“款”字的一半是“欠”字

闽南方言称：“没赊没欠不成店。”

生意不好做，做买卖的人多了，存在激烈竞争，残酷竞争，甚至是无序竞争。销售，是做生意的第一步。为了业务，做生意跟着感觉走，凭信用，凭“交情”，很多情况，并没有签订销售合同，就盲目把货物销售出去了，与此同时，伴随着随意性销售，风险也就随之而来。定期不定期结账，结了一张欠款单回来，真金白银换来一张张白纸黑字欠款单，忐忑不安地把欠款单收好，满怀信心期待着，能把欠款收回来。然而，谁知，收款，却难于上青天。

大家都不写还款日期，这是最要命的。即使写了，客户还会随时随地根据情况自行延期，自说自话，不断变卦。客户的话伸缩性很大：过几天收到钱，我就优先还你这笔欠款。这句话，耳朵都听出老茧来了。上门催债，能躲就躲，不能够躲的，就与你话语周旋：经济条件差，大环境不好，生意不景气，原头没有进账。再等一等，再等一段时间看看。用老掉牙的套话搪塞，为自己无法还款寻找各种理由。

过了一段时间还去催款，仍然老调重弹。见面了，就寒暄客套一下：或者天气炎热，温室效应；或者国际风云变幻，经济下行，市场反复无常；或者无话可说，干脆就恭维你“越来越年轻”……讲到货款欠款时，故意“王顾左右而言他”，转换话题，避重就轻，不把欠款当回事。反正，你急，他不急。把你急死了，反而减轻还款压力。

“欠款，迟早是要还的。”“我比你着急。做生意哪有不欠的吗？我被别人欠了很多，只要能够收回这么一丁点，还你们就绰绰有余了。东家欠我巨额欠款，人家跑路了，跑得比兔子还快，连一个鬼影子也见不到；西家欠我大量的货款，我不说具体数目，说出来，怕会吓着你，也找不到老板的踪影。你还算好的，来了，还能够见到人，还有热茶给你喝。我们去讨债，只有喝西北风了……”

开名车，住豪宅。资产多，欠债也多。“豪门深似海”，不容易找到老板，找到了，还“很热情”。海阔天空谈了一番之后，说“这几年，生意难做，别人欠我几百万，能够收一部分回来，我就还你，欠你的无非才几万元。别急，慢慢来。过一段时间再看一看，我尽量争取，有就会安排，如果没有，你大老远跑过来也没用。我说话最实在，别人如果象我这样妥直（耿直）就好了。”

款，用来记账的。有借款，有贷款；有欠款，有还款。款一旦成了欠款，那就成了大麻烦。“款”字，一半是“欠”字。我不知道是老祖宗的智慧，还是中国式买卖暗藏的禅机。欠款，两个字都有“欠”字，“欠”的份量很重。“欠”的原义是什么？我查了《说文解字》（弟八卷）：“张口气悟也。”“悟，觉也。引申为解散之意。”《新华字典》第11版，把这一意思进一步引申为“哈欠，疲倦时张口出气：打哈欠。”见怪不怪，难怪欠款的人，喜欢打哈欠。

《说文解字》对“款”字的注解是“意有所欲也。”《辞源》把款的本义引申为“真诚，恳挚。”查了《辞源》一书，得知，大约到了明朝时，款字有“钱币，经费”的意思，如“新旧款项，各自明白。”与现在的货款，款项的意思基本相同。

款，不要随便借给别人，不要贪图蝇头小利，得不偿失。做生意，没有现金做不得，因为一旦欠款，催款请款真够呛。要看对方的脸色，要低声下气，你哭着闹着也不见得有效果。何必呢！早知今日，何必当初！“欠钱大王，讨钱师傅。”控告别人，万不得已。做生意，和气生财。做生意初心，目的不是为了控告。

欠款时，是一种头脸，还款清债又是一种头脸。抓住了牛鼻子，就是款不能欠；欠了款，就是把持牛尾巴，你有多大力气与蛮牛较劲。

“款”字的一半是“欠”字，不要欠款，宁可现金。没有现金，一切免谈。没有生意，也就不做了。当今社会，谁能相信谁，还是现金为王。

                  （写于2019年8月3日）