营销文案的布局一一结构设计
营销文案的布局包括文字结构的设计和营销策略的结构设计两个层面。一个成功的营销文案，必须要兼顾着两个方面，缺一不可。否则，即便是你花费了大量功夫，仅仅是让看客感动、惊艳，但没有后续的转化成交。其原因是没有走心的营销策略结构设计。反之，亦然
1、 文字结构设计
文字结构设计，就是我们常说的文笔。只要是指遣词造句、谋篇布局。要磨好文笔，需要大量的时间，首先就是让自己充分浸泡在文学的海洋里，大量练习，去浇铸出你自己的风格
有感染力，有灵性，有辨识度的文字需要大量涉猎，阅读自己真正喜欢的文章书籍，积累自己的词库，句法，章节的架构，在不断地操练中精进写作功底
不过，百分之九十以上都不会再文学艺术上有更大的造就。原因很简单。我们从小学到大学所接触到的课本都是千篇一律。从小到大，大家都一起上学一起读课文，大家都是从一个模子里刻出来的。所以写的东西也会大概率同一副面孔，缺乏辨识度。既然大家半斤八两，何来文采斐然
要想突破的话，就必须逃出“围城”。除了博取众长，还要多看点跟大多数人不一样的书
文笔，除了指表达上游刃有余，辨识度升至来得更为重要。大部分所谓的大师教你写文案的攻略，可能都会要求大量的看，罕见有人能给你捅破还要看不一样东西的那层窗户纸
品味以下的四篇文案，大家就会对文字结构的设计一一文笔的重要性，一目了然
1、 五一甩卖保山雕件，颜色红润漂亮干净、工细精致流畅自然、尺寸品质如图。重19.8g（选自朋友圈）
2、新推出琥珀木精美颈椎保健枕（选自朋友圈）
内胆填充材料为纯净天然琥珀木包料木屑（做琥珀木珠子的木屑，木屑松软，含油量高，料干，螺丝卷纹，色泽金黄气味清香）
3、牛仔裤（选自文案朋友）
男人多的女人终究没男人
女人多的男人终究没女人
钟情当属牛仔
4、凉鞋（选自文案朋友）
每个男人都应该感谢初恋
她给了你比较成熟的自信
当然，有人会说，我文笔很差，走心文案是没戏了。不要悲催，其实我下面要讲的就是，你不善文笔，但有营销的策略的加持，只要你能把来龙去脉说清楚，同样可以写出高转化率的营销型文案，达到商业目的
2、营销策略的结构设计
各路“营销大咖”频频发文，昨天宣传知识付费社群，今天破解社交电商，明天助推社交新零售。各种理论、模式铺天盖地，好有主导互联网经济的架势。流量池、爆粉、躺赚、管道收入等新词层出不穷。新手纳闷，这TM满世界都是“经典”，到底哪个是正宗
究竟哪个才是主流、真相的东西？而不是野鸡培训的一个伎俩？下面我根据多年的落地经验给大家分解一下
要通透营销策略的底层逻辑，必须要回归商业的本质——交换
咱先来复个盘，站在买家角度来想想消费者怎样才会和你交换。从买家的角度，他要通过购买某个产品来满足自身的欲求，首先是要发现你，就是知道你的存在或者你有能满足他的产品。发现你之后就会去了解，你能帮我解决什么问题，能带来什么好处，同时相信你说的都是的。再接下来才是，付款，购买商品，即满足欲求的解决方案，这就是一个站在买家的角度对交易的一个复盘
通过复盘，我们构筑出以下四个功能模块，根据其展开的逻辑就是营销策略的结构设计
激发欲望——告诉用户为什么要买这个产品
突出卖点——告诉用户为什么买你的产品
建立信任——告诉用户为什么从你这里买
消除顾虑——告诉用户为什么现在就要买
当然，一个成功的营销文案是一个完整的商业闭环，文案中还要加入稀缺性、紧迫性等设计。
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