作者/ 陈轩
首发/ 公众号“病毒营销陈轩”
降维打击是每个创业者的梦想
从经典管理学入手，想要降维只有两个方面入手
或者产品，或者运营，没有其它
（一）产品降维
靠产品降维
而产品力的根本是技术实力。
比如做电脑出身苹果，干掉了造纸出身的诺基亚。
苹果在pc上摸索了31年，这种技术积累，转身做出的iPhone，
直接就干掉了从1996年开始连续14年市场第一的手机霸主诺基亚
2007年第一代iPhone横空出世
2011年iPhone销量超过了诺基亚
2014年苦撑了7年的诺基亚宣布退出市场
其亡也忽焉！
还有一个经典的例子——埃隆 - 马斯克
这哥们24岁开始连续创办了三家成功的企业：
在线内容出版、电子支付和外贸支付。成了亿万富翁
31岁时成立spacex，投了一亿美金，想把人移民到火星。
2014年出于对电动汽车的看好，他投了特斯拉
玩火箭的，去做汽车，简直是博士生做小学生的题嘛！
特斯拉一出来，全世界轰动
2010年纳斯达克上市，现在市值在汽车行业全球第一
超过了百年车企通用福特等
威风凛凛100年的传统汽车企业忙不迭地跟进，推出自家的电动款。
这也是基于技术的产品降维
估计五年后，满大街可都是电动车了。
还有就是智能音箱
amazon卖掉了2000万个echo，占了三分之一的江山。
智能音箱预计今年会超过7000万个销量。用着真是上瘾。我家就有一个。
还有智能手表，苹果applewatch收割了50%以上的市场，超过了劳力士，称为全球第一大手表厂商。
这个，我也摘不下来。体验极好。
还有医疗美容，用医疗的破坏方式进行美容。利润极高。
搞得生活美容很狼狈。但牌照和医生比较难拿。
总之：
产品降维，全靠硬扎硬马的技术
不是我们国人擅长的。
我们擅长运营降维～
（二）运营降维
靠运营降维攻击，一般有两种套路，其实就是两种竞争策略：
A. 聚焦降维
第一种比较高级些：靠的是聚焦策略。
专攻一经，以此为生
比如步步高的蓝光DVD，在美国口碑极高，
大家可以翻一番美国亚马逊的销量和评价。
比如步步高布局的蓝绿两军：OPPO和vivo。都闯入中国手机销量前五名
段永平的管理路数和其投资风格一样，
认准了，拿出全部身家重金投入，长期持有，就等他开花结果。
被称为“在中国本土第一个打败苹果的男人”
现在oppo操盘手陈明永，是段永平的浙大校友，他从1995年就跟着段在小霸王做助理。
聚焦策略的另一个词是“专注”，专注就得抵抗不专注的诱惑，怎么抵抗呢？OPPO把它叫做“本分”
企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括四个层面，
第一层：“隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向”
第二层：“本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己”
第三层：“本分规范了与人合作的态度，我不赚人便宜”
第四层：“本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。”
CEO陈明永称
“我们身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代，容易被情绪左右，产生恐惧、烦躁与不安，进而做出错误的判断。
如果我们能隔离外力，始终保持本分的心态，回归事物的本源，想想当初我们为什么出发？这样处理问题的方式会变得更清晰。
这也是我在燕小唛团队中想要达到的文化境界。
聚焦，聚焦什么？步步高聚焦的是“精品战略”。这是真正高明的地方。
B.低价降维
当然想要降维攻击，还有另一种策略，叫做低价策略。低价是撕开市场最大的武器
比如小米
小米的丰功伟绩，我就不多说了。
之前写过很多文章，感兴趣的朋友可以搜一下。
这里聊一下低价策略的后遗症——调性！
刚才去小米之家转了一圈，
顾客中学生、刚毕业不久的白领居多。
长此以往，小米就容易被定性。
品类会被迫退缩，
会退缩到家居、数码配饰、小家电等社交属性更低的层面
这对小米来说，肯定不是好消息。
从长期的眼光看，短期行为有可能是正确的。
这个世界就是这么辩证
小米是电商dna，决定了它的流量怪兽特性，
流量锁定了产品价格的中低档，中低档锁定了品类。品类又锁定了规模和市值。
低价策略是个魔咒，起来快，出来难
免费策略是低价策略的特殊情况，如杀毒软件免费等。
共享经济也是低价策略的变形。低使用费打掉高资产费。新瓶装旧酒而已。
比如摩拜和ofo出来后，自行车零售店铺都到了吧。这算殃及鱼池吧。不算攻击。
先想到这些，还有那些降维攻击的例子，大家多补充。
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