2019-5-8
日更（118/365)
《迈向财富自由》学习复盘 D14
你是否有过这样的情况？当你碰到一件很棘手很难解决的问题时，总是不知所措，面对问题急得跳脚却没法作出任何行动？
这个问题还能换个特别好的类比：
当你遇到一扇被锁着的门，你应该去哪里找钥匙？显然不应该是只盯着锁头看，因为如果锁孔里插着一把钥匙，那锁就等于是开着的，不是吗？之所以打不开那扇门，就是因为它是被锁上了的，而开那个锁所需要的钥匙，一定在别的什么地方。
记得以前听民革中央经经济委员会的杨宗华老师讲的一个道理：当你工作或事业出现困惑的时候，一定是你的高度出现了问题。因为你看不到未来，不知道未来应该何去何从。
他举了个例子：在堵车的时候，你如果是坐在车里的那个人，你能看到的是一眼望不到头的尾灯，而且根本不知道前面发什么了事。这时你会显得很焦虑甚至是无助，但如果你是坐在一架直升机上，你眼中看到的却是一条风景线。
那如何提升自己的高度呢？杨宗华老师老师说：提升高度需要两个维度，一个是深度，另一个是宽度。很多人总是在自己的行业（单一工作）不断的去挖掘深度，而忽略了拓展宽度，所以没有一不会有高度。
再总结到自己从事的金融保险业来说，很多代理人总是签不到单或签单率低下，其实他们真的很努力，每天都也坚持学习。
很多代理人会去到处请教不同的签单话术。话术这东西，学习并熟背以后，看似是掌握了签单的技能，其实这就是只盯着问题上的锁，想去用蛮力撬开它，而没有去找打开的钥匙。
打开签单这把锁的钥匙不是话术，那又是什么呢？是你帮助客户解决问题的能力，而这个能力是不可能速成的。比如，我在考取了财务顾问师的专业证照后（这可是我 坚持 2年不断学习的结果，并非几条话术那么简单），成交率比以前翻了好几倍。
我的理解是，因为给客户带去了价值，我是帮助他们梳理了家庭财务目标，并做出了整体规划和执行方案，而保险只是执行方案中的一个版块。即然家庭财务规划需要配置保险，那为什么不找眼前这位专业的财务顾问师呢？所以，成交就变得自然而然了~
总结今天的学习：
遇到任何问题时，不要盯着问题本身看，应该去别的地方找钥匙。
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