文 |八月哥
有人的地方就有江湖，在教育这块近万亿市值的巨大江湖里，无数英雄豪杰起起落落，如今放眼望去，有两位大咖高高矗立，互为犄角，一位是浸淫教培业二十多年的老前辈俞敏洪，一位是掌舵中国目前最高市值教育公司的后起之秀张邦鑫。
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全文约10414 字
◆ 第一章 性格迥异的掌门人
北大毕业，同门师兄弟
农民出身，江苏老乡
网红老师和低调著称
理想主义的文科生和沉稳冷静的理科生
2006年9月，北京城里做出国留学和外语培训的龙头老大新东方登陆纽交所，作为中国民办教育第一股，新东方打响了教培机构海外上市的第一枪，其创始人俞敏洪随即成为全中国最富有的民办教师，创业教父。四年后，同样北京起家的学而思也赴美上市，年仅29岁的张邦鑫成为当时纽交所最年轻的敲钟人。到了2017年7月，好未来以127.4亿美元市值首次超过了新东方（126.2亿美元），同年11月，胡润富豪榜发布，37岁的张邦鑫打败俞敏洪，以400亿身家晋级为新的教育首富。
从时间线来说，张邦鑫只花了7年就将好未来做上市，又在第二个7年超越新东方成为全球教育大王。张邦鑫这位“80后”创业者以惊人的速度超过了60后“老大哥”俞敏洪，在公司规模和个人财富上把“大师兄”甩在身后，一时间让不少圈内人唏嘘感叹。
俞敏洪和张邦鑫都是江苏人，两人老家相隔不远，江苏人的性格特点是柔和细腻，骨子里和教育还真的有相通之处。他们俩和沪江创始人伏彩瑞（也是江苏人）一起，被新芽网称为民营教育的“江苏男子天团”。但是，他们却从未抱团取暖，新东方主打出国留学，好未来发力中小学教育，沪江主攻线上外语，分别在各自的领域取得成功后，又开始往对方的领域渗透，而且脉络越来越趋同，这点倒像极了执着电商的腾讯和不忘社交的阿里。
听过俞敏洪讲座的大学生都知道的俞老师的北大生活并不怎么愉快，甚至连对象都谈不上，所以养成了“苦中作乐”的好习惯。而张邦鑫就幸运的多，本科四川大学毕业后，他考上了北大的硕博连读，学习的是生命科学，不同专业造就了俩人迥异的思维模式，也为间接影响了两个企业的运营风格和企业文化。
俞敏洪做的是大学生市场，大学生群体有着天然的社交属性和易煽动性，俞敏洪通过成百上千场讲座树立了自己“留学教父“和”精神领袖“的导师形象，同时在担任新东方董事长的同时，经常活跃在媒体面前。无论是电视媒体《赢在中国》、优酷视频《洪哥旅行记》，还是新媒体公众平台（老俞闲话）、头条号等比很多自媒体人做的都红火，出书能力也是超强，除了英语学习类“红宝书”外，还有各类励志文学作品《大河奔流的精神》《从容一生》《永不言败》等，各类媒体采访、记录新东方创业的书籍不胜枚举。如果说新东方盛产名师，那么俞敏洪老师就是新东方天字第一号网红老师。
相比之下，张邦鑫就要低调的多，若不是身价猛然超过了老大哥，张邦鑫的名字极少在媒体中出现，同样的是农民的儿子，张邦鑫经常会提及自己的出身，从而更加明确奋斗的方向，而俞敏洪在回顾自己农村生活总会提及自己曾经是村里的插秧冠军，以略带调侃的口吻一带而过，少了一些苦大仇深的感觉。
2017年11月，在GES（Global Education Summit）大会闭幕环节，刚刚交换了首富交椅的两人被主办方“刻意”安排在一起论道， 现场没有想象中的火药味，观众等到的竟然是双方互相表白，一个是喜欢（师兄怎么可能讨厌师弟呢），一个是崇拜（后生对前辈的尊重），俞敏洪也将新东方和好未来的关系从“良性竞争、紧密合作”升级为“友好竞争、精诚合作”，简单的改动，被张邦鑫调侃为文科生就是有文化！
