摘要：
落地页起到的是承接流量、转化用户的作用，而落地页外部素材的展现则对用户的消费行为起到最直接的触发刺激。外部素材的好坏，直接关系到落地页的点击率和转化率。一般来说，落地页的外部素材包括两部分：图片素材和文案素材。
在选择图片素材的时候，有几种常用的形式可以考虑。
场景式素材选择。一般场景式素材的新闻感、原生感比较强。这类素材主打感性诉求，具有场景感和真实性特点。比如，利用真实拍摄、真实截图，强化产品的使用、体验、传播和推广场景。
福利式素材选择。福利式素材一般来说对消费者的冲动性刺激较强，素材中会出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激。比如每日优鲜这则广告，采用真实高质量场景图拍摄，文案告知促销时间、让利价格，直接刺激用户点击购买。
告知式素材选择。告知式素材助攻消费者的理性诉求，一般来说广告性很硬，会直接出现品牌LOGO、产品图、消费者好评记录、销售截图、证言等经常出现的画面素材。
文案素材。文案素材是吸引流量最直接、最重要的部分，在广告点击率同样的情况下，文案的好坏直接影响到转化率的多少。
一般来说，“用户视角”的文案素材有以下几个特点。
一条文案一个卖点；简单易懂快速理解；使用与用户相关的信息；激发主观动机；平等交流拉近关系；用兴趣提升专注感；事实吸引，不讲原因。
优质素材特点：
• 图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。
• 文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。
• 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。
• 产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。
• 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
• 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
思考：
在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。这么做的目的是便于在后期的运营活动中激活或者召回用户，让用户持续与你保持联络。
落地页的效果要从不断的投放实践中获得，只有在不停的投放中优化页面结构布局和文案，才能得知哪些文案对用户有绝对吸引力，哪些画面可以快速传达品牌或活动信息。
落地页逻辑架构的六大要素：梳理出核心卖点和品牌、活动信息、品牌的整体印象与产品口碑、消费者益处、权威认证、用户留资。
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