【门艳#20230213第602天，共734天】
我们善于发现问题，却不善于解决问题，一个好的问题就是解决问题的答案，获得自己的增量，广阔的思维；
麦肯锡公司顶级咨询公司的模型有些有用，有些没多大用，原因基于理论模型总结的模型；
学习多了不知道学习什么？提炼提问模型是否适合对方？遇到大咖时你的提问会考虑哪些要素？如何判断你的价值观是正确还是不正确的？
提问第一要素问到本质，目标是什么？就知道问题在哪里了；如何变现？如何增加收入渠道？问题本质加解决方案；
提的问题就是解决方案。
为什么我没有结果没有打造自己的IP，没有做知识梳理，没有做记录分类。从分类开始到知识梳理，到建立ip--这个提问符合模型丰田五问法；
一个项目投资回报百分之二三十，别人为什么兜底？创业期间，为什么不去找更好的机构而去找个人？回报率百分之二三十都是被禁止的；
找对标人物，先找同样的事情做抄袭，把问题抄过来，分析个人用什么方式来弥补把事情做到位；
达成四百万业绩过程中解决哪一个关键问题？公司资源给的要多一点；
谁给资源？什么供求关系给资源？如何做增值服务？客户的维护，进行客户梳理，需求记录；
为什么从事时间长客户比较少？专业基础知识不够好，销售基础功比较薄弱；
让客户信赖你，做好领导关系和客户转介绍，行业样板找到套路做打法，梳理清楚有了方向；
如何赚到一百万？自身的优劣势；如何达成不足在哪里？做的比较好满足消费者的需求；消费习惯有哪些？用户思维；有那些渠道？造神法、拆解、还原法、排除法；
先把最重要的解决，问题迎刃而解；如公司业绩有问题从管理入手，发现增长都是小问题，这就是排除法；
问问题的本质，优劣势从消费者角度拆解，目标细分做拆解，造神法做包装群主系统化模型；
如何练习？别人提出一个问题经常练习；提问时从内心深处没有接纳而是评判，没有改变；
如果行业没赚到钱还会一直做下去吗？如果有一个更赚钱的更得心应手会改变吗？现在会一直做下去；把自己成交、看房、对比性价比，给别人启发做成交；
刚才认为事情本质问题出现在哪里？不专业没自信，表象不是本质。如自己做选择是遵从朋友评价还是自己的内心，各占50%；
更看重家庭财富哪一个选择？如小学到大学你更看重谁？需要经过好几个问题从侧面验证才能得到结论。没有职业规划。给你下一个定义你就回去做。
有绝顶高手愿意带你，有逻辑规律，自己要改变，如赚钱欲望强烈作为动机，做对标细分，一个楼盘一次秒光，后面做很多事情；
做直销未来首先是团队领导人，遇到更牛领导人，把他们变成自己的领导人，想发展客户，更难了，做人脉布局，维度不一样；从十万到二十万是没问题到一百万，维度不一样！
一个本质是什么?优势和劣势；
三个要素:自身、竞品、消费者；平台、用户、渠道；
四种参考:排除法、还原法、造神法、钻井法；开放式，追问式，引导式，假设式。
网友评论