《马拉之死》--达维特

最近在看《中医入门》，同时呢自己的工作是帮助企业做营销策划，两件事儿有的时候在脑子里面杂到了一起，就有一些新想法，在此一吐为快。

比较常见的一种说法是西医治标、中医治本，而接触了很多企业之后发现，企业如同人的机体，也会生病，也需要治疗。

如何治疗？治标还是治本呢？

如同人的肌体，企业也会得病

企业更倾向于西医，治标为重

很多企业东西卖不出去怀疑的都是销售的问题，都是市场的问题。落实下来就是自己的销售人员不行，自己的市场人员不行。

他们信奉的是优秀的销售人员连一坨屎都能卖出去。

屎当然能卖出去啦，马校长以前还写过一篇小文章说我也能把屎卖出去，但是呢你看了之后才发现，要想把屎卖出去，精力是放在屎的定位和包装上面的。（原文戳这里）

很多企业都在想着怎么把梳子卖给和尚，这是以前很多成功学著作读多了之后的后遗症，很可怕，因为它让企业越来越不务实，越来越会倾向于玩虚的东西。

而真正要做的其实是把梳子卖给有头发的人，卖给那些要梳头的人。

我不否认把梳子卖给和尚是一种商业模式的创新，但是创新并不一定是求生之路，当企业立足未稳的时候，丰富自己比刻意求新更有价值。

企业一般外在看起来都病在销售和市场上，因为当市场火热的时候，企业不会去看病。而当市场萧条，这个病症又明显地体现在前端。

其实更多地是其他的问题造成的。

很多企业遇病求治标，但是并非是一些小药丸就能马上解决的。

内部管理问题、上游产品问题以及发展方向问题

前面说到很多企业信奉的是能把屎卖出去的销售体系，所以呢在团队搭建上面，销售人员都是精英，然后企业内部的服务部门都随便搞搞，或者干脆自己家亲戚随便塞一个过来。

这个时候内部管理问题就容易出现了，如同换了保时捷发动机的众泰，动力强劲，但是内部磨损严重，没过多久机器就要坏掉。

这个还算好的，多加点机油凑合着也能维系，但是企业有的时候上游产品出了问题，这个病就重了。

当销路不好的时候，有几个企业敢承认自己家东西是垃圾呢？

这个其实是普遍现象，我们现在老是说的一个词叫做“产能过剩”，不过在我的认识里，不是“产能过剩”，而是“低端产能过剩”。

市场一直都在，需求一直都有，但是我要的是一辆奔驰的时候，你给我造一个QQ是几个意思？

产品出问题有的是质量问题，有的是定位问题，有的是流程问题，但是对于企业来说，这些问题都是核心问题。

心脏病，远比肾虚、骨折、结石更可怕。

当然最可怕的就是夭折，有的病现在不能治，但是随着医学的进步，只要能活下来，就有希望。

但是刚生下来就夭折了，那就别谈治病的问题了，这种情况在企业里一般就是发展方向问题。

你可以在对的方向上走慢点，但是当你走到错的方向上的时候，越顺越惨。

这个问题不深究，很多没活一两年的创业公司都是这种病。

只要企业存活下来，总会有治病策略。

要治本，品牌定位、团队建设、产品优化每个都要做好

真正难的是这些，而不是终端销售，大企业不是靠异于常人的个人销售员抬起来的，相反，越是在大公司里，销售员越是好做。

大公司名声在外，姿态很高，销售人员日子好过，甚至有的公司只负责等着接客户的电话就行。而小公司市场上没位置，啥都是销售人员主动跑出来的。

销售压力大？是指标设定的问题还是企业其他环节没做好的问题呢？

在我看来，这种压力需要企业的每个环节都去承担，而不是甩锅给前端销售，指责他们不给力。

产品部把产品打造好，让市场反馈更好；市场把品牌传播地更广，让销售更有底气；销售把客户的服务做得更到位，让客服压力减轻；客服把更多反馈反应给产品，让产品更贴合市场。

这是正向循环，而不是不健康的互相甩锅。

沈素来学长说自己的菜不是要打药来去虫子，而是从一开始就让它健康，健康的菜不会招来虫子。企业也是这样，当把所有的环节都搞好了，企业健康了，那些标上的问题，不治自愈。