2018年8月22日，在刚刚过去的第六届820WWEC教育者大会上，张邦鑫精心准备了PPT，花了40分钟时间，以图表格式娓娓向大众讲述好未来创业路上的四个弯路和未来的重要战略转型，从一个行业竞争者的姿态变为开放的服务平台，印象中，这应该是张邦鑫第一次在这么大型的活动露面。而去年同期，俞敏洪在这个台上没有PPT，以极强的个人魅力和演讲风格讲了近1个小时，完成了对新东方理想主义的完美阐释，顺便将当时正闹得沸沸扬扬的“新东方老师造假门”轻松洗白，不得不给这两位大佬竖起大拇指，干得漂亮！
◆ 第二章 危机之下
1、非典之殇：一个忙于退款，一个刚刚起步
2、来自互联网的考验，被颠覆？
3、浑水攻击，双方都有点懵逼。
4、中国合伙人之争：难念的经
天将降大任于斯人也，必先苦其心志…，古人诚不欺也，两位教育界大佬的创业路上的凶险，绝非三言两语可以概括，其中的泪水、汗水、苦水，相信只有经历过的当事人才能明白，我们从中看到的，都是风平浪静之后的一句云淡风轻。
1、非典之殇
2003年爆发的非典，不仅仅是对全民健康的考验，更是对教培业的一次洗礼。然而也正是因为那场非典，竟然无意中促进了中国互联网教育的萌生，出行的不便，让人们开始寻求在网络里学习，沪江网也是在那个阶段默默完成了在线人数从几十万到百万级的积累，只是那时候新东方还无暇顾及。
俞敏洪不得不面对由于无法上课而纷纷来退费学生，新东方账面长期趴着几个亿的资金，这也是其他高管嘲笑俞敏洪“土鳖“的地方，可是关键时刻却救了命，不过据说俞敏洪还是个人借款3000万才渡过难关。
彼时的张邦鑫，还在北大读研，为了赚生活费，他一个学期做了七份兼职，其中有三份家教，因其辅导的某一军委大院的孩子进步神速，在圈内迅速打响了知名度，轻松招到了不少优质生源。
2003年8月，张邦鑫和同学曹允东在“亲友团”的赞助下凑了10万元钱注册了公司，开始筹划开办学校。因为刚毕业，很多办学条件都无法达到，比如50万元资金、数千平方米办公场所、法人代表(校长)要有多年教龄、高级职称，最后挂靠在朋友的学校下才勉强搞定，和很多小作坊的培训机构一样，忙起来的时候，张邦鑫还做过前台、收银、会计、教师、教学点负责人等职务。
谁也没想到，这两个北大学生办起来的补习班未来会成为和新东方抗衡的另外一级。估计，那时候亿万身价的俞敏洪老师，还没听过张邦鑫这位师弟的名字。一场非典带来的，是新东方的资金吃紧，也带来了好未来的蹒跚起步。
2、来自互联网的考验，被颠覆？
2013年，被称为中国互联网在线教育元年。那一年，YY们叫嚣着要颠覆新东方，花10亿来挖名师搞免费课程的噱头如今看来更像是一场班门弄斧的闹剧，教育的本质其实人和场景，而非电商所强调的产品和算法。
然而，作为培训机构的龙头，新东方和好未来那时候谁都没有底，不知道互联网教育能给线下培训带来怎样的冲击。好未来处于“大跃进”发展的第二年，对此的应对是积极投入，据说好未来先后投资2000万进入在线教育，不等着对手来上门而是主动去开练，后来证明那条路也走不通，包括张邦鑫本人也花费大量精力投入到学而思网校，结果当年还是超过1200万的亏损，这也引起众多高管的不满。
而俞敏洪则在2013年底召开了20周年庆典后，将所有高管召集到一个高级宾馆开闭门会议，探讨新东方的转型变革之道，因为俞敏洪已经敏感的意识到一个新时代的到来，至于究竟是什么，俞敏洪不知道，新东方是他的亲儿子，他希望让他变的更好，提出口号：“变革会死，不变革也会死的更快。”
后来的事实证明，单纯的线下搬到线上这条路是走不通的，大部分o2o模式的探路者们都在高调出生后迅速衰落，这是属于互联网教育元年的骚动，百团大战后，在线教育开始从颠覆走向合作，传统培训机构的校长们也逐渐意识到线上带来的好处，纷纷拥抱互联网，开始了新媒体招生、教学、教研的新探索，而新东方、好未来作为其中的佼佼者，生命力愈发顽强。
