什么叫生意？ “生”就是陌生， “意”就是满意， 把陌生的人服务到满意，就能达成“生意”！ 我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？客我利相当，则客久存，我则久利！然双赢！
见客户面，见一次就少一次，有可能见了这次，以后再也没有机会了，所以，要把握住机会，如何把握呢？就要提前做准备！
拜访客户前，要好好琢磨要和客户聊些什么，自己想要获得哪些信息，话该怎么讲，自己说出这句话是封闭式问题，还是开放式问题呢？客户可能会怎么回应？会不会让客户觉得很难回应？
所以，正是提前方方面面都考虑清楚了，都提前做好准备了，所以才能淡定自如，临危不乱！
个人的一些总结，核心输出：
1、介绍中要包含：个人信息、推荐产品、企业信息
2、善于倾听、提前做好提问想要得到的答案
3、谈话间做好客户提问的重点、以及无法及时回复的问题记录
4、态度端正、语速适当、语气亲切
5、结合客户的兴趣点、需求点、关注点塑造产品价值、有针对性引导客户
6、了解客户的家庭情况、节假日、生日问候、准备礼物
7、善于从沟通中发现客户在乎什么、希望什么、竞品优势、劣势
8、知道自己产品的三大优势、本公司的优势、自身的优势
借用一位高手说：提高自己销售能力的不二法门永远是：
第一，多跑；
第二，多想；
第三，多总结；
第四，借鉴、吸收别人的经验或者思想。借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见。然后慢慢形成自己风格和门道。
第五，销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！
总之，在日常的工作中多总结，最好每天写一写销售日记，这非常利于我们发现自己工作中存在的不足，然后针对性的去改善，你就会成长得非常快。最可怕的就是发现不了自己的问题，还抱怨是客户这样那样，本末倒置，吃亏的总归是自己！
最后借鉴三位名人的话：
郭德纲给他儿子的家书中，有一句话给我印象很深刻：一个人不成功，主要是太尊重自己了！
陆琪老师说：当你的能力发生本质变化时，你赚钱的速度就会发生本质的变化，要相信时间的积累。
李嘉诚说：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。
提醒：如果咱们要在销售领域里出人头地，就必须要降低自己犯错的几率：
或是做错的一些事情，或是用错的一些方法，或是说错的一些话，一定要时刻自省！
只有不断地改正这些错误，咱们才会越来越成功！
借用聚美陈欧的广告词：梦想是注定孤独的旅行、路上少不了质疑和嘲笑、但那又怎样、哪怕遍体鳞伤、也要活得漂亮！
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