联机共读11期 - 5.2 - 任佳敏

第二章 品牌是最稳定的流量池  DAY2

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一、获得的流量来之不易，都应该直接导向购买的营销行为，才不算是浪费。

二、不同的产品特点决定了流量的转化周期。

三、品效合一的最好方式就是做好品牌信息改造，增加导流购买方式。

四、品牌的功能和价值：让用户建立认知，赢得信任，打造信仰，品牌即流量。

五、品牌即流量池，可以赢得关注（注意力经济，争夺时间）和粉丝（用产品买单，负责口碑的传播，吸引新的流量）

六、品牌如何尽快获得粉丝，如何用较低成本迅速建立品牌流量池，完成最终的效果转化？

1、定位

（1）作用：为品牌注入灵魂，让品牌有了与众不同的目标，愿景和在市场上立足的基础。

（2）品牌需要定在哪？

产品特点和用户的消费痛点。

（3） 方法：

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2、强化品牌符号（品牌工作的本质是：打造符号，强化符号，保护符号）

（1）视觉篇：

a.产品LOGO（文字和图形）：简化logo信息，让用户所见即所得

b.产品包装：特殊造型、抢占主题色、辅助标识

c.产品传播形状：在传播物料上，形状的占有与特殊化也是一种方式。

d.人物代言：明星要与产品特点强关联，强符号，尽量与明星的其他代言相区别。

除了明星，创始人（成本低、识别度高、形象气质风格和产品强关联）、员工（真实感、专业）都可以代言

（2）听觉篇：

a.口号：说人话、去除广告腔、大话、空话

b.韵曲（Jingle）：吸引人又容易记住的、简短的韵文或者歌曲，尤其在广播或电视广告的结尾部分出现。用声音唤起记忆，用声音想起品牌

3、 场景（下一章讲述）

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思考：

1. 流量获取就不能浪费，这一点我非常认同，不管是从获取成本角度还是企业盈利角度都是每个运营者值得去遵循的。有点“风过留痕,雁过拔毛”的意思。本来是现金流模式的企业，偏偏想用低价模式获取流量的模式去经营，最后流量没导向企业想要去的模块，导致客单价没有占到便宜，给竞争对手做了嫁衣，还浪费了流量，何其悲哀！

2. 买来的《定位》还没时间细读，读到品牌符号的时候，反过来想问定位的作用到底表现在哪里？思考之后，我的理解是，定位更像是制定作战方针（给执行层面的人指引方向，是基础），而品牌符号更像是选用的不同层次和种类的武器去轰炸特定的领域，是定位的外延。

3. 品牌符号，本身是一个很大的主题，昨晚听了樊登读书会讲的《感官品牌》，书中提到记忆的过程就像自动录制立体影片，而我们的五感——视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉无疑就是录制回忆的五条轨道。

视觉——塑造品牌的第一印象：可口可乐为了占领红色，让圣诞老人穿上红色衣服 ；新加坡航空的空姐特有标准身材（她们的支付只有一个标准号，衣服大了或者小了都会被辞退）和美丽容颜；

听觉——调动顾客的情绪：诺基亚和手机的经典铃声；汽车关车门的声音是厂家刻意人工造出来的；

嗅觉——引发回忆的线索，维系品牌的独特性：新买的车散发出的“刚拆封的味道”也是商家可以制造出来的；

味觉——为幸福加码的小甜点：比如食品的松脆度可能是品牌致胜的关键；

触觉：电饭锅内胆比较厚重会用户觉得质量好；

4. 《感官品牌》中提到“粉碎效应与粉粹测试”也给了我很大的感触，一个品牌的图像（可口可乐的玻璃曲线瓶）、颜色（蒂凡尼蓝）、形状（麦当劳的大M形状）、名字（麦当劳的Mc、苹果的i）、语言（迪士尼的“欢迎来到梦想治国……”）、图标（LV包）、声音（微软的开机声）、导航指示（用惯苹果不习惯安卓）、行为、服务、传统、惯例等粉碎后，用户是否还是可以轻松识别出你的品牌，说明你的品牌是否深入人心。占领用户的心智，需要定位，但是如何具体去占领，需要从人的五官出发，打造感官品牌。