3、浑水攻击
2012年，臭名昭著的国际做空机构浑水公司开始将矛头瞄准了教育行业的中概股，第一个靶子就是领头羊新东方，彼时的新东方，虽然上市6年，却在应对这一国际型攻击方面捉襟见肘。
7月18日，浑水机构向美国纽交所所有的注册读者发布了一份有关新东方“业绩造假”的调研报告。报告出来的当天，新东方股价暴跌35%，仅两个交易日，新东方累计跌幅高达57.32%，股价创下5年新低，市值蒸发近20亿美元（约合127亿元人民币），股价降至9.5美元，俞敏洪个人也直接损失了几亿身家。
遭遇浑水攻击第二天，朋友们主动约俞敏洪吃饭，他们直截了当地问：你在这里说句实话，有没有造假。俞敏红介绍了风波的前因后果，这些朋友开始买进新东方股票。第二天，新东方股价迅速从10美元上涨到了15美元。这也足以证明俞敏洪人格担保下圈内人对他的信任。据说当时新东方在海外的学生都主动购买了2万美元的股票，一进一出，轻松赚了3万美金。
10月18日，经过3个月的“彻底”调查（据说连俞敏洪的个人邮箱的邮件包括删除的邮件全部都被恢复打印了出来），最终新东方通过美国证监会的审核，SEC认为新东方的VlE结构及下属学校收益可以进入合并财务报表。奥本海默基金分析师发表正面研究报告并将其目标价提升到25美元，受该报告影响，新东方股价开市大涨，这也表明浑水公司对新东方的做空以失败告终。
历史总会有惊人的相似，六年后，2018年6月14日凌晨，浑水公司将一份做空报告如定时炸弹一样抛给了好未来。报告同样质疑好未来自2016年起“财报造假，欺诈性地创造利润”。消息当天，好未来股价盘中跌幅一度超过15%，一个交易日内市值跌掉22亿美元。而此前，好未来的股价上半年涨幅一度超30%，市值愈183亿美元。
按惯例，张邦鑫没有亲自对外发声，只是让好未来高层方面发布公告称浑水报告“包含大量错误、未经证实的猜测以及对事件的恶意解读”。而众多业内大腕也多力挺好未来，据说张邦鑫在一些私下场合表示，连俞敏洪都觉得浑水公司的报告毫无来由。也许这是属于两个巨头之间的惺惺相惜吧。
其实，如果对比好未来和新东方当年遭遇做空的处境，好未来明显要从容很多，有新东方这个“老大哥”的先例证明中国教育机构中的领头羊诚信度较高，其实给了市场很大的信心，甚至还有机构很笃定想抄底买入，趁机大赚一笔，还有人建议好未来可伺机回购给核心骨干股权激励。
某种程度上说，张邦鑫应该还是感谢俞敏洪的，毕竟是站在前辈的肩膀上，至于好未来的股价是否还可以重回高位，相信市场会给我们答案。
4、中国合伙人之争：难念的经
2013年，陈可辛导演的一部《中国合伙人》的电影上映，影片以新东方三驾马车的创业故事为背景，拍摄了一群合伙人分分合合最终成就事业理想的故事。这部影片也真正让新东方的创业故事走向社会，引起了全社会的关注和热议。
当时筹拍该片的时候，俞敏洪并不热衷，但是徐小平就非常感兴趣，大概骨子里是一个有浪漫情节的人，所以，他选了最帅的邓超扮演自己（也可能是导演安排）。但是，俞敏洪还是参加电影首映礼，并表示：真实的故事，我们几个合伙人打架的场面比电影还要激烈。这么说的时候，徐小平和王强早已出走，新东方已经进入了后三架马车时代。
遥想当年，新东方初创时，俞敏洪、徐小平、王强，三驾马车可谓黄金组合，三人发挥专长，各司其职，推动了新东方迅速成长过国内第一的教培机构，但是新东方做大后，俞敏洪粗放式的管理和诸侯之间的矛盾逐渐凸显。
首当其冲的问题是，因为利益的关系，新东方新的业务难以开展。其时新东方的总体格局是：大牌子底下的一群个体户，各显神通。他们依据“分封割据、收入提成”的方式各自把持一块业务，有的把持了TOEFLE和GRE，有的把持了雅思或GMAT……各个能人各显神通，各自在自己把持的领地上经营和收利，同时也以各自的才华和营业共同支撑起新东方的品牌影响力和总体业务规模。
