【获取精准流量】钻展报表查看，及资源位推荐

【获取精准流量】钻展报表查看，及资源位推荐_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频

各位同学我们继续来进行电商实战的分享。今天是钻展为提高课程的最后一节，我们把这两个点讲完。

第一个是分析报表来优化我们的计划

钻展工具和直通车工具一样，它的报表功能也是非常强大的。在具体的后台操作需要各位去进到钻展的后台，现在钻展是一个钻的商家就可以开通。之前我们在做的时候最初的是皇冠，后来五钻，后来三钻，现在是一个钻的商家都可以去用钻展，所以为什么它是中小卖家一个弯道超车的工具，道理也在于此。分析报表的时候，我们有一个从上到下来解剖这个计划并调整这个工具，我的习惯一般情况下是先看计划，总的花了多少钱，然后卖了多少钱，这是一个总的东西。同时我们去看，如果说没有卖了多少东西，我们可能去看有多少加购多少收藏。然后我们一步一步地向下拆分，到一个具体的单元，是PC的首焦单元产出更多，还是无线的首焦，还是其他的资源位产出更多，一步步地去定位，最后定位到某一个创意某一个定向，因为它像是一个树状的结构，一个计划包含很多个单元，每一个单元包含很多资源位，每一个资源位有多个定向，每个定向之下有多个创意图，都是可以并行的去测试的。

这个具体的解剖计划，那么可能不是一两句话就能说清楚的，需要你亲自去操作一下，然后从上到下一步一步地去分析究竟哪一个广告图哪一个创意图对我们转化是最有帮助的，而且点击率也是我们能接受的，我们再去放大，再怎么样去加预算，再怎么样去加这个投放的时长。

具体就是

我们要测试一个图不同的文案，或者是同一个文案的不同的配图，也包括我们去变换一下图片的背景或者是边框等等。因为我们之前讲过高点击的创意图不仅是图和文的结合，更主要的是要符合刚才说的注意力、兴趣和行动三个要素，你从一个，从这个钻展后台我们也可以看到，像创意实验室创意库这样的工具，就是它会推荐系统的优秀的一些创意，你们去看就会发现，一个好的广告图好的创意图，一定是非常高度的吻合刚才说的几个要素的。一个好的创意可以用一周左右的时间来测试出来，但是一个好的创意可以让你用一年两年，尤其对一些讲品牌玩情怀，然后不是说像服装累计的，不断上新不断上新这样一个节奏的，可能你用上一年两年，包括我们自己的一个广告。从2013年用到现在已经用了三年多的时间了，我们都没有换过，点击率一直是非常的好。点击单价在现在整体钻展这个单价从一块五到三块到五块不等的这种环境之下，我们的点击单价仍然是在一块一、一块二左右，这个数字还是很能接受的。这个就是我给大家演示过的一张广告图，好蜂蜜有点贵那张图，我们已经用了四年了，所以说不要怕前期的测试工作比较繁琐，然后我们好像也摸不着这个头绪，也不知道究竟顾客喜欢哪一张图不是这样的，是需要沉下心来仔细地去分析一下消费者的这个心理的决策路径。

当然了有可能我们的创意图达到了一定的水准，但是转化仍然不够，这个时候可能需要我们调整的不只是创意了，也有可能是我们页面呈现的方式，甚至有可能涉及到我们的产品部门。我们产品的定价是不是有问题，我们选款我们主推款是不是不是被接受，我们要不要换款，这个都是有可能的，这些都是我们实战工作中肯定会遇到的一些问题，但是我这个课程最主要的是告诉你，钻展可以这么做，暂时还没有涉及到一个，拿一个具体的案例来告诉你这个一定是创意的问题，另外一个肯定是页面的问题，不是这样的，这个可能需要一个综合的能力，但是各位一定要站在一个相对高的这样一个角度，这样一个视野来看钻展，钻展它只是一个流量工具，流量之上有运营，运营之上有管理，再往上可能有你公司整体的一个战略，所以说怎么样利用好一个工具服从整个战略，那是你一个优秀推广一个基本的素质。

当我们最终确定好了哪一个位置，就是资源位

哪一个创意哪一种或者几种定向是非常好的，并且我们的消耗的占比，消耗的比例，如果我预算五百，消耗了三百到四百，这是一个非常好的一个比例。那么得到这样一个答案之后，我们一定要去放大这个最好的计划，如果它的产出能在你的接受范围之内，那么这个里面要给大家一个提醒，现在你不要去期待广告第一把就能挣钱还能挣大钱，我花了一千，我一定要卖五千，因为我的毛利润毛利率只有20%，你不要这样去想，第一把只要不亏，花一千卖三千，甚至是卖两千，只要不亏，或者略亏这个事都应该去做，我们在整个的营销流程的时候，我都讲过后端的营销维护我们老顾客的一个重要性，前面我们已经讲过了，所以现在钻展这个环境之下，你不要期待广告直接能赚钱，或者是赚大钱，不要去想这个问题了。

我们说的调出我们最优的创意最优的位置这个之后就要去放大，那么你觉得什么样才是最优，这个是给大家一个提醒。如果不亏，你就要去放大这个计划，这个是没有错的。

最后一点来给大家推荐一下定向的选择，还有资源位

因为钻展的这个定向功能，是非常符合这个广告原则的。一句话叫：找对人、说对话。它的定向可以说是基于阿里的大数据做了非常多的背后的计算，所以理论上你想给某一个店铺它的顾客凡是购买过收藏过关注过，甚至是浏览过，我的广告也想给这一部分人看，你都可以去做到。但是店铺定向的时候，并不是所有的竞争对手都要选，有一些对手是不需要选的，比如说价格带差别过大的，虽然它也可能是这个类目的消费人群，也是你的精准人群，可是它选择的价位和你的明显有区别，这种对手不要去选。

另外一个不要把所有的竞争对手都选到一个计划里面

你应该有意识的把它们区分在不同的单元或者是不同的计划里面，这样方便你测试到最终的结果是，究竟是哪一部分定向的，哪一部分店铺定向，或者是人群定向，更符合你们店铺的定位，对你们运营的帮助也是比较明显的。

最后一个提醒

人群定向的效果一般，如果你不是有非常大的资本，有人给你投资，让你烧钱这种情况，人群的定向一般情况下我们都不选，针对中小卖家更重要的，刚才我们提到了如果不亏，我都要去放大。但是往往如果你加了人群定向，甚至你去通投的话，流量当然是非常巨大，但是一定不是说微亏，可能是一个巨亏，所以人群定向，你也可以去试，但是我建议在一开始的话，你不要去选人群定向，这个效果真的很一般，我们测试过很多次了。

然后最后给大家推荐一下资源位建议

这个是非常重要的也可以说，我这个课程如果说你之前没有做过钻展的话，这个是最干的一部分，资源位。首先资源位推荐PC首焦、无线首焦，PC首页三屏，还有手机天猫的叫猫客焦点，这几个位置是一定要去投的，效果都是不错的。这几个位置它的产出一直非常的稳定，流量也非常稳定，建议大家一定要去试一下，

给大家定向推荐也有几个

智能定向，包括智能店铺、智能单品，然后访客定向，还有一个相似宝贝定向，剩下的还有一些定向是营销场景，但是营销场景有的时候行，有的时候就不太好。至于类目定向和人群定向就不要去做了，这个是我们这个可以说是我投钻展几年以来给大家最后的一点忠告，还有一个是最后一句站外不投，站外的资源一般都很垃圾，如果你确实很有钱你可以去试一下，但是我给你的建议是不要去投站外。