导语：在互联网+的大趋势下，传统企业到底如何正确开启“互联网+”模式，打好网络营销翻身仗呢？上两期我们从全面诊断到网站内容优化详细分享了卓琳稻草网络营销优化案例，今天推出第三期【驰骋无阻篇】，为您详细解读其百度推广的实战干货。
在卓琳稻草网络营销优化案例第一期【谋局出新篇】中，湖南互联网服务商联盟团队从市场环境、竞争对手、企业自身三个维度入手，全面分析诊断卓琳网络营销的问题，提出网络营销四步优化法对营销漏斗的每层进行优化。接下来的第二期【深耕细作篇】则着重解读了网站内容优化的实战干货，本期将详尽分享联盟团队对于卓琳网络营销的百度推广进行的全面调整和优化。
联盟团队对百度推广进的全面调整与优化是从关键词优化、创意文案优化、账户结构优化三大方面来开展。
关键词优化：提升质量、扩充数量
提质量：不同的关键词代表着网民不同决策阶段，根据客户决策路径上布局关键词，并采取不同的竞价策略，提升流量与转化。比如目标人群是农场主，农场景观是与目标客户相关的词，流量较高但转化较低，所以采用低价导流的策略，即可以引入流量，转化成本又不高。
扩数量：关键词的数量直接决定的网站流量，通过多种关键词工具（百度联想、百度下拉框、关键词规划师等）等扩充关键词从33至143个，从而引入更多精准流量。
创意文案优化：匹配设备，突出卖点
创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，在内容上和形式上持续对创意进行优化，针对不同的设备分别撰写长短创意，并突出卖点，从而吸引网民的关注。
优化前：
1.移动端均为长创意，因移动设备显示内容字数较少，创意内容被截断，无法完全显示导致广告语不通顺；
2.创意卖点不突出，与同行类似未体现优势，无法吸引客户关注点击；
优化后：
1.PC与移动设备，分别撰写长创意与短创意，保证广告在不同的设备上显示完全通顺；
2.从网民的角度，撰写多条创意，突出不同的卖点，吸引网民关注从而点击；
账户结构优化：精细化运营降低推广成本
不同的地域，竞争激烈程度、市场环境不一样，投放预算、关键词出价不相同。账户区分地域能在重点市场加大力度差异化投放，非重点市场保证首屏展现即可，精细化出价策略能有效降低推广成本。
经过上述三个方面的优化后，效果明显
卓琳稻草百度推广费用下降56%，展现和点击量提升40%，咨询量8个，订单1个。
至此，卓琳稻草案例告一段落，虽然数据有明显的变化，有了一定成效，但这还只是网络营销的起步，后续还要持续关注和优化，效果才会越来越好。不进则退，网络营销需要精细管理与运营！
另外关于这期百度搜索推广的分享，小编想说的是百度搜索推广是非常好精准引流平台，但想要做好效果，需要讲究策略和方法，当然这也是一个长期的过程，需要我们做好数据积累和分析，并且持续不断优化的过程。
联盟团队提醒准备开始或刚开始网络营销的传统企业，网络营销切不可盲目跟风，想要在激烈的竞争中找到突破点，企业老板一定要把握住营销方向，制定好网络营销整体策略，让一切有章可循。同时，和传统营销一样，在实施和操作过程出现偏离时，要及时的作出调整，这样才能打一场漂亮的网络营销翻身仗。
注：本文案例来自湖南互联网服务商联盟研发的针对传统制造业的互联网转型解决方案。如需转载或了解传统制造业互联网转型，请联系工业集杰号（ID：gongyejjh），转载请注明出处。
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