而且，新东方早期管理层中有不少裙带关系。外界因此戏称新东方人力资源的特点是“三老”，老同学、老乡、老妈：当时俞敏洪的母亲是公司的合伙人之一。这一点令从西方留学回来，视“规则为王”的王强无法容忍。尤其曾经出现过俞敏洪母亲大闹办公室的情况，估计是当母亲的总是觉得儿子比较受欺负吧，想给儿子争取利益。
还有座次排位，成立集团总公司后，大家认为俞敏洪当第一总裁没问题，但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就有了疑问，徐小平和王强都会问“凭什么让我当第二副总裁？”由于管理层依旧无法达成共识，最后，经过痛苦的思考和冲突对抗，核心团队辞职的辞职、跳槽的跳槽、另起炉灶的另起炉灶。核心成员出走后，系东方才真正重新回到了俞敏洪的掌控之中，从此避免了内耗，业绩也开始进入了稳步上升期。
新东方的前三驾马车（徐小平、俞敏洪、王强）
离开后的徐小平和王强两人创立真格基金，成为业界著名的天使投资人。直到今天，虽然原来10位创始股东成员全部都离开了，但是他们的股份还是有保留，据说2012年新东方遭遇浑水攻击的时候，徐小品还号召大家买进新东方的股票，内心深处，他应该也希望俞敏洪的新东方继续搞下去。
相对而言，好未来的张邦鑫和合伙人曹允东的搭档就显得稳定的多。在其创业的早期阶段，可谓顺风顺水，俩人也是无缝配合，但在2007年，学而思5位老师被竞争对手挖走后，原本并没有想一定要把学而思做到上市的曹允东和张邦鑫等合伙人开始认识到：企业运营中不缺钱和融资是两回事；与投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心，认为自己的职业生涯更有前途，会更愿意留在学而思。
后来，也是在和君咨询的协助下，他和曹允东平稳地解决了股权结构、组织结构、人力资源管理以及相关的组织化建设的一系列问题，之后直到美国挂牌，好未来再也没遇到过太大的风浪。而且，由于教数学出身的张邦鑫财务管控非常严谨，所有账目一清二楚，上市材料几乎没有花什么大功夫，这比起粗放式管理的新东方，总是拿麻袋去发现金的俞敏洪来说，可不只进步了一点点。
2010，张邦鑫和曹允东在好未来上市当天合影
值得一提的是当年学而思在纽交所上市，发行价10美元。上市首日股价即大涨50%。然而，如此蒸蒸日上的好未来，在上市后半年，竟猝不及防的迎来了第二合伙人曹允东的离职。据其2011年1月25日公布的财报中披露，公司董事兼总裁曹允东因个人原因离职，手中职责将转交于公司董事长兼CEO张邦鑫和CFO Joseph。
曹允东的离职当时轰动不小，据说消息出来第二天，好未来股价应声下跌14.4%。坊间一直有传闻说曹允东离职是好未来高层内斗引起，其实，有牛人的地方就会有内斗，这个自古有之，而离开就几种可能性，怀才不遇的唐伯虎，视金钱如粪土的李白，挥手不带云彩的徐志摩，还有政治斗争失败的。曹允东属于哪一种，留给大家一个悬念吧。
同年6月，曹允东创办珍品网，开始第二次创业致力于发展奢侈品电子商务。成立伊始，便得到2000万美金投资，目前该电子商务网站也发展迅猛，成为该行业的领头羊。
◆第三章 不一样的舞蹈
1、招生模式
2、企业文化
3、投资渠道
1、招生模式
俞敏洪在北京工业大学讲座现场
教育行业存在天然竞争，线上的想从线下抢生源，线下的又永远在互抢生源。在招生模式上，好未来和新东方又有什么不同呢？在中国教育培训联盟官方网站上有篇文章这么分析：
