如何成为一个优秀的业务经理

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今天是2019年07月07号，星期日，泉州，天气雨，每日一篇文第194。

今天按计划的时间安排，福建XYS集团各省的业务人员齐聚于华创园，一起学习和分享如何成为一个优秀的业务经理。我们的培训分为三个部分，第一是优秀业务经理必备知识，第二是FABE销售法则，第三是感悟分享。

一、优秀业务经理必备知识

包括销售基础知识、怎样做好销售、销售过程技巧、销售问题解答四个内容。核心内容主要列举如下：

找到客户的需求点就是切入点；找到客户的兴趣点就是成交点；

做好销售的五步法：1、开发客户、了解需要、推荐产品、连带销售、送别客户；

挑货才是买货人；

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪；

先卖人品，再卖产品；

弄清楚客户不要什么，比客户要什么更重要；

成为一个行业产品专家，顾问式销售；

销售关注售前、售中和售后的服务……

二、FABE销售法则

“F” （feture）特征：即产品所包含的客观现实，所具有的属性；“A” （advantage）优势：产品的优点 能带来的优势功能；“B” （Bnifit）益处：就是给客户带来的利益；“E” （Evidence）证据：用可信的证据向顾客证实你所讲的好处。FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

我们课堂通过实操演练，梳理了公司产品的FABE销售资料，并且由部分业务人员上台做了分享。

想要做好销售，没有捷径，惟有比别人更加努力和勤奋，不怕挫折打击，才比别人拥有更多的机会。