倾尽全力去聆听
【基本人际关系】之二
【有态度有技巧的与人交谈】
人性深处是如此渴望被关注，由此，我们大概可以猜想：每个人最喜欢的话题是什么了？
当然，就是谈论他（她）们自己！
这是件好事，意味着我们不必成为天才的表达者，就能让人对你着迷，只要记住一件：
和他们谈论关于他们自己的事情！
如果交谈的内容，是谈论他们自己，他们的家人，他们的工作，他们的消遣，对方就能感受到被我们关注，感受到我们对他的尊重，因而获得他们对我们的尊重。
对他人发自内心的兴趣，是对他人的欣赏，这是一种能力。同时会提升对方的自尊心，也因此，对方会尊重你。
如果我们讨论太多自己的事情，就会引起反感。下意识的会觉得你对他们没有兴趣，会使对方自尊心降低，进而对你的尊重降低。
当我们与人交谈时，最好问一些可以引导他们谈论自己的问题。
第一类，关于他们家人的问题。
例如：
王先生，你结婚了没？孩子多大了？
女儿现在做什么工作？
您和家人喜欢旅行吗？
伯母的关节炎好些了没？
第二类，关于职业的问题。
例如：
最近如何？
您是在哪个领域工作呢？
听说你最近升职了？
这次疫情什么时候复工的？
最近公司里报复性的反弹，一定很忙吧？
第三类，对方的爱好。
例如：
通常下班后一般做些什么？
一般你们会去哪里钓鱼？
听说你喜欢羽毛球？
你的新车很赞，跟我介绍一下这种款式吧，我是一个车盲？
第四类，金钱、梦想或追求类。
例如：
你渴望过什么样的生活？或者，你渴望的生活是什么样子，描述一下？
您是位旅行家，如果钱足够，你会去环游世界吗？
如果有机会，你会去创建公司吗？
通过引导性提问，我们练习聆听，和观察。
聆听不仅是技巧，更是一种能力和态度。
毕淑敏女士说：做心理医生多年，一直以为自己会聆听，其实不然。
真正的聆听，是倾尽全力去听！
聆听的过程，自信的看着对方，起码看着对方的嘴唇部位，不打断，点头表达我们对他的肯定和认可，这是尊重的表达。
聆听过程中，我们会发现对方的需求点。
大部分人不会与人相处的原因是，我们总是忙着考虑自己，谈论自己。
当我们把注意力从自己身上转移至人们身上，会惊奇的发现，自己是多么善于与人相处。
同理心，才能获得认可，找到了需求，我们的目的，更能够精炼精准的表述。
当然，熟练的销售陈述，包括生意计划，需要我们提前练习，这是专业的范畴。
提问和聆听，这是态度尊重范畴。
冷静的观察，是智慧范畴。
从我们的生意里找到切入点，精准的帮助对方解决他的需求，是克制和判断的艺术范畴。
对方知道我们带着目的，但同时也会感受到我们在帮他们解决问题。
因为在他的心里已经认定，我们值得成为他的朋友！
相关的题外话：
很多场合，一分钟或三分钟介绍自己时，我们往往讲述自己过多的细节。
聪明的介绍是，比如：
自信微笑的看着人们的眼睛扫视一遍，挑两到三位短暂的凝视0.3秒！
然后精炼的道：
大家好，我是两个孩子的宝妈！未来大伙在亲子相处，建立亲密关系领域，如果有什么问题，我能给到大家一些来自生活的参考和方案！
对于大多数人，我们的孩子是否拥有独立的人格，未来能否成为一个无与伦比独特的灵魂，相信是天下所有父母的共同追求，也是最重要的，对吗！
我是某某某，很高兴认识！
继续自信的望着观众，行五湖四海抱拳礼（适合女性），然后从容回坐！
自信是最好的名片！
当人们对你产生兴趣，根本不需要做祥尽的细节描述！
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