在所有总统里面，受关注度最高的人必须是特朗普。
这次没想到在管理的课里讲到谈判，在谈判的章节里又碰到他。
抛开政治不谈，虽然美国很多点也不赞同，但客观来说他是一个不按常理出牌，超有商业头脑的人。
《特朗普谈判术》这本书，出版于2005年，那时特朗普还没有当总统。这本书的作者名叫罗斯，原来是知名房地产律师，十年间曾经代理过702笔房地产交易，平均每周至少有一笔物业交易的谈判，是老资格的谈判家。
可惜，原版找不到了 ：（…
好吧，小小说一下让人印象深刻的部分：
1）不诚实的商业谈判
在《特朗普谈判术》中，有这样一个问题：谈判中可以不诚实，甚至撒谎吗？
作者很明确地说，可以，怎么做都可以。
公开这么说的作者真的很少，实际上现实也是这么一回事。谈判就是追求利益最大化，所以不要把道德混在一起。商场如战场，兵不厌诈。
关键是对于这个“不诚实”的解读。
如果是故意扭曲事实，在谈判中提供虚假信息，骗着对方同意，这不是谈判，这是欺骗。
我对“不诚实”的理解是：
为了实现目标，绝不在谈判之前向对方透露任何关于自己真实意图的信息。
为了在谈判中占有优势，释放烟雾，迷惑对手，给对手施加压力等手段是OK的。
而特朗普的高明之处在于，赢得谈判的同时还获得了合作方的信任和好感，有一种他把别人卖了，别人还在为他数钱的感觉。
2）节省心力原则 - 我来帮你，没有白帮的忙
虽然谈判的铁律，是不要把谈判彻底搞僵。但放松开心的谈判也不见得会有好的结果。
研究人员发现，大多数人虽然都想赢得谈判，但是他们却往往只愿意在谈判中花上比较少的心力，这个也被称为“节省心力原则”。
所以，如果对手在和你聊得十分投机时，他们就会产生出错误的安全感，只关心他们的核心需要，而不会在细节上投入很大精力。
所以，特朗普的谈判团队，往往会在适当的时候帮助对方简化一些事情，看上去是节省对手的时间，帮对手的忙，让对手尽快进入到他所关注的谈判核心问题。但实际上，这种简化的过程，是特朗普为了快速成交而采用的手段。
3）让人服气的变通法
谈判不是非黑即白的选择，不是要么谈得成，要么谈不成。你一定要认识到，中间有很多选项，很多的变通。
这个变通，不是了解筹码和底线（Give and take)，更不是作出妥协。
在谈判中，Must是“必须要拿回来的东西”，而Want就是可有可无的“想要的东西”。明确了Must，你就可以去有创造力地变更方案。
重点词是“有创造力”，比如：一个房子我买不了，把买这个目标转变一下。
怎么转变？
转变成租100年，这跟买有什么区别。
这本书里还有很多例子，讲特朗普的谈判。其背后展现了他惊艳的创造力。
希望有机会能看到原版，知己知彼。
坚定不移的看好中国。
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