新东方的招生模式是品牌营销模式。在新领域K12，新东方没有像当年托福培训时所拥有的垄断性优秀老师资源，但他拥有的是新东方这三个字的金字招牌。伴随着老俞励志的演讲和创业故事，在全国铺开的新东方学校通过十几年的经营拥有巨大的品牌影响力，通过品牌营销，新东方能够迅速吸引用户。
事实上，新东方分散在全国各个城市的分校和教学点很少有纯市场人员的影子，前台老师就可以兼职顾问，经常见咨询报名的家长络绎不绝，而且，新东方绝对不会强留客户电话，进行无止境的电话营销，反而非常的放任和大气，估计跟长久以来在市场上找不到对手的“独孤求败”有关。
而反观学而思的招生模式是教师质量模式。家教出身的张邦鑫太清楚了，在给孩子选择辅导老师的时候，家长的确会关心这家机构的品牌如何，但家长更关心的，是教孩子的老师是不是名师，能不能真正切实提高学习成绩。在这方面，老师的名气和实力甚至大过机构，这就是K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位，通过1元课等引流方式，让家长试听，用老师的教学水平留住学生。
张邦鑫非常注重口碑。当时国内的培训机构普遍采取“先交费，再听课”的模式。学而思则反其道而行之，采取“随时退费”的模式。在2017年GES大会上，张邦鑫说，“新东方每年通过名师的大型讲座做市场推广时，他都是“躲”在电脑屏幕后搭建了网站和社群获客“。张邦鑫乐于接受和采用大数据和人工智能对于产业的变革，所以有节制的市场宣传策略，强大的家长邦社群营销被业内称为学而思的招生核武器，市场致胜的法宝。
2、企业文化
企业文化方面，这里不过多谈，下次应该列一个专题讨论，从新东方最初创办的理念：“从绝望中寻找希望”，俞敏洪成功塑造了一个创业教父、心灵导师的光辉形象，锤子科技的罗永浩曾经在新东方担任名师，离职后曾经经常谈到自己在新东方那段不堪回首的牛逼往事，称新东方是一群披着理想主义外衣的商人。尤其经常“被逼参加各种无聊的会议，不去还会被罚款”，这让彪悍的老罗无法忍受。
大概这跟俞敏洪文科的思维有关，喜欢一些虚的情感类的东西。这也是为什么俞敏洪的周年庆、员工大会开的总是让人热泪盈眶的原因吧，三驾马车同台演唱《光阴的故事》的场景已经成为很多新东方人的美好回忆。
相比之下理科出身的张邦鑫就冷静的多，好未来很少有热血的口号，只是将愿景挂在官网上，成为一家受尊敬的教育机构，事实上也是有点虚无，大概张邦鑫也认识到人类这种属性有时候就需要这类东西来生化，但“让学习更有效”企业使命也让我们看到的好未来总有一颗科技心。
据说张邦鑫现在也非常重视企业文化的宣导，每隔几个月都会着急视频会议，给整个公司的员工进行文化灌输。教培业刚刚走过20多年，大如阿里还一直在强调价值观，这两大巨头相信在未来企业文化的宣导上也会不遗余力。
3、投资布局
有一种说法是，在两种不同的投资风格背后，新东方和好未来在交换赛道，而这种换位打法背后，则是两巨头毫不掩饰的野心——构建自己的教育生态圈。
回顾新东方七年时间投的企业，虽然重点挖掘的对象都是一些能与现有业务形成协同与互补、同时具有内容或技术壁垒的公司，如斯芬克、异乡好居、时差网等，但其实新东方为了补足产业链，也默默下了不少功夫。不仅在好未来擅长的K12领域实现了满天星幼儿园、泡泡少儿教育、优能中学传统类企业的体系布局，还投资动吧体育、乐博乐博这样的素质教育公司以及达内、容艺教育这样的职业教育机构，另外还投资了做社交招聘的大街网、职优你这样的教育周边项目来填补业务空白。
总结这几年好未来的投资方向，主要是围绕三大块展开：一是深耕婴幼儿早教和K12早期阶段，如投资轻轻家教、作业盒子；二是积极填补语言和留学培训的业务空缺，如投资新学说、顺顺留学；三是关注如AI、VR/AR等新技术技术公司，如嘿哈科技、奇幻工房Wonder Workship、FaceThink情感计算等公司。
