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你是不是觉得自己很老实，但是又不太甘心吃亏？

如果是这样的话，这篇文章是写给你的。

当然可以申明一下，我也是这样的人。

其实，这世界很残酷...

因为世界上最不缺的就是“老实人”。

1 老实人到底怎么了？

刚刚过去的一年，是我国改革开放40年，吴晓波在评价40年变革中，再次重提了那个吸引我的观点：

“所有的改革都是从违法开始的”

联产承包责任制、国有企业的放权让利改革、税收制度改革、社会保障制度改革、金融企业改革…哪一项改革不是突破现有法律的结果？

当年，我们鄙视那些开皮包公司、投机倒把的人，后来却成为先富起来的那部分人。

这些最先从法律角度来钻空子的人，跟家庭出身没关系，跟学历也没关系。

从小，我们被父母告知遵守纪律的就是好孩子；工作了，我们被领导告知要踏踏实实工作；结婚后，我们被老婆告知要老老实实不怀二心；然后再继续这样教育下一代…

但不知道从什么时候起，这世界已经是“男人不坏，女人不爱”。

商场上，老实人就是被宰的水鱼；

职场上，老实人是付出/得到比最少的人；

相亲会上，如果你是女方，遇到这场景，心里是否会有一万只羊驼跑过？

老实人开始坐不住了，努力要变得不老实。而有趣的是，那些真正不老实的人，则经常在大家面前宣称自己是“老实人”。

有时候我很感叹，这世界就是这么虚伪，老实人到底怎么了？

2老实人到底“老实”在哪里？

先搞清楚老实人怎么分类吧，如下图所示：

我们开始，要么是流氓特质，要么是傻子特质。随着我们的认知提升，大多数人可以进化为商人特质或君子特质。

当然，低级的商人有可能是唯利是图的；低级的君子有可能是迂腐不堪的。

“君子”应该就是本文的主角“老实人”了，是不是大都有如下特质？

* 守规矩：做事情一上来就是把相关规则作为默认底线，从不违法。

* 吃亏是福：总认为吃些小亏没什么大不了，不斤斤计较，喜欢说难得糊涂。

* 不强求别人：很少被别人 Say no。

*无底线宽容：很少对别人Say no

咋一看觉得这些特质挺不错啊？但当我们看到的那些“智者”，或者成功人士

却都不是这样简单的“君子”。

那么，老实人到底“老实”在哪里？

我们先看看一个案例，此类案例在职场中到处都是：

老板（客户）安排了一个苛刻的任务下来，在技能相同的情况下，以下三种员工最终都能交差：

* “迂腐君子”型的员工：兢兢业业，始终不越雷池半步，最终没日没夜按照领导的要求完成任务，同时也累坏了自己；

* “不良商人”型的员工：巧妙突破老板底线，在背后暗地里偷工减料，表面上似乎没问题，一时也能够轻松过关。

* “智者”型的员工：跟老板明确工作目标，探讨是否可以延期完成，最终根据探讨的“底线”去完成任务。

如果我们把老板的最低要求定义为“底线”，那么这三种人的状况是这样的：

由此看到，迂腐君子在表面的规则前却步；

不良商人突破了应该遵守的红线；

而智者一般会突破表面规则线，直到探索到底线附近。

“老实人”的问题就是把精力和资源主要用来应付面上看到的规则，不清楚真正的底线，最终导致做事“效用率”太低。

说白了，就是过于迂腐！

3 活用“效用理论”

探索老板（客户）需求底线的过程，非常类似经济学中的“效用理论”。效用就是指人们从消费商品或服务中得到的满足程度。

例如消费者空腹的时候吃第一个面包，觉得美味，吃第二个的时候也觉得不错，吃第三个的时候就开始满足，继续吃第四个的时候满足感已经几乎没有提升了。那么吃到第四个的时候，除非白送，消费者已经不再愿意购买面包，我们就称此时“边际效用”已经趋近于0。

这个边际效用趋近于零的状态，就是我们说的“底线”了。

效用理论有个最大的特点就是“主观性”，即效用没有道德之分，因人、因时、因地而异。

上面的例子中，可以把老板看成是消费者，当基本完成最主要的工作后，老板的满意度提升很大，也就是效用提升很高。而剩余的其他工作，虽然工作量也不小，但是老板可能就没那么关心了，也就是效用提升开始递减。

根据效用的主观原理，老实人经常被道德绑架，僵化地以固定的规则看待工作，往往与老板主观认为的效用有很大的不同，成为“吃亏的老实人”了。

我们可以通过三个手段来进行修炼：

1，看效用而不是看规则。

我们总的精力和资源是固定的，可以在提升效用方面投入精力和资源，而不是在遵守规则方面浪费精力和资源。

例如：

我们看重工作成果，而不是看上班时长；

我们看重孩子成长，而不是看上了多少补习班；

我们看重自身的幸福，而不是看拥有了多少钱和权

一旦聚焦到争取效用的目标上，就可以节省大量精力和资源。

2，捕捉到主观的效用

最大程度地捕捉服务对象的主观效用。

给猫一条鱼，给猴子一条香蕉，给兔子一条萝卜，而不是死板地给它们糖吃。

在一个项目运作上，一味地严格按照合同执行，效用往往不是最大。

给资金紧缺的客户提供低成本产品；

给要求高的客户提供高质量产品；

给特殊要求的客户提供特定的功能

往往能起到良好的效果。

3，探索事情的最佳“边际效用”。

诺贝尔奖得主、经济学家乔治·斯蒂格勒（George Stigler）说的一句话：“要是你没有误过飞机，你可能在机场浪费了太多的时间”。也就是说，如果你一次航班都没有误过，那么你必须很早就要到达机场，你在机场浪费的时间成本就会很高。长期计算，你浪费的时间的成本，将远高于偶然误一次机的成本。这样你的效用就会太低。这就需要探索到最佳提早出发的“边际效用”。

同样原理，我们可以把误机改为上班、上课迟到。

4 探索世界的边缘

你经常探索事情的边缘底线吗？

回想我过去的管理经历，经常过于体谅下属的压力，担心给他们的工作量完不成。

后来才发现，他们的“底线”远远超出我的估算。

经常看到有些人不论在哪，都会不断麻烦别人。但是回头发现，这些人可以获得的资源却越来越多。

我们总是预测他人会拒绝自己，其实他人帮助我们的底线远远大于自己想象的空间。

试探的最坏结果不过是一句No，但我们从来没去试探过，是不是很迂腐？

没有试探过底线就没有获得真正的自由，没有被人说不，就没有资源利用最大化。

再想下去就有点恐惧了，

我们给孩子的教育是不是一味强调要守规矩？

学校老师给学生的教育是不是一定要老实？

当我们思考一件事情如何解决的时候，有没有思考这事情底线的习惯？

这个世界有时候对老实人很不公平，那些老实人并不是没有创新能力，或许他们仅仅是缺少了一个试探、突破规则的习惯。

至于有些“不老实”的人，随意突破良知，远远突破底线，消费者一时看不清，但是终究有一天看清楚的时候，也是他信用破产的时候。

老实人是不是变得“不老实”就能成功？显而易见不是这样。老实人只要多发扬诚实的品质，学会关注效用、捕捉主观效用和探索规则边缘的三大习惯，就是走在修炼成为智者的路上。

这世界的创新就在于世界的边缘，欢迎你探索世界的边缘！