屌丝逆袭！第二季：猪仔出更
理想很丰满，现实很骨感
我的目标是做外贸业务。 大四下学期，我在招聘网站上筛选招聘外贸业务员的公司信息，找到他们公司的邮箱，直接投放简历，很快获得多家公司的面试通知，我先后到上海，浙江及广东地区参加面试，最后选择了东莞一家规模1000人左右的台资珠宝工艺品企业，这家公司是英文面试，对英文书写和口语能力尤为看重，这个时候正直3月，毕业证还没有拿，就顺利入职了。
当初想的还真是天真，以为可以像商战电视剧《巨人》里的商务精英一样，特别高大上。现实是，公司让职员到生产线了解每一件工艺品的材质，工艺，设备，生产流程。比如一个珠宝盒，要先经过图纸设计，雕刻手版，设计模具，出模型之后，需要进行打磨抛光，进行多次电镀，上色，镶钻等工艺。经过一周的学习，我对工艺基本了解了，和车间的师傅们也混熟了，产品拿到手里就可以判断出来是什么材质，经过几道工艺处理等。经过一周的学习，公司组织考试，我顺利通过所有考试。同时我也写了一周的学习报告提交给经理，汇报了学习过程，学到的工艺流程及学习体会。经理觉得我这个新人有点不太一样，比较细心。
在台企工作的一年里，我的工作主要是跟单，负责香港业务部接来的欧美产品订单和样品设计的跟进工作，珠宝工艺品的样品从设计到成品非常耗时，设计稿都要经过多次修改。跟单工作最重要的是沟通能力，接到样品生产要求时，需要先和手版师傅沟通，手版师傅每天需要处理的手版很多，能否快速出样品就会影响业务员的接单速度，由于平时和手版师傅们关系相处的比较好，我的手版都是以最快的速度出来，然后到生产部生产制作，由于样品的数量通常很小，生产部负责人一般都不太愿意搭理样品单，我每次都要亲自到生产车间跟进每个样品的进度，确保样品能按时出来，审核样品无缺陷后，再快递给客户。制作发票，装箱单，生产单据，财务统计和客户对账，都是日常工作，很琐碎，但需要细心和耐心。工作8个月内，工资连升了八级，上了公司的光荣榜，羡煞旁人。
睁眼看世界，创业的种子在发芽
干了1年，都是重复的工作，英语口语应用的机会非常少，心里想什么时候才能转业务，直接面对客户谈判，直接开发市场呢？ 一天听老总们聊天：“大陆的老板们胆子太大了，开发欧美市场都敢放手让20几岁的年轻人去做，在我们台商这里没有30岁是不能直接开发客户的” ，我感觉到在台资企业要做外贸业务基本没戏。此时，正直杭州湾大桥动工，长三角经济圈已经规划出来，在上学时候经常看《商界》这本杂志，了解到浙商们的创业故事，我就动了到浙江工作学习的念头，想看看，他们是如何从一个小作坊做成一个大企业的。于是打报告辞职了。
去浙江之前，2003年底，我到越南呆了一个星期，打破了之前对越南的固有印象，以事实求是的眼光和亲身经历感受到了它的人文风情。印象中的越南形象是武力野蛮，不讲信用，经济文化落后等等。酒店的服务员妹子阿阮很好客，知道我是从中国来的大学生，周末骑摩托车带我游览了河内的很多地方，越南妹子骑摩托车飙车速度不要太快，狭窄的街道嗖嗖嗖就过去了，每个人的摩托车技都是了得啊。到了越南河内的时候，发现就连街道上那些上了年纪的摊贩英文也贼溜贼溜的，和老外讨价还价起来不拉下风。在越南还认识了一位浙江过来做插座面板生意的朋友阿荣，他上完初中就出来闯了，平时和老太老头们聊天，居然把越南语学会了和当地人沟通完全没问题。
住在酒店和他们服务员聊天的时候，了解到他们的一个酒店服务员居然会英法德意日中西等7国语言，而且工资只有2000元人民币，如果是这样的人才在中国，待遇可想而知，用人成本极低，如果以后在贸易上遇到越南对手，一定不太好对付。在越南呆的一周，发现越南经济已经开始起飞，手机，网吧在河内已经很普及，各种招商展会的信息都可以看到，浙江商人嗅觉敏锐，已经开始染指越南市场，更加坚定了我要到浙江工作的决心。
