“款”字的一半是“欠”字

闽南方言称：“没赊没欠不成店。”

生意不好做，做买卖的人多了，存在剧烈竞争，残酷竞争，甚至是无序竞争。销售，是做生意的第一步。为了业务，做生意跟着感觉走，凭“信用”，凭“交情”，很多情况，并没有签订销售合同，就盲目把货物销售出去了，与此同时，伴随着随意性销售，风险也就随之而来。定期不定期结账，结了一张欠款单回来，真金白银换来一张张白纸黑字欠款单，忐忑不安地把欠款单收好，满怀信心期待着，能够把欠款收回来。然而，谁知，收款，有时却难于上青天。

大家都不写还款日期，这是最要命的。即使写了，客户还会随时随地根据情况自行延期，自说自话，不断变卦。客户的话伸缩性很大：过几天收到钱，我就优先还你这笔欠款。这句话，耳朵都听出老茧来了。上门催债，能躲就躲，不能够躲的，就与你话语周旋打太极：经济条件差，大环境不好，生意不景气，原头没有进账。再等一等，再等一段时间看看。用老掉牙的套话搪塞拖延，为自己无法还款寻找各种理由。三角债因而形成，别人找我们要，我们也同样无法给。

过了一段时间还去催款，仍然老调重弹。见面了，仍然是寒暄客套一下：或者天气炎热，温室效应；或者国际风云变幻，经济下行，市场反复无常；或者无话可说，干脆就恭维你“越来越年轻”……讲到货款欠款时，故意“王顾左右而言他”，转换话题，避重就轻，不把欠款当回事。反正，你急，他不急。把你急死了，反而减轻还款压力。

“欠款，迟早是要还的。”“我比你着急。做生意哪有不欠的吗？我被别人欠了很多，只要能够收回这么一丁点，还你们就绰绰有余了。东家欠我巨额货款，人家跑路了，跑得比兔子还快，连一个鬼影子也见不到；西家欠我大量的货款，我不说具体数目，说出来，怕会吓着你，也找不到老板的踪影。你还算好的，来了，还能够见到人，还有热茶给你喝。我们去讨债，只有喝西北风了……”欠款有理，侃侃而谈。

开名车，住豪宅。资产多，欠债也多。“豪门深似海”，不容易找到老板，找到了，还“很热情”。海阔天空谈了一番之后，说“这几年，生意难做，别人欠我几百万，能够收一部分回来，我就还你，欠你的无非才几万元。别急，慢慢来。过一段时间再看一看，我尽量争取，有就会安排，如果没有，你大老远跑过来也没用。我说话最实在，别人如果象我这样“妥直”（耿直）就好了。”这个社会，到底谁在欠款不还啊！别人欠你是别人的事，你欠我是你的事啊！

款，用来记账的。有借款，有贷款；有欠款，有还款。款一旦成了欠款，那就成了大麻烦。“款”字，一半是“欠”字。我不知道是老祖宗的智慧，还是中国式买卖暗藏的禅机。欠款，两个字都有“欠”字，“欠”的份量很重。“欠”的原义是什么？我查了《说文解字》（弟八卷）：“张口气悟也。”“悟，觉也。引申为解散之意。”《新华字典》第11版，把这一意思进一步引申为“哈欠，疲倦时张口出气：打哈欠。”见怪不怪，难怪欠款的人，喜欢打哈欠。

《说文解字》对“款”字的注解是“意有所欲也。”《辞源》把款的本义引申为“真诚，恳挚。”查了《辞源》一书，得知，大约到了明朝时，款字有“钱币，经费”的意思，如“新旧款项，各自明白。”与现在的货款，款项的意思基本相同。我总希望，“款”应该饱含“深情款款”之意，毕竟，对你信任，对你有感情，才让你欠款或者借款。

款，不要随便借给别人，不要贪图蝇头小利的利息，得不偿失。做生意，没有现金做不得，因为一旦欠款，催款请款真够呛。要看对方的脸色，要低声下气，你哭着闹着也不见得有效果。何必呢！早知今日，何必当初！“欠钱大王，讨钱师傅。”控告别人，万不得已而为之。做生意，和气生财。做生意初衷、目的并不是为了控告。

欠款时，是一种头脸，还款清债又是一种头脸。抓住了牛鼻子，就是款不能欠；欠了款，就是把持牛尾巴，你有多大力气与蛮牛较劲。吃力不讨好，讨债如要命。

“款”字的一半是“欠”字，不要欠款，宁可现金。没有现金，一切免谈。没有生意，也就不做了。当今社会，谁能相信谁？还是现金为王。

那么，欠别人款项的人就能够高枕无忧，逍遥法外了吗？绝对不是。起码有三个关卡在制约着你：第一，绝情无义伤感情。人家把钱借给你，货款让你欠，信任你的为人，你还不了款，失去了诚信，也失去了亲情友情，你就成了无情无义的人了。第二，蛮不讲理伤天理。欠款还钱，天经地义。把别人的钱财侵吞了，还招摇过市，良心何在，于心何忍。做人不可以恬不知恥。第三，于法不容无法无天。一旦告到法庭，难逃法律的制裁，身败名裂，锒铛入狱，看你还能够逍遥法外吗？

有的人或许要说，我就不讲情，不讲理，不讲法，又怎么样？曾仕强教授说：人可分为三种：一种是万物之灵，一种是衣冠禽兽，一种是禽兽不如。人往高处走，水往低处流。难道你真的要做衣冠禽兽吗？就看你想要做哪一种人！怎样做人！欠人家的款抓紧还钱，不要等到下一辈子。人不要做衣冠禽兽，更不要做禽兽不如的人。

有的人说，我想还款，但是“心有余而力不足”，听其言也要观其行。有心是关键，有心就会有力。最怕是无心。欠款，想办法还钱，才是唯一的出路。天网恢恢，疏而不漏。生意失败是你的事，你欠别人款项，是你的事，债者，人之责。欠款做生意如同你借别人的母鸡下蛋，你把下蛋的母鸡给弄丢了，或者吃了，或者被偷了，或者弄死了……无论如何你要负全责，要有担当。做生意的风险你事先就应当考虑到。不可以“你在吃补，别人滋阴”。在欠款还钱这个问题上，不存在任何的侥幸心理，没有任何强词夺理的霸王逻辑。还款，你的日子才能够过得轻松踏实，否则，在别人的怒骂和诅咒声中过日子，你将日无宁日，你将噩梦连连。告诉你一个轻松过日子的小秘密吧：那就是砸锅卖铁也要还欠款！

盼望着，盼望着，高高兴兴售货去，平平安安回款来。“欠”字，就别来。

                  （写于2019年8月3日

修改于2019年10月6日）