张邦鑫也指出投资更加注重扩充品类，从胎教到职业教育，甚至老年教育，教育其实是很宽泛的。而好未来主要做K12领域。很多好未来自己不会做，所以就希望跟教育领域内的人连接，取长补短。
当然，双方都坦言，有些项目是失败的，只是张邦鑫会记得投资失败的案例，俞敏洪却从不会对外提及，对此两人都看的很开，就当交学费吧，要屡败屡战。
◆ 四、双巨头的共性和合作
1、投资布局的共性。
一方面，新东方和好未来都想把握住k12领域。二胎政策以及人口红利下，K12领域已经成为兵家必争之地。2016年开始，新东方集团和新东方在线合资成立“东方优播”，由“50元”班的开创者小狼朱宇担任CEO，以虚拟课堂的形式扩展在三四线城市的K12业务。至此K12的战争已经到白热化阶段，从线上打到线下，从一二线城市扩展到三四线城市全面铺展开来。
另一方面，两巨头重视教育科技，青睐在垂直领域领先的教育公司。在新科技发展和互联网变革中，很容易在短时间内产生新独角兽。好未来投资了包括Knewton、Minerva等数家国外前沿教育科技公司，投过嘿哈科技，乐博乐博机器人这样的科技项目，而好未来投资了奇幻工房Wonder Workship这样的IT教育公司、FaceThink情感计算这样的前沿技术公司，另外好未来还投资过芥末堆、多知网这两家垂直类教育媒体，以及腾跃校长在线等行业商学院。
这些行为指明了一个方向——两巨头在重点布局和考量垂直细分领域，寻找中国教育产业发展的新思路、新方向、新机会。毕竟在腾讯和阿里的扶植下，诞生了滴滴、美团、摩拜这些估值千亿百亿的小巨头。谁知道新东方和好未来现在的某笔投资，会不会造就出未来新的独角兽？
总结而言，新东方和好未来都在探索一种健全的多元化链式格局，意欲打造封闭的教育生态圈。两巨头都在力求打破和对方的边界，都有同时布局线上、线下、O2O的野心。这里面肯定会有默契的联手，也有可能会有各自的算计。
2、未来之星 vs 东方坐标学院
俞敏洪2015年4月在未来之星发表演讲
2018年6月6日，俞敏洪主导成立了东方坐标学院，也邀请了张邦鑫参加。俞敏洪希望能够通过引导教育行业从业者，成为教育行业的连接点，共同推动教育产业的变革与发展，建立一个有关联的教育森林”。而在现场，张邦鑫也提及：“新东方与好未来更像是两个性格鲜明的人，双方各有特色，更多是要互相学习。”
据了解，相比好未来2014年，成立的专注早期项目的教育行业服务平台——未来之星，此次成立的东方坐标学院更专注于A轮之后的中后期项目，专注于支持企业商业模式成熟的教育企业。
相比2014年就开始的 “未来之星教育CEO创业营”，东方坐标学院似乎有点姗姗来迟。作为好未来与腾讯联合发起的行业学习交流平台，4年时间里，未来之星创业营已招收7期，共256位CEO成为创业营学员。学员中32%的项目完成B轮以上的融资，30个项目完成C轮以上融资，22个以上项目估值超过10亿元。
3、双巨头的战略改变。
2018年8月 张邦鑫重新定义好未来
进入2018年以来，好未来和新东方都进行了不同程度的调整。好未来主要是业务方面的变动，公司的业务重点开始转向在线课程；新东方则又一次宣布进行组织结构调整，此次形成了九大板块及系统。
新东方教育副总裁吴强掌管了业绩增长最快的K12业务和“在线业务发展板块”，包括新东方泡泡（POP）少儿教育推广管理中心、东方智学（北京）教育科技有限公司（K12学业测评）等。而去年负责幼/少儿事业群和优能事业群的集团副总裁施柯，在调整之后主要负责业务支持系统2，包括教学管理部、国际合作部和市场营销部。
