反应术<-------点此接上篇

时隔多日，今天终于又来更《鬼谷子》的书评内容了！喜欢的请多多关注哟！

  内揵（qian第二声）术，可不是读“内jian”哟！从单纯的字面意思来理解，“内”就是使人采取自己的计策，而“揵”就是以情动人，以理动人，设法坚持自己的计策。而这最关键的就是要把握清楚被说者的心理！

1.事皆有内揵，素结本始

  凡事在人与人之间交往，就会有内在的东西联系的，而这种联系是靠平时的交往积累而来的。这就是个标题的意思。

  而人与人的交往，要想做到“内揵”真就不容易！所以如何识人知人对于你用人待人很重要。

  唐代的纵横家赵蕤在其名著《长短经•钓情》篇里就此总结了七条诀窍：一是以物钓之，看喜欢何物；二是以言钓之，看喜听何话；三是以事钓之，看如何待事；四是以志钓之，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。

  这里有几个典故可以供大家参考理解，一是商鞅到秦国实行变法的经过，其中商鞅三见秦孝公，从“仁道”到“王道”再到“霸道”，只有“霸道”才吊起了秦孝公的胃口。告诉我们，为人办事要投其所好，方更能顺利达到自己的目的。

  第二个是中国20世纪80年代初的，著名的“引滦入津”工程。担负隧洞施工任务的部队炸药供不上了，面临停工。领导派李连长到东北某化工厂求援。

  可到了工厂，得到的答复就是：眼下没货！李连长软缠硬磨，厂长不为所动，语气生硬地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”

  话说到这份上，似乎路已堵死。

  后来，厂长给他倒了一杯茶水，劝他另想办法。李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到了新话题：“这水真甜啊！天津人可是苦啊，喝的是海河槽里的苦水，不用放茶就是黄的。”他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您也是戴的天津表？听说现在全国每十块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水……引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……”

  他说得很动情，很在理。厂长有几分感动，问：“你是天津人？”“不，我是河南人，也许通水时，我也喝不上那滦河水！”厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！”三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了！

引滦入津工程纪念碑

2.得其情乃制其求

  第二点比较容易理解，就是必须通过调查研究，掌握实情，然后根据实情锁定目标，制定计划，采取行动！

总结：

  人与人之间都是相互依存的，因此，做到你知我知，相当重要。这就是说，只有看透对方，才能不致陷入误区，才能行之有效地处理棘手的问题。

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编者：淋雨天