19/28 意志力的传播

意志力的传播性，是社会心理学的一部分吧，相当有意思。

1、人们的情绪会传播。这一点很明显，而且越亲近的人传播越明显。总觉得我先生的情绪有时候也很容易影响我，虽然我如果觉得理性上有必要克制就努力自控，但还是有影响。幸运的是，昨昨日、今日谈一个合作，他抱有比较悲观否定的态度，甚至觉得可以不谈了，那是因为他上过的当比我多，我很难受，有孤军奋战的感觉，但想想斗志不可失，不要计较也不要受影响。所幸看了一本书《谈判是什么》里面一章关于枭雄能坚持原则同时照顾双方利益，这种担当精神也影像了我，晚上于是咬咬牙又把合作要点梳理了一遍，今日交谈基本各个点都通畅了。人啊，一定要做自己，哪怕失败，也不要轻易退缩。

2、人们的目标会传播。这一点也可以用于校区管理，让孩子们说自己的目标，这样能感染其他孩子！

3、自豪感相比于羞愧感，前者提升意志力，后者容易导致意志力消失殆尽，因为羞愧中总是联想快感，自豪时则是联想自己的长期目标。

4、和大多数人一样才是有利于提高某种行动的动力。突然想起昨天一个朋友说，他们的书店是为了提升阅读，为什么要这么做呢？因为中国阅读率很低，中国最穷的地方，东北、云南、贵州，反而是阅读量最高的地方。听到这话的时候，我第一反应是，为什么阅读量最大的地方反而最穷。似乎这不是一个很好的销售性话语，如果拿德国、日本阅读量很高，或许更有说服力。今天看完这章算是有启发了，人一定是互相影响的，无论好的东西还是坏的东西。或许这一点也应该用在销售上，例如90%的高知父母都让孩子学习编程。