多年以来，好未来做的都是教育培训领域里的“黄金业务”奥数辅导，之后扩张到理科辅导，乃至全学科的中小学课外辅导。这是一个足够刚需、市场也足够大的地带，在过去7年，好未来的学生数量从48.64万人次增长至329.01万人次，平均增速 41.7%。今年，好未来展开了一场转型，重新梳理了4个业务方向。在820WWEC教育者大会的讲台上，张邦鑫郑重其事的解释了好未来的全新定义：“以智慧教育和开放平台为主体，以素质教育和课外辅导为载体，在全球范围内服务公办教育，助力民办教育，探索未来教育新模式”。
这不是一个容易的策略，张邦鑫坦言：肯定有挑战。内部的一种的担心是，觉得如果公立学校都做好了，学生还来课外上课干嘛，有点左右手互搏的感觉。另一种担心，是担心公立学校和我们的组织文化不匹配，因为我们一直是做to C业务的，而不是做to B重销售的业务。还有一个担心，就是我们一直做的是课外辅导，做课内在专业性上能否做好。
4、发力在线教育
中国电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年在线教育融资数量已完成182起，披露的融资总额达152.73亿元，这个数字接近2017年的全年总量。
其中，最受关注的米雯娟和她的在线少儿英语品牌VIPKID。2018年6月21日，VIPKID确认完成 5 亿美元 D+ 轮融资，由全球投资管理机构Coatue、腾讯、红杉中国和云锋基金联合领投。本轮融资完成后，VIPKID的估值超过200 亿元，成为国内最大市值教育类创业企业。
VIPDID的迅速崛起也让俞敏洪和张邦鑫惴惴不安，传统的培训机构，靠线下盈利创收的模式已经远远不能满足时代发展的需要，而新东方在线（后来改名东方优播）和学而思网校的不温不火也着实让两大巨头揪心。
2019年，在线教育市场规模将达到2692.6亿元，未来这是一个万亿级市场。2016年初，张邦鑫预计，未来10年，好未来收入会达到1000亿。在线教育打破了时空限制，在人工智能的助力下，有可能生长出更大体量、真正意义的巨头公司，面对雨后春笋一样的竞争者，未来双方还有很多硬仗要打。
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总结
回顾教育行业的这几年，会发现这个行业正经历着前所未有的进化与颠覆：2012年的蛰伏期、2013年的爆发期、2014年的发酵期、2015年的平稳发展期，2016年的理性成长期，2017年的冷静思考期。
中国教育市场的特点是体量庞大而分散，互联网技术的催化下，老牌教育巨头在不断巩固自己的生态体系，而他们身后，也涌现出了越来越多的追赶者。虽然短时期看，教育的两个巨头还是由新东方和好未来把控，但是独木难成林，目前即便新东方、好未来两家龙头占据的份额也不超过8%。在行业纵向一体化和横向一体化并存的时代里，会有越来越多的独角兽孕育而生，未来只能在多样化的基础下实现共同繁荣。
援引媒体：
新芽网 《俞敏洪、张邦鑫、伏彩瑞——民营教育的“江苏男子天团”》
新京报：好未来遭遇“浑水” 张邦鑫在稳健与激进之间摇摆
亿欧网：打响万亿市场争夺战，复盘俞敏洪、张邦鑫的投资布局
FM820：俞敏洪对话张邦鑫：新东方和好未来的关系是「友好竞争，精诚合作」
灯塔EDU：俞敏洪:做新东方是一次冒险,教育机构的根本还是教学
36氪：对话好未来张邦鑫：争第一会让人堕落 | 36氪专访
新浪财经：好未来遭遇浑水做空！六年前，新东方是如何应对的？
雪球：俞敏洪讲诉浑水事件前前后后
鲸媒体：启示录 | 浑水袭击好未来背后
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八月哥
教培业自由撰稿人
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