去年的时候，我收了一个女学员是南京的，大学毕业之后想创业。她大概只有三万块钱，她想做一个宠物商店，租了房子，装修，买了仪器，雇了工人，结果她忘记了很重要的一点，就是营销。
带来客户才最重要，其它都不重要。很快，不到三四个月，三万块钱就不见了，后来就关掉了，不成功了，倒闭。
她后来找到我，说曾老师，你有什么办法。我说你已经失败了，如果你早三个月认识我，你就不会有这么失败的可能。
我觉得她忘记了很重要的一点，就是她需要寻求和别人合作。她的成功能够为别人带来什么成功呢?
很简单。在南京肯定已经有很多宠物店，大部分人肯定不成功，非常成功的极少数。
这是一个普遍规律，20/80规律。80%的人不成功，并不是因为他的服务不好，并不是因为他的产品不好，因为他不懂营销。
那不成功就是什么呢?
不成功，就是他有闲置的员工，有闲置的房间。假如说你找到这样一家，他可能也没有生意。你说你帮他设计一个服务，这个服务是什么呢?
每月宠物保养计划，每个月你把你的猫啊，狗啊带来，进行一次认真的清洗、检查、美容，六百块钱一年。你跟他说，我们设计这个计划，我就去营销这个东西，然后我去找来客户，成交了之后，三百块钱归你，三百块钱归我，没有问题吧。
他本来就没有生意，你现在给他带来三百，他其实成本很少。我们就去卖这个月度宠物保健计划，卖一个我们分，三百三百。如果卖不掉，你也没成本，我也没成本。
然后我们再给人家三个月的零风险承诺，就是说三个月如果他不满意，六百块钱拿走，我也不分钱，你也不分钱。
你也没什么成本，三次，人员本来就在这儿没用，所以你也没什么成本。但是三个月，我相信，如果的你服务很好，十个人进来，可能就有七个八个九个人都会留下来，所以我们不会亏的。
你跟他达成这个协议以后，就相当于你给他带来一个客户购买六百块钱的月度保健计划，你就可以分到三百块。
你需要怎么做呢?
你花五十块钱去到你们的《南京晚报》或者是《扬子晚报》或者什么地方做一个分类的广告，譬如说，每月检查你的宠物，三个月免费。
然后就有一定的人打电话给你，也许你花了50块钱，来了三个人，没关系，三个人可能成交两单，那你就分六百块。
电话都打在你这，打完之后，你把介绍到这一家去，成交了六百块，你分三百块。那你想想看，你没有风险，只有50块钱。
所以你登了三次没有反应，没关系，你就改变方法。设想一下，600块钱进来，你300块钱一分，你走人，那哥们还要继续保健一年呢。
但是从他那个角度，他没有什么损失，他本来就有客户。所以你给他带来客户，你分了300块，他也分了300块。
假如说，你在《扬子晚报》上登了以后发现花50块钱，就有600块钱进来，那下一步干嘛?
你再多登一个广告，你把你的广告从小的变成大的，你在《扬子晚报》上登，也可以到《现代快报》上去登，用各种各样的方法放大。
非常简单。等放大完了之后，你实在来不及了，你可以雇人接电话，接一个50块，成交一个给你50块，你就什么也不用干了!
试想一下经过三个月、六个月、九个月，拥有很多的客户，赚了很多的钱，这时候，你再想开宠物商店，是不是太容易了?
最重要的是产生客户。你知道怎么去产生客户，其他人都给你打工，知道吧?
就是你需要思考，这时候你再创业，非常非常地简单。
我告诉你，……如果你现在连50块钱登广告的钱也没有，我说很简单!
如果你50块钱都没有的话呢，那你就去宠物市场，宠物市场有很多人买宠物，买到宠物后，他得照顾啊。然后你向他推三个月免费，有一定的人就会去实验。
所以你去一次宠物商店、去一次宠物市场，呆上一天时间可能就会找到两个客户，然后对你来说就是600块，其实还有很多很多的方法，但是你需要通过学习，趟过自我思考，实现自我成长。
文来自索大湿日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注索寂魁公众号（ID: zqmj1413），读懂让天下没有难做实体生意经]
网友评论