【100天崔律阅读营·Day83-12.7日志】

这是2019年7月14日“100天崔律阅读营”之“第12周加餐课·成功说服各种人” 的学习日志。

1.我今日的收获：

【问】崔律为什么分享这个主题？分享《6个问题竟能说服各种人》这本书？
——答：上节课提到一个常见的疑问：“我知道XX很好/不好，但是我做不到”，比如，我知道晚睡不好，但是我做不到早睡。“成功说服各种人”的6个问题可以帮助我们解决这一类的问题。
本节课崔律的授课思路是：引入失败案例，讲解6个问题及其三大基本原则，讲解成功案例。

1.1 失败案例为什么失败？

失败案例：你想说服朋友凯莉开始健身，说明了各种健身的好处，但是凯莉说“你的生活的确很有规律，但是我好像就是做不到”并且转移了话题。你为凯莉感觉难过，也为自己没找到恰当的方法帮助凯莉开始行动而感觉懊恼。

作者说：事实上，你说的每一句话都指向个必然的结局，这次谈话注定是失败的。
原因是你在兜售，兜售=说教：你告诉某个人你觉得对方应该做某件事情，然后试图说服对方接受你的建议。然而很遗憾的是，30年的科学研究表明，兜售不仅起不到激励作用，而且还会降低人们的动机水平，引发人们的逆反心理。
那么什么样的方法才有用呢？

1.2 6个问题和说服力的基本原则

【6个问题】

第1问：你为什么想做这件事？
第2问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“一点也不想”，10代表“很想”。
第3问：你为什么没有选择更小的数字？
第4问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
第5问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？
第6问：接下来你会做什么，如果你想做的话。

【说服力的基本原则】

1、没有人必须要做某事：选择权永远在你手上。
我们要赋予对方自由选择的权利。大棒政策短期内可能有效，但是长期来看强权定会失效，会导致对方产生逆反心理。
这个原则还包含了4个基础假设：
1）我们每个人都有选择自身行为的自由。
2）别人的某些话可能威胁到这种自由，比如，“你必须这么做”或者“你不能那么做”。
3）当我们的自由受到口头威胁时，我们就会反抗：争论，感到愤怒或沮丧，辩解，顽固地想要维持现状。
4）强化自主权的陈述能够恢复受威胁的自由。比如：“这取决于你”、“只有你能够决定是否这样做”、“这得由你自己决定”。
自我激励，应该记住：我们并不是必须要做某事。
激励他人，提醒对方：你并非必须要做这件事情。
总之，我们要时刻牢记尊重对方的自主权，帮助对方树立这样的观念：“没有人必须要做某事。”即便是面临巨大的威胁——失去工作，生病或死亡——我们也总有选择权。
2、每个人都已经拥有足够强烈的动机。
3、关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多。

2.我过去的失败案例：

1）跟妈妈一起劝爸爸戒烟。直接买戒烟贴给爸爸，或者买电子烟给爸爸。没有效果。
2）我知道长时间看网络小说不好，但我就是没办法一直做到每天看小说小于1小时。

3.下次我打算/今天我已经这样做：

行为：看网络小说≤1小时。
第1问：你为什么想做这件事？
因为这样我就有更多的时间做更有意义的事情了。同时，我也能保证早睡早起的好习惯。
第2问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“一点也不想”，10代表“很想”。
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第3问：你为什么没有选择更小的数字？
因为至少每天还能看小说。
第4问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
我会在规定的时间关闭电子产品，执行睡前程序，准时上床睡觉，获得高质量的睡眠，5:30起床，精力充沛地做晨间活动。
第5问：对你来说，这些好的结果为什么非常重要？
我想成为一个自律的人，早睡早起是自律的一大特征。
第6问：接下来你会做什么，如果你想做的话。
在看网络小说前看一下今天已经看了多少时间，然后定个闹钟，在闹钟响起时关闭浏览器。

4.我的疑问(周六答疑)：

无

5.任何想说的话：

总觉得这6个问题实际用起来还有些不知道怎么回答。