京东年货节案例拆解

  2018意犹未尽，2019悄然来临，一年一度的年货节大战又要开始了。京东队伍首当其冲，先来个财神撒京豆开开运吧。

  活动流程如下：

  1.通过好友分享进入瓜分页面，点击+加入 成功组队，获得10京豆。

京东年货节案例拆解

  2.点击“我要当队长”打开京东APP，进入活动入口，成为队长组队分京豆。

京东年货节案例拆解

  3.邀请好友

  4.除队长外再邀请4人成功组队，瓜分300京豆，队长得260

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  活动细节及亮点在哪？

1.进入活动入口 操作路径少，只需一步轻松搞定

京东年货节案例拆解

2.算上队长只需五人即可完成任务获得京豆，完成难度小，被邀请人只需动动手指就可从中获得京豆。

3.活动连续三天每天都可组队，组队页面有倒计时，增加紧迫感，促进分享。

4.财神为品牌商，每日财神不一样，也就意味着不同品牌商给京东支付相应费用。用户加入组队活动即默认关注该商户店铺，在用户无察觉下为品牌商带来关注量。

5.组队设置队长和队员获得京豆数量悬殊，促进被分享者主动转发成为分享者。

  当然…活动也存在一定的不足

比如说活动入口小，不好找，当然也有其他入口进入，但共同存在一个问题就是入口不明显，建议把活动入口放在明显位置，方便用户体验。

其次，一进入活动就是组队页面，不论是队长还是被邀请人进来都是一脸懵，只看到大大几个字，组队分300京豆，然后翻完这个界面也不知道京豆有何作用。

还有一点，就个人而言，当了解京豆是如何使用的时候，表示很难过，1000京豆相当于10元优惠券，我作为队长组队成功也只能分260，作为被邀请人才能获得10个，导致对活动失去动力。

  最后说一下这个活动可复用借鉴的地方吧：

做活动，还是需要规则明了 难度适合普遍用户接受的，但还是需要具体情况具体分析。