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有个老板很郁闷，公司每个月的生意大概是一千多万，70%来自于一个超级销售员，其他30%由另外的五个业务员完成。此状况已经持续了一年左右，而且该业务员的业绩还有持续增加的趋势。
老板对这个业务员既珍惜又害怕，就如同皇帝老子面对那些“功高盖主”的臣子一样。这个得力干将能为自己拉到这么多的生意当然是好事，可是万一他走了呢？另外，由于业绩不平均，这位超级战将的业绩奖动辄近百万，也凸显了奖金制度不合理，可是老板又不敢随意改变奖金制度，怕该业务员因为不满意而离职。
那么，老板究竟该怎么做呢？
第一，老板要正视这个问题，不能投鼠忌器，任由情况继续发展下去，从而导致问题越来越严重。
第二，诚心实意和该业务员沟通，让他明白，这对于公司来讲，是不正常的状况，公司是一定要调整改变的，但是，在改变的过程中，公司一定会设计好回馈机制，一定会照顾到他的利益，不会让他平白损失。
第三，未雨绸缪，训练好随时可以接手的后备业务人员，免得万一该业务员突然出事或者离职导致公司手忙脚乱。
管理公司是个大学问，你所在的公司有过这种现象吗？欢迎在评论区留言，大家一起讨论。
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本文标题：当老板碰到超级业务员
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