前几天听了一门课，对课程里一些底层逻辑的东西比较有触动，那就是交易成本. 它是一个方向性的指引，可以让你拨开层层迷雾，看到本质.
说来玄虚，其实一点也不玄. 要想做好自己的商业，你需要记住：交易成本。并且记住：
商业进化的方向，就是从“交易成本=∞”，向“交易成本= 0”前进的方向。
交易成本分为三类、七项：
购前：搜寻成本、比较成本、测试成本；
购中：协商成本、付款成本；
购后：运输成本、售后成本。
在具体分析之前，有一个前提一定要注意，那就是在什么阶段，做什么阶段的事.现在结合这个理论，和我自己在做的事情做一个复盘.
1. 搜寻成本（也就是交易双方为了找到彼此而付出的成本）：现在只做了电线电缆网站推广，报名了今年的行业展会，以及公众号推广. 可以加强的方向还有电线电缆杂志、百度推广、自己的公司网站等.
比较成本（也就是交易双方获得选项、排除选项、排序选项、作出选择的成本）：现在的一个大的问题，我们自己对于排序还不是很清晰，有些试验还依赖于客户，因此还处于摸着石头过河的阶段，要快速度过这个阶段，才能给予客户更低的比较成本. 要做的事情包括建立自己的研发、测试能力.
测试成本（就是验证对方提供的信息是否属实的成本）：现在已经做的，就是带设备、模具、产品，派专家亲自上门为客户定制化测试，不成功不收费.
协商成本（也就是为了保证双方执行条款，所必须付出的提前防范的成本）：这个成本目前还是比较大的，尤其是一些大宗的采购，双方还没建立足够的互信.
付款成本（也就是为了保证双方资金安全，所必须付出的资金保护的成本）：这个成本目前还不大，主要原因就是单个单子的量不大，分批供货，绝对价值也不大.
运输成本（也就是为了物理上完成商品的交付，所必须付出的运输、保管、管理成本）：现阶段，这个成本可以忽略.
售后成本（也就是为了保障承诺的正常使用，所必须付出的服务成本）：这个是比较大的一个支出，它的根本原因在于，这是一个特殊产品，包含了设备、模具、原料、工艺等领域. 其次，为了发现客户的反馈，不断改进产品，这是必须要做的事情. 最后，要和客户在一起，才能发掘更多的商业机会.
最后，我想说，要想取得商业的成功，知道存在这七项交易成本很重要，更重要的是找到降低它们的方法。
你的公司，有没有降低了这七项交易成本中的哪一项，或者哪几项？还是并没有？
想清楚这个问题，你就能对自己的公司是正在一路高歌猛进，还是始终不温不火的原因，有个大概的判断了。
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