碧桂园成功的商业逻辑

作者: 子梁丨阿里囗碑讲师 | 来源:发表于2018-06-11 11:44 被阅读0次

成功的背后的故事，更吸引人。

碧桂园成功的商业逻辑

碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破3000亿的房企，今年碧桂园的目标是突破6000亿。它是怎么做到的呢？

“2016年我有机会跟碧桂园集团创始人杨国强交流，杨总说，他会亲自研究户型，一旦发现产品不对，马上打电话把设计院院长叫过来，两个人研究一夜”。对于房地产来讲，研究户型就是研究产品。过去三年，在房地产行业整体不景气的背景下，碧桂园能够高速成长，这就是创始人在产品上下了99%的功力的结果。

因此，杨总认为产品是企业的第一战略。用户关注的是什么？是企业能提供什么样的产品。企业的方向、战略，跟消费者没有任何关系。

既然产品是企业的第一战略，那是不是产品越多越好呢？“恰恰相反，产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。Costco现在全球500家店，沃尔玛全球1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿，Costco平均每个店铺年营业额是15亿，这就是爆品战略和精选战略的魅力”。

每个成功企业背后总有相同的逻辑，值得深思。

网友评论

本文标题：碧桂园成功的商业逻辑

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ranceftx.html

碧桂园成功的商业逻辑