万里长征第一步
回国后，经过几次面试，最终选择了宁波一家不知名的工厂，因为它外贸没有成型，老板愿意放手给我做外贸业务。
公司在外贸上一片空白，很多事情要从头开始，我确立了公司外贸业务框架
1，先建立公司的外贸网站
2, 公司的产品介绍，各类参数的英文版资料
3，搜索国外潜在的客户资料以备开发
4，申请公司的进出口权，
5，设计公司的产品样本册和宣传海报
6，筹备明年的展会
7，做好花费预算，尽量少花钱，多办事 。
建立外贸网站，筹备参展
有缘结识了慧聪网和阿里的业务员们，在和他们的沟通交流中，学会了网站设计，网络营销技巧，正好可以用到公司外贸网站建设上。我用了1周时间，写了网站代码，建立好了网站框架。产品介绍没有英文版，我通过谷歌图片搜索到了一模一样的国外产品，把它的产品介绍和参数搬过来进行修改，使参数和公司的产品数据相符。历经一个月，完成了公司第一代外贸网站，并以此为基础完成样品册设计。
我全权办理了公司的进出口权，联系中国贸促会准备明年德国CeBIT展会事宜，剩下的就是搜索潜在客户和发送产品宣传资料及邀请客户观展事宜。公司做的主力产品是电信机房防护和配线设备，比较特殊，中国国内的产品技术标准和欧美的差别很大，很多元器件需要定制。通过谷歌搜索开发客户获得的反馈是规格不合，几乎不从中国进口。
内销到外销的过渡
公司以产品设计见长，生产几乎全外包，全内销，销售渠道都是老板之前的关系户。因此到国外参展，当面和客户沟通，获取不同地区客户对产品的特殊需求信息尤为重要。没有准确情报，产品是卖不出去的。拿着老板开的工资，没有订单下来，也觉得受之有愧，主力产品必须通过展会和客户洽谈之后才能确定订单事宜，我必须想办法搞点其他的订单，来维持公司外贸业务部的开支，毕竟印宣传册，运样品到国外，去参展，人员吃住都是要花不少钱的。后来我通过谷歌搜索，开发出一些电子礼品的客户，一个月搞来几万美金的订单，算是自负盈亏了。
从无到有，创造客户需求
临近展会，为了让我们的摊位能吸引更多的客户围观，必须找一个产品卖点。我绞尽脑汁通熬了几个通宵，通过研究国外同行的产品，发现他们在同类产品上并无报警装置，在设备维修过程中会耗费大量的维修时间和人工成本，我向公司反馈了这个信息，设计部门也及时给出了一套产品优化设计方案。我异常开心，马上给客户发邀请函，客户觉得很惊讶，表示会如期到场洽谈，万事俱备，只欠东风。05年初，我便踏上了远赴德国的征程，展会期间，我们展出的设备特别吸引眼球，埃及、美国、欧洲客户都驻足观看，设备的优点是可以快速发现他们机房设备的零部件损坏，并在10秒内可以维修好，可将他们目前的维护成本降低50%。这些客户机房的网络线的走线方式和国内有很大的不同，对于配线架和模块都有特殊定制要求，特殊定制的产品往往利润很高。通过这次展会，印证了我规划的设想，展会是定制类产品最合适的销售渠道，最大的一个订单来自美国2000万美金。
自信金鳞岂非池中物
年少轻狂，似乎一切都朝着自己预想的方向发展，觉得可以像浙江的老板们一样出去干一番事业了。却不曾想过在订单的背后，有更多人在默默的付出。事情往往就是这样，在你自信满满的时候，往往会让人栽大跟头……
展会结束，在德国法兰克福罗马广场畅想未来......
本文为真人真事，已与作者联系。
原作者是老A-龙腾四海。（外贸圈大神）
每日一更（连载中。。。）
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