样问:这是怎么了,谁得罪了我家哥哥?(妹妹、姐姐);然后我们要假装和他一起宣泄情绪,还要比他更狠,比如这样说:他居然敢这么对你,真是太过分了!而后,与其一味阻拦他去做“犯浑”的事情,不如帮他把计划落到实处,你可以说:来来来,我们来合计合计。在这个过程中让他看到这不是那么容易做的“蠢事”,从而阻止了他。
以上,就是《好好说话》中关于“说服”的几个比较实用的场景和技巧,希望对大家有帮助,让我们刻意练习吧!
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