套路与反套路

作者: 白风掌门 | 来源:发表于2018-10-04 21:40 被阅读2次

    近几年,网上频频爆出很多老年人涉入保健品骗局的事件,为什么很多人一眼就能看出的骗局,老年人却深陷其中呢?下面我来具体分析下关于“骗子们”的那些套路。

    套路一:小赠品,以鸡蛋居多。

    宣传语往往是这样说的:叔叔/阿姨,我们公司明天有一场关于✘✘的讲座,明天有时间去听讲座呗,您在家歇着也是歇着,去公司聊会儿天,喝会茶,轻轻松松就把鸡蛋拿回家了。

    分析:完全不提及让你买东西,就只说听讲座;根据老年人闲赋在家又喜欢贪小便宜的心理,消除老年人的顾虑,不给托辞的理由。

    启发:做销售之前,先确定好消费群体,然后再就这一群体去圈人。

    套路二:打亲情牌,从称呼、态度入手。

    第二天去听讲座的老年人,在现场会受到特别亲切热情的招待。活动开场先是公司介绍,主要是谈未来,用来引起全场老年人的共鸣并灌输概念;再就是表感情,表白所有老年人,让他们感到温暖和贴心,放松警惕;最后是自由聊天,在老年人察觉不到的情况下,了解到老年人的家庭和财务状况。

    分析:首先利用老年人儿女不在身边,生活比较孤独的特点,用煽情的语言,取得老年人的信任。其次为下一步出售产品做信息收集和筛选。

    启发:在销售进程中,所有的语言行为都要围绕“我要销售给你产品这一目的”来进行。

    在跟家中老人相处中,要做到:态度上:多说好话;行为上:多去探望;理念上,多帮助提升。

    套路三:“专家、“神效”、“治疗仪”,运用夸大不实的广告语。

    分析:各种头衔的专家,听起来有权威,让人信服;夸大产品的效果,比如说药到病除根、根治✘✘等;宣传高科技的红外线治疗仪器。总言而之就是达到“虽然听不懂,但是很有道理”的目的,用来混淆视听。

    启发:销售的目的就是为了让人购买 ,必须要了解消费者的购买心理,只有从心出发,才有效果。

    综上,“骗子们”的销售套路好理解也容易执行,关键是他们的出发点有问题,一锤子的买卖不可取,坑蒙柺骗不可取,如若不然,最终的结果只能是触犯法律,